很多外贸人都想做独立站、做SEO，但实际上并不是每个行业、每种产品都适合做SEO的。那具体如何判断？今天我就结合自己的经验和大家讲一讲：
1 如何判断自己的行业是否适合做SEO
2 如何判断自己行业的竞争度
3 如果要做SEO，大概多久才会有效果
先说下，这里说的适不适合，准确的来说是【适不适合你来做】。因为理论上来讲，所有行业都能做SEO，只是有些行业做的人太多，竞争过于激烈（比如电商的某些爆品），国内外的SEO高手都挤在那个行业，如果想要做好需要投入极大的成本，因此不太适普通外贸人。而另一些相对比较冷门的行业（比如2B行业的很多产品），全世界一共就那么十几家在做，还都是国人，你可能随便搞搞排名就上去了。
那么如何判断自己的行业竞争是否激烈呢，我个人通常是通过以下步骤：
第一步：找出SEO排名靠前的竞争对手
找竞争对手的方法，一般有以下3种：
1 业内情报。既然做这一行，那国内外这个行业做的最好的有哪些品牌，打听一下很容易知道。
2 通过关键词搜索。在谷歌搜索产品的关键词，比如做电子烟的，可以搜索“vape”，然后看看排在前面的都是哪些网站。
如果希望找到更全的结果，还可以进行以下操作。点击进入网站后，找个空白地方点击右键，再点击“查看源代码”。
然后在跳出的源代码中查看“keywords”后面的选项，这些都是经过网站精挑细选出来的关键词。然后再通过查找这些关键词，找出排在前面的竞品网站，依此类推…
这种做法虽然麻烦，但是有一个好处，就是在这一过程中，不但找到了竞品网站，还把行业最重要的关键词也找到了。理论上来说，SEO做的比较好的网站，他们选择的关键词也是千锤百炼精挑细选的。另一方面，如果没找到keywords这些，说明你查询的网站SEO做的也不咋样（这其实是个好消息）。
3 用第三方工具。利用专门的工具软件，也可以查询某个行业的网站排名，比如similarweb。使用方法很简单，在左上方搜索某个行业已知的某个网站，比如电子烟行业，我们搜索https://vaping.com
然后在右下角点击“Category Rank”下的分类详情。
然后就会展示出这个行业的网站排名，基本上还是挺准的。
通过上面的方法，基本上行业排名靠前的网站就都找到了，下一步就是要针对这些竞品网站进行深入分析。
第二步：查看这些排名靠前的网站的SEO情况
逻辑很简单，如果排前10的网站SEO都已经做的非常好了，那想打败他们就很难。相反，如果排名靠前的网站SEO都做的一般，那你稍微努力一点就能干败他们。
那如何判断一个网站的SEO水平，一般是通过软件，这边介绍一个付费的，再介绍一个免费的。
先讲付费的：https://ahrefs.com
这个平台功能很强大，结果也很准确，基本上所有平台调用的都是他的数据。不过相应的，其价格也不便宜，不过他有一个7美元用7天的试用套餐，如果只是用一次的话，还是可以考虑的。
ahrefs的功能很多，不过我们主要使用其两个功能：
功能一，查看单个域名的权重和外链。
在ahrefs里输入排名靠前的竞品的域名，可以得到很多数据，不过我们这次只看长这样的一组数据
这里面显示的是网站的域名权重(DR)、页面权重(UR)、外链数(Backlinks)等数据，以及这些指标随着时间的变化情况。通过这些数据可以分析出很多东西，不过这次就先不展开讲，那最简单的，就是看他的域名权重(DR) 和外链数(Backlinks) 这两个指标。
对于非专业的外贸人来说，如果不借助专业软件，又不是特别有耐心，那么你能达到的标准，一般是域名权重(DR)20，外链数100(Backlinks)，而借助专业软件且很用心的外贸人，能做到域名权重(DR)40，外链数500(Backlinks)就已经很不错了。所以，如果你所查询的竞品网站数据如果在这个以上，比如上图那个，外链已经达到百万级别，那你基本上就不要想和他竞争了，但如果竞品的数据也就十几的权重，几十个外链，那你稍微努力一下就可以超过对方。
不过要特别说明的是，看外链数量确实是比较直观的方法。但其实就最终效果来说，外链的质量其实比数量要重要的多，一个高质量的外链可以顶几百甚至几千个低质量的外链。此外，除了外链数量，文章内容质量、网站本身的质量等也会对结果有影响，不过这部分内太多，之后有空再专门写一篇吧。
