伊利、蒙牛同一天举办2018客户大会，这场Battle的亮点在哪儿？

在刚刚过去的周末，乳企二佬伊利、蒙牛，选择在16号同一天召开了2018年的客户大会。今天我们就来对比看看，作为行业标杆，同行冤家，伊利、蒙牛分别给我们带来了哪些亮点。

业绩汇报

伊利 |

此前，伊利曾祭出2017前3季度的财务报告，总营收524.71亿元，同比增长13.64%；净利润49.39%亿元，同比增长12.12%。

对于一个体量如此之大的企业而言，依然能保持平稳的增长，其背后的努力也必然是成千上百倍，单从铺天盖地的广告就可见一斑。据保守估计，伊利前3季度在广告营销上的费用就达到76亿元，为当期净利润的1.4倍，而总的销售成本大概在118亿元左右。也就是说，花2.4块钱的销售费用，挣1元的净利润。乳企老大的名头实属来之不易。

不过确实，如此大手笔投入为伊利旗下众明星单品带来回报。据尼尔森数据显示，2017年安慕希销量同比增加59.3%，金典30.8%，谷粒多13.7%，畅意100%同比增长173.4%，销量均超预期，成为品类领导品牌。

蒙牛 |

蒙牛第3季度的财报虽然未有披露，不过从上半年的业绩来看，也在逐步缩小与伊利差距。今年更是首次成功跻身世界乳企十强，与伊利2名之差。

从这次大会透露的信息来看，明星产品表现依旧亮眼。去年已破百亿的大单品特仑苏，同比增长接近12%，纯甄、真果粒也分别收获了30%、25%的高增长。而表现亮眼的低温产品，销售额突破性占到总的25%，11个月创下100亿元的新记录，牢牢占据市场份额首位。

新品亮相

伊利 |

随着植物基饮品在全球范围内的兴起，和豆奶市场在2017年的火热升温，伊利此次大会也揭开了战略新品的面纱，以一款“植选”豆乳，进军豆奶市场。高含量植物蛋白概念，当红小花倪妮代言，240mL利乐钻轻巧方便，伊利寄期望于产品力十足的“植选”豆乳快速撬动市场。

蒙牛早年就曾推出“植朴磨坊（Silk）”，培育豆奶市场，而今年达利豆本豆更成为行业黑马，直接带动品类升温，据说年底可超过10亿销售额，此外也有维维、北大荒等老品牌盘踞一地。可以说，眼下正进入豆奶市场的黄金成熟期。

而伊利，面对“2020年，全球5强，营收千亿”的目标，也正在积极拓宽品类，丰富产业链，此时强势入局豆奶市场，想必也是盘算已久。凭借其在渠道和品牌营销上的优势，未来，伊利或许能够给豆奶市场带来新的活力和冲击。

蒙牛 |

在蒙牛的年会上，也通过设置巨大的品牌体验馆，重磅推出其2018年70余款新品亮相。特仑苏超高端的全球首款玻璃瓶常温酸奶、纯甄PET饮用型酸奶，碧悠代餐酸奶等热门新品集中亮相，也让经销商们十分期待。

特仑苏曾靠“不是所有牛奶都叫特仑苏”的高端纯牛奶定位而一炮而红，更成为蒙牛旗下唯一超100亿销售额的超级大单品。蒙牛也是看中特仑苏的品牌影响力，以品牌带品类，逐步扩充了常温酸奶、高端有机奶等品类，此次推出玻璃瓶常温酸奶，想必也有对标安慕希瓶装新品之意。

另外，蒙牛也透露出成为“俄罗斯世界杯全球官方赞助商”的重磅消息，助力其全球影响力，让人振奋。与伊利相同的是，蒙牛也提出“2020年1000亿”的目标，而2018年就显的至关重要。保持创新，布局全球，蒙牛与经销商的双赢，必定是机遇与挑战并存。

文／燕小唛CEO、病毒营销陈轩