【江湖说️学习日记】
[打卡宝宝]：洋芋.
[打卡日期]：2019/01/02
[累计坚持]：这是我坚持学习的第48天️
[学习内容]：现象背后的商业逻辑：对赌基金
[学习笔记]：
不知不觉，我们已经到了第一模块，系统性讲述商业内容的最后一个单元了。《刘润·5分钟商学院》一共分四个模块。第一模块讲商业，就是我们与企业外部的关系。第二模块讲管理，就是我们与企业内部的关系；第三模块讲个人，就是我们与自己的关系。第四模块讲工具，就是我们如何借助外力，提升前三者。
在商业模块最后一单元，我想与各位CEO聊一聊，如何在现实生活中熟练使用前面学到的商业知识，最终可能的话，达到信手拈来的境界。我想与各位CEO聊一聊，为什么我说，每一件事情背后，都有其商业逻辑。
①概念：对赌基金
我是一个不怎么爱运动的宅男。除了偶尔去去南极、去去北极，攀登一下乞力马扎罗。在国内，我基本宅在家里，出差也很少出酒店。但是我知道，运动确实是很重要的。所以，我逼着自己有空就去打球。但真是坚持不下来。于是，我就拉了三五好友一起去。但还是坚持不下来。很痛苦，这可怎么办呢？
还好，我们是研究商业的。每一件事情背后，不是都有商业逻辑吗？我们可以用商业的方式，来解决这个问题啊。
商业的武器库一打开，里面琳琅满目。用什么兵器呢？
就用第2期讲的“沉没成本”，第4期讲的“损失规避”，第17期讲的“适应性偏见”，和第24期讲的“激励相容”吧。挑出这4件兵器，于是，我设计了一只“对赌基金”。
我和5、6个朋友约定好，每人先交1000元钱，放入一个奖金池。然后大家每周六都去练球，只要去了，就可以从“对赌基金”里领取100元的“签到奖金”。这个规则很简单。理论上，只要每个人坚持每次去，10次之后，大家都会把自己的钱拿回来。但是呢，如果有一次，只要有一个人没去，一直去的人，超过10次之后，就可以拿别人的钱了。
“对赌基金”的四个兵器：
第一，它用了“沉没成本”。当我们每人掏出1000元钱后，我们都付出了一笔沉没成本。如果不去，你会想“钱都给了，不去就等于浪费了啊”。这就给每次“去和不去”的决策，造成了正向的激励。
第二，它用了“损失规避”。如果我们有个土豪朋友说，都别掏了，我出所有的钱，你们来了就有奖金。这有用吗？这个的激励作用一定不如自己掏了钱，再拿回去来得大。因为损失100元的心疼，大于得到100元的快乐。
第三，它用了“适应性偏见”。还记得我们说过持续的满足来自于“对比幸福感”吗？什么，你总是缺席，到现在还没有拿回自己的钱？我每次都来，现在都开始拿你们的钱了。哈哈哈。这种幸福感的激励，会在损失回收后，持续激励运动激情。
第四，它用了“激励相容”。如果把金钱的激励当作私利，把身体的健康当成是公利的话。这套激励制度，个人越想赚钱，身体就会越好。对利益的追求，和对身体的健康，完全激励相容。
②运用：商业世界中的玩法
2013年，我设计了这套运动对赌逻辑后，就想，这套随便设计出来的逻辑，有没有可能用在真正的商业项目里呢？于是我把这个方法，告诉了我周围一些做运动的创业者。他们也开始把这个逻辑，用在自己的产品里。
后来，我关注到微信里也出现了一种类似的玩法，叫做“不跑就出局”。
它的规则也很有趣：
第一，在“不跑就出局”的微信平台，加入或创建一个跑班，每人拿出一笔钱作为跑步契约金；
第二，使用跑步App记录跑步数据，依据班级要求完成作业，提交至“不跑就出局”微信公众号，按照提示完成打卡；
第三，少跑几天则扣除几天的契约金，纳入跑班奖金池；
第四，一周结束后，每人剩余契约金全部归还，成功坚持下来的跑友平分跑班奖金池。
是不是和我一年前设计的“对赌基金”有点像？
这个活动，引起了巨大的反响。截止2016年7月，参加“不跑就出局”跑步计划的，已经近10万人。这个计划的创始人因此拿到联想乐基金200万元投资。俞敏洪的洪泰加速器也跟投了100万元。
③小结：熟读兵法、举手投足皆兵法
“运动对赌”不是“举个例子”，而是一件真事。这个规则得到我的朋友们的一致赞同。大家纷纷掏钱，我们真的实行了一段时间。在那段时间，大家去锻炼的积极性明显增加。我们的热情大增，运动也变得不再枯燥无味。
所以，每一件事情背后，都有其商业逻辑。你熟读兵法，就会举手投足皆兵法。
[思考应用]：
①我们也可以在生活中运用商业理论，贴近生活可以更好的掌握精髓。你熟读兵法，就会举手投足皆兵法。比如我们购买健身卡，并在初期几天坚持下去，那么利用损失规避心理你就会想要坚持下去，同时给自己设定目标做激励，就能够取得更好的结果。
②如果我们能将熟悉的几个商业理论应用到实际工作中去，那么我们能够找到更加适合的商业环境，同时对结果负责。我们的营销活动可以使用对赌基金来做，比如我们可以给学生提供在线学习课程，以销售的形式卖给他们，同时增加一个每日打卡环节，只要能坚持在特定时间内完成学习打卡或者对应任务，那么我们可以按照结果退还给他们之前支付的课程费用。（我们提供的并不是免费的培训，而是有价值的知识，同时增加客户粘性。）
③尝试着去发现身边的商业理论，结合所学内容融会贯通，可以增加你对内容的感悟同时提升理解。比如我坚持了47天学习打卡，那么一旦放弃了，对于我之前的坚持来说就是损失，我的沉没成本在增加，我的学习动力也在增加。
[坚持习惯]：
️学习，打卡，减脂。第10周️
[今日感悟]：
9102第一个工作日，向着目标努力鸭！