流量池的核心是什么？

混沌研习社课程《互联网营销定位流量池思维》

      流量池是什么？大家可以类比一下水池。水池，是装水的池子。那么流量池，是装流量的池子。流量池一书的作者杨飞老师直接说出了流量池的本质：品牌就是最稳定的流量池。

      那么如何形成流量池？也就是如何形成品牌呢？有三个步骤。

      第一步，定位。有力的定位。

      第二部，符号。符号化打造，不断强化品牌的记忆点。

      第三步，场景。场景化突破，是扣动流量的扳机。

      由此我们能看到，符号和场景，都是基于定位展开。也就是说，定位是品牌的核心。定位也是流量池的核心。

      那么如何形成定位呢？我们有三板斧：

      第一板斧，差异化，强竞争性的定位。比如说，瓜子二手车的没有中间商赚差价。

      第二板斧，自我定位，功能性为主。比如说。充电五分钟通话两小时的Oppo。

      第三板斧，升级定位，创造新品类，成为第一。比如说，小米电视就定义了一个互联网电视，这个新的电视品类，使人们一想起互联网电视，就想起小米电视。

      我们可以通过这三板斧，构建有力的定位。再基于定位的符号化打造，以及场景化突破，形成品牌，形成了流量池。

      下面我们就通过二个案例，看一下怎么通过定位，最终形成流量池。

      我们来看一下luckin咖啡，他们提出了新零售专业咖啡的定位。

      他的第一板斧是把他的费用集中花在了产品上，而其他的咖啡店主要放到门店的体验上。他的第二板斧是通过技术的方式线上买咖啡。他的第三板斧是打出了互联网咖啡这个品类。他也成为了这个新品类的代名词。

      luckin通过提供了优质的产品，聚焦在线上，通过咖啡去找人。从新零售专业咖啡的定位，快速的形成品牌，形成了流量池。

      再来看一个我所在公益组织的案例。我们的公益组织叫书声。我们的定位是新体验灵魂阅读推广（我总结的）。

      我们的第一板斧，我们只做激发大众的阅读兴趣，我们不卖书，也不做任何广告。我们的第二板斧，我们的读书会是触发系统一，触发灵魂的。我们的第三板斧，我们开创了国内阅读类ted，把阅读搬进剧场。

      我们通过新体验灵魂阅读推广的定位，形成了品牌，也形成的流量池。

      定位是流量池的核心。那么又是什么力量维持着企业的定位一直在那儿呢？是企业的使命，愿景，价值观。他们护航的企业的定位。他们使企业的每一个动作，都在为这个定位服务，单一要素最大化，最终形成家喻户晓的品牌。也形成了一个天然的，稳定的能量池。