需要和动机的心理知识

1、需要的概念。

内涵：“是有机体内部的一种不平衡状态，表现为有机体对内外环境条件的欲求。”欲求者，欲望和要求也。

外延：按照需要产生角度，分作“自然需要和社会需要”，前者又称为生理需要或生物需要，涉及生存和繁衍，后者又称为获得性需要，是人特有的，涉及社会要求如求知、成就、交往等。

按照满足需要的对象，分作“物质需要和精神需要”，衣服除了保暖还有审美，说明分类是相对的。

按照马斯洛需求理论，可以分为5种需要，生理、安全、爱与归属、尊重、价值，概括为缺失性需要和生长需要2类。个人认为也可以理解为生理、社会、心理3类需要。

李克富教授明确点出，人活着就是欲壑难填的过程，通俗理解有三种需要：生理、心理和病理，比如饥饿馋。从马斯洛理论看，低层次需要最关键，“食色睡”中性压抑普遍、睡眠困扰多，要时刻反思自己未被满足的需要是什么！

看起来高层次需要未被满足，可能是低层次需要没有实现。

2、动机的概念。

内涵：“是激发个体朝着一定目标活动，并维持这种活动的一种内在的心理动力。”由内部环境条件的内驱力和外部环境条件的诱因引起。

外延：按照需要性质分为“生理性动机和社会性动机”，前者由生理需要引发，又叫驱力或者内驱力，后者由社会文化需要产生，如交往、成就、权力动机。兴趣是认识事物或从事活动的心理倾向，爱好则是指向活动的兴趣。

按照能够意识到，分作“有意识动机和无意识动机”，定势即无意识动机。

按照内外部环境条件的需要来源，分作“内在动机和外在动机”。

几点联想思考：

1、人的各种欲望要求都是正常的，别讽刺欲壑难填、人心不足蛇吞象，只不过实现欲望是要有条件、分层级的。

想和做，两回事，如此而已，说出来起码不压抑，风趣自嘲的想和说，更不是坏事。

2、运用马斯洛层次理论，对照自己实际需求，坦诚想想满足了多少，层次需要实现了多少，现实环境可以实现多少，个人如何发挥潜能实现多少。

3、观察行为后面的动机。没有丑女人，只有懒女人，这话对于猜测动机同理。动机无法直接观察，但是行为定会反映出来，没事多猜测，看看行为背后的意图与动机，看透不说透才是有益训练。

这个活动可以通过观察记录来训练，有希望一起行动的嘛！

动机与行为不是一一对照关系。一个动机会引发多个行为，这个可以从自己动机思考，如饥饿时候，会点外卖或者自己做。一个行为也会有多个不同动机，比如同样是吃饭，饿了、聊天工具、礼仪等，微笑后面是快乐、训练、习惯等。

4、人生就是走在需要无尽的路上。如同生活就是一个接一个问题，生活也是一个接一个欲求，需要和动机如影随形在生活中每一刻。

由此不难理解，理性决策背后都是感性的价值判断，价值观离不开情绪欲求，那个著名的脑损伤导致能决策但无效的例子，告诉我们大脑理性思维后面是感性欲求，只不过权衡实现的可能性和时间点而已。

5、清楚需求和动机是第一步，促进加深理解人性，以及提高生活质量和关系相处才是目标。比如如何平衡内部动机和外部动机，为何奖惩要适度，要努力激发内部动机才重要。