（总的来说，2C的电商类产品，竞争都很激烈，而2B的外贸产品，正处于觉醒期，正是做SEO的好时机，不信你等会你用我说的方法检查一下就知道了）
功能二，通过关键词，批量化查看竞品权重
在ahrefs的关键词分析功能里输入你要查询的关键词，一直往下拉，查看排名靠前的网站和相应的数据。
小图可能看不太清，但总的来说就是把这个关键词下排名靠前的网站列出来，同时也列出了这些网站的域名权重和外链数。然后你看下排在前面的网站，再对比我们之前说的数据（权重40，外链500），就知道这个行业竞争是否激烈，是否适合你做了。比如看上面的数据，前两名数据都挺BT的，但是3~6名其实还好，属于努力一下可以超过的情况。
免费的：https://moz.com/free-seo-tools
这个使用方法和ahrefs差不多，不过免费版的话功能少了一点，需要一个页面一个页面去看，同时还要在浏览器上下载和安装一个插件。具体的插件安装链接和使用说明在这里：https://moz.com/products/pro/seo-toolbar
可以看到，安装后也可以查看网站的域名权重(DR)和外链数(Backlinks)，具体的和ahrefs差不太多，我这里就不再重复说了。
第三步：根据自己的能力，估算你的网站多久能做出效果
这边如果以最简单的方法粗略来计算的话，可以得到这么一个公式：
网站上线后出效果的时间 = 创作内容的时间 + 做出超越竞品的外链所用时间 – 网站基础质量 + 剩余的谷歌考察期
创作内容的时间：谷歌现在的规则，已经不允许你随便在评论丢个链接就当外链了。保险的做法，是创作高质量的内容，同时将网站链接以超链接的形式放在内容当中，此外，那些高质量高权重的平台，也是会对内容进行筛选的，你能创作出好的内容，别人才会允许你在他的网站发布外链。内容的创作和营销是一门学问，以后有机会再讲吧。
做出超越竞品的外链所用时间：你可以这样算一下，正常的发布一则外链需要先找到合适的平台，然后注册激活，然后找到合适的版块发布内容，一套下来估计要10分钟左右。有些高质量的平台或论坛，可能还会有新人考察期之类的，时间久更久了。此外，谷歌要求外链的发布要自然，如果在两三天内突然做了上百条外链，之后又一条没增加，那是有可能被算作作弊的。
所以比较好的做法，就是今天抽空做2条，明天抽空做4条，后天再做个3条这样。这样算来，做100条外链大概要一个月，500条就是要坚持做半年了。此外，做外链是一方面，找到合适的平台是另一方面，特别是高质量的外链平台，是很不容易获得的。当你真正开始操作就会发现，你的绝大部分时间都会花在找合适的外链平台上。至于外链平台怎么找？这个以后有空再细讲（坑越挖越多…真怀疑自己能否填完坑了）。
网站基础质量：网站基础质量包括很多方面，例如站内SEO优化、打开速度、网站结构、用户停留时间等等。总的来说网站质量越高，就越快出效果，这个很好理解。此外，网站建设也是后面所有推广的基础，你可以不用做的太好，但一定要及格，否则后面的推广起来会很麻烦。
补充说一点，很多人有个误解，总觉着站内SEO建设，就是网站建好以后再找个专家“优化一下”，其实真正站内SEO要做的好，必须是边建站边做的，就和混凝土里的钢筋一样，你不能说房子都建好了，再跟施工队说“来，开始往混凝土里加钢筋吧”。不过站内SEO具体要怎么做，啊…再说吧。
剩余的谷歌考察期：对于新网站，谷歌会有一个综合考察期，专业说法就是沙盒期(sandbox)，在沙盒期内网站排名都不稳定。如果用的是老域名，这个考察期相对较短，但对于新域名的来说，考察期会长达3~6个月，然后才会根据沙盒期的综合表现给一个好的排名。如果你发现你明明做了很多高质量的内容和外链，但排名依然没有起色，你也不用着急，这有可能是因为你的网站还没过考察期。
关于域名对排名的影响，可以参考我的另一篇文章《这三种域名，永远不会有询盘》。
写在最后：
总的来说，SEO是一个性价比很高的营销途径，而且一旦形成良性循环，那询盘可以说是络绎不绝。但这需要在前期持续的投入时间，因此不适合那种没耐心人。
在此基础上，真正实操之前还需要对行业和竞争对手有一个具体的分析。俗话说，知己知彼，百战不殆，这句话在SEO领域也是一样。
OK，这篇分享就到这里，大家有什么问题可以留言，我会尽量抽空回答大家。此外大家有什么希望我写的题材和内容，也可以在评论区列出，呼声比较高的题材，我会优先考虑。