一、识人有“形、神、灵”，九型有“三、六、九”
就我个人的成长经历来讲。性格访谈是打开我们第三页，也就是训练我们看见能力最好的工具，和训练的方法。我们经常讲识人有三个境界——形、神、灵。“形”是指他长的样子，他的外表，他的眼神，他穿的衣服，还有他外在的身材，和他的声音等等。形，就是望，是用看、观察就可以看得到。那么识人的第二个境界是“神”，神是指这个人内在的气质、神韵，也就是这个人内在的那种特质，那种神韵，是要靠我们这个感觉，也就是我们说的直觉，或者说是我们看见的第二层训练——“切”，切的意思就是像中医把脉那样，把手放在你的手腕上，就能号脉出脉动的特点。“神”要靠我们这个切的能力。那么切的能力，一般是很难拥有的。除非你真的是号过一百个一千个的脉，你对各种脉的跳动，非常非常地有累积的经验，你才会把这个切，也就是感知的能力训练出来。那么识人的第三个层面是“灵”。灵是指不仅能看见这个人长的样子，他说话的速度，说话的模式，还能够看见、感知到这个人内在的神韵，内在的特质，内在的生命，他的天赋等等。
所以看见一个人的外形，用看见、观察的能力就可以了。看见的第二个层面就是感知，感知也是一种看见，是你的一种直觉，一种感知力，因为人和人之间的交流，如果没有感知力的话，你会发现这种交流，纯粹是两个人的思想成平行线状态。你说你的他说他的，人与人之间是没有连接的，当你去感知对方的内在，才能跟这个人建立起连接的桥梁和空间，这样的交流才会达到一种同频共振，或者是相互理解、心心相惜，或是心心相应的境界。识人的第三个层面就是“灵”，灵的意思就是看见这个人的使命。他与生俱来的，他来到这个世界的使命是什么。每个灵魂来到这个世界都有他的使命。其实每个灵魂来到这个世界上唯一的目的就是活出它的使命。但是活出使命之前需要看见这个人的使命。我如何看见和探索这个人的使命呢？就需要打开我们的第三页。
二、提升感知力，打开第三眼
那第三页的训练，需要时间，需要到我们不断的有一份中立、客观、灵在，是全然的灵在和你内在足够的空，也就是当你像一面镜子时，同时你的内在做了很多很多功课的时候，你的这种洞见能力，也就是你的第三眼，将会被打开。那么在某一瞬间，当你和面前这个人连接的时候，你会看见他的使命，看见他灵魂原本的面貌，原本的样子。
我用比较简单的语言来跟大家去描述这个过程。第一境界或者是说大家在访谈的时候，训练我们看见的能力。刚刚开始，也就是第一层面的时候，我们是用眼睛，用我们的肉眼。去看这个人，去观察这个人。第二个层面，当我们看见的能力越来越强，我们越来越灵在，越来越客观、中立的时候，我们就去到了第二个境界。第二个层面就是感知，感觉这个人内在的神韵，感知这个人的性格型号特点。第三个看见的层面就是叫洞见，也叫直觉力的洞见，看见这个人灵性的使命，从第一个境界到第二个境界，到第三个境界。那中间需要访谈多少个人或者需要多长时间才能到达呢？很抱歉，我也不知道，因人而异。就是每一个人，你到底需要做到多少个访谈？或者是你要经过多长的时间才能从第一层面，用肉眼的观察能够去到感知，再从感知去到那份直觉的洞见？真的没有办法衡量，因为这个过程他取决于你。临床的这种访谈数量，要看你这个内在的功课能不能做得足够的通透。所以这里没有一个标准，也没有一个可以衡量和参考的数值。只能说每个人的路需要自己去走，我只能告诉大家的事。这条路这么走下去，最终我们是可以把我们的第三眼给打开的，但不确保每一个人都可以做到这一点。
打开我们第三眼，有能力去看到一个人的灵魂、使命的时候有什么好处呢？我自己在临床做个案的时候，这段好处就是当一个坐在我们面前的生命，瞬间连上她的灵魂使命，你就会在最短的时间内看到她的婚姻，看到他的事业。看到他的健康，看到他前半生所有的苦，所有的遭遇，都是为了成就或者是为了去到这份使命。你就会那一瞬间，完全明白了，他的生命功课和他的方向是什么，我在那刻这份洞见，将会撼动对方。把对方从那种冲突、纠结、迷茫，或者是迷失的状态中带出来，而这个过程叫醒来或者是叫觉醒的过程。当一个人能够醒来，能够看见自己生命或者是能够看清自己生命所发生的一切的时候。他就会拿回一份力量，他就学会臣服，臣服他所有的发生，然后明白自己，应该怎么去做功课。这是访谈的意义和对自我成长的价值。
