谈判力

本书主要围绕谈判，理清什么是谈判，谈判存在的问题，以及我们用什么方法在谈判中获得自己预期的目标

1，什么是谈判
传统的谈判就是以立场为导向，捍卫自己想要的结果；不过这种谈判一般存在问题。比如，双方一定要争个高下，很难达到双赢；比如讨价还价的谈判方式，降低效率；再比如，谈判双方固执己见，伤害双方的关系。

2，谈判最有效的目的是达到双赢，最重要的四个原则是什么？
第一原则：把人和事分开，可以退一步，从阳台视角作为一个旁观者，来看谈判桌上的一起，尽量冷静和客观
第二原则：着眼利益，而不是立场，立场是什么，双方利益到达满足，就是双方立场最想得到的预期结果，所有不要去捍卫什么立场，利益达到就是最好结果
第三原则：谈判时遇到难产的对手怎么办？首先，我们做好“替代选项”，如果谈崩了，我们还有其他方法，这样使得我们在谈判中更加的从容发挥；做好充足准备，就不会把自己在谈判桌上逼到绝境。
第四原则：如果遇到不合作的谈判对手，我们可以选择调节人来接入谈判。调解人能避开对立的双方，更容易将人和事分开，直接讨论双方的利益和选择。