三、做中学，学中做（访谈）
我自己做的流程是这样子的，虽然做访谈因人而异，但是有几个步骤应该是一样的，我们按照一样的步骤去做就行了，也就是当一个访谈者坐在你面前的时候，首先我们要调整自己的呼吸，先去关照自己的呼吸，把注意力放在自己的内在。也就是当一个访谈者在我面前的时候，我们不要着急的去访谈，而是用几秒钟的时间调整自己的呼吸，然后进入自己的内在。这是做访谈的第一步进入自己的内在，第二步，就是敞开自己的能量场。在你和来访者之间建立起一种沟通的场域。让对方在你的能量场中放松下来，学会信任和交托。这个时候你开始跟他到了交流的地步，跟他讲访谈者须知。其次在性格访谈表那里，我已经把所有的要点都打出来了。我建议大家开始的时候，把访谈者须知一条一条照着念给对方听。这样看起来好像有点傻，但是这是最好的办法，因为可以一字不漏地念给对方听，你就可以确保所有的资讯是完整的。所以你可以这样跟对方说，请让我花一分钟的时间跟你介绍一下访谈者须知。第一条你照着念就好了…..
1、所有心理学的学习无非是让我们对自己有更深更全面的了解，唯有了解自我，才有成长和突破的开始。
2、了解自我主要是了解我们的性格运作模式，性格运作模式主要包含四个要点：核心渴望和核心恐惧，天赋才华和性格短板。
3、核心渴望和核心恐惧，是我们所有行为的驱动力，也是我们生命力热情的源泉，了解我们的渴望和恐惧，就可以有效管理我们的注意力，从而让我们创造心满意足的成果；了解我们的天赋才华，就等于明白我们事业财富成功的关键密码；了解我们的短板，可以让我们学会臣服关系，臣服团队合作。
4、九型人格目前是人类在探索自我性格模式中最系统和最精微的系统，它有着4500多年的历史，把人分成三类九种，三类是指三个智慧中心：脑心腹。九种是指：完美型，助人型，成就型，自我型，思考型，忠诚型，快乐型，领袖型，和平型。
5、接下来的45分钟性格访谈中，我会根据脑心腹和九个型号来问你有关的核心渴望和核心恐惧、天赋、短板的问题。因为时间有限，请允许我在中途有可能会打断你的描述，如果中途有些问题，你不想回答，也请告诉我。
大家看到我把访谈就照这样的一个程序和样板介绍了一遍，大家大概是花了两分钟的时间，很短的时间把这个访谈者须知跟对方念一遍，也让自己对整个访谈的方向和资讯，能够有更清晰的介绍和让来访者有更多完整的资讯。所以建议所有人都要去做这一步。第三步骤，请用三个形容词来形容你自己的优点。然后，请用三个形容词来形容你自己的缺点。那不管对方讲自己的优点还是缺点，你全然保持一份敞开和好奇。因为在对方描述自己的优点和缺点的过程中，你已经对这个人的性格，有个大概的了解。如果你对九个型号足够熟悉，你就会根据他对自己的性格的优点和缺点的描述中，大概的知道他的性格类型。第三点你再问他，你身边的朋友是怎么形容你性格的呢？第四，思考、情感，本能直觉哪个词你最熟悉呢？每次你问完一个问题的时候都要足够的耐心和足够的敞开，等待对方的回答。在对方的回答过程中，如果你有足够的能力，可以纵向的深入地再延展出一两个问题。但是不要在每个问题上停留时间太久，因为你在接下来还有九个型号要走。
问完4个问题，你就开始跟他做脑腹心的探索。你就照着念。性格访谈的个案步骤，每一条你就照着练。脑中心，我陪伴你去探索你的脑中心。发现问题，分析问题，思考问题，这种客观事实，思维严谨，逻辑清晰，习惯中立的看问题，对事不对人，逃避感受，寻找解决问题的方案，这个部分对你来讲熟悉吗？
我上面写的每一个字都是非常精准的，如果他不是脑中心，基本上这些词跟他是没有关联的。所以你问他熟悉吗？他会去感觉，在他感觉的过程中，你也是去训练访谈者的这份感知力。因为这上面有些词，或许是他从来都没有去思考，或者是从来都没有去感觉过的，所以这也是一个带领来访者开始去觉察自己内在的过程；第二个心中心。渴望情感连接关注自己和他人的感受，一切重新出发，在意别人心目中对自己的看法，希望在别人眼中建立被认可，被爱，被喜欢的形象。亲情比事情更重要，喜欢随性而行，这个部分你熟悉吗？
腹中心，以身体本能感官（触觉、味觉、直觉）来经验自己和人及环境的关系，关注自己的基本需要和存在感；捍卫、巩固一个属于自我的边界和地盘。这个部分你熟悉吗？
这样问下来，基本上就帮对方在脑心腹方面过一遍了。其实，你会发现，访谈做到这里，你已经帮对方做了一遍梳理。如果你的观点足够的敞开足够的中立，把对方带到这个部分已经是非常非常的有价值了。
访谈者须知大概花两分钟，脑心腹的探索，大概花三分钟，（不要超过五分钟）。一共去掉5—7分钟的时间。那之后呢，就会问九个型号的相关问题。建议大家先从上面表格脑心腹问题入手。脑中心可以567号，心中心234号，腹中心891号，就这样子往下问。每种型号，你要学会去总结一些问题。我给到大家的问题是我的经验问题，等到大家在临床的案例中累积更丰富和更有经验的时候，建议大家总结成自己的一些问题。每一个型号问五分钟的时间，四十五分钟加上前面的五分一共50分钟。
总结大概用两到三分钟时间。总结的时候，我通常是这么总结的。根据刚才你的回答。我有一个总结，想要跟你去对对答案，我感觉你比较像六号。为什么呢？因为你刚才在回答这个问题的时候。你身上有很多六号的因素，你要告诉对方，为什么你会觉得他疑似六号？我发现你身上三号的因素也蛮多的，然后123点也告诉对方。
通常我们的习惯在初学访谈的时候，千万千万不要只给一个型号答案，各位这是切记切记的。因为你只给一个型号答案，就等于断了对方其他的探索空间。还有你的访谈型号未必是准确的。记住：大家在带领访谈的过程中，主要的目的不仅是为了找到型号，主要的目的是你用一种带着爱敞开信任的氛围，带着大家去探索她的性格类型，等于把他的脑心腹梳理一遍。这个过程本身就非常的有价值，也就是在陪着对方去训练他自己内关的过程。
最后结论的时候建议大家至少给两个或者是三个型号，之后的话，还要提出一份邀请，（用自己的话语去说，各位一定要说的）因为当你把一个人带入门的时候，她想要去学习自己型号以外的另外八个型号。他唯一的一条路，就是进入课堂。因为除了进入课堂，他没有办法通过视频，也没有办法通过看书感知另外八个型号的内心世界。九型人格的学习最重要的是，学习、训练我们的感知力，可那份看见的能力和感知力是必须被训练的，这就是为什么学习九型人格必须在课堂才能被训练出来的。
四、生命渴望被看见，多做访谈求发展
所以你把这个道理讲给对方听。也就是说，如果你想要探索和了解另外八个型号的世界，想要更好地和自己相处，想要知己知彼，有更好的人际关系，我建议你去上九型人格的课堂，我们有一期这样的十人班，你就可以跟他去推荐。
有些教练可能刚开始的时候会有心理障碍，我觉得会不会让对方感觉我很功利啊？我要赚他的钱或者是为了推课？我想让大家都放下这些对话。每个生命都渴望被看见，每个生命都需要被看见。各位，我想当初如果不是在你的旅途中有一个人对你发出这份邀请，推你上这条路，你今天也不会在这个群里出现。你今天也不会站上教练的这个位置，同意吗？所以每一个人在成长的旅途中都需要有个贵人来引入，有个贵人来指路。告诉他：这条路在这里，这条路就是回家的路。我希望大家成为每一个访谈者生命中的贵人，引他们上路。这条路叫回家的路，自我觉醒的路，自我觉知的路。
今天的分享，到此结束，谢谢大家！祝愿大家能够在访谈的这条路上收获多多。记住了，每周至少三个访谈。对我来讲，其实我更期待的是每天能做到三个，这样的成长速度会更快。
2018年3月20日