《动机心理学》人们为什么做他们所做的事？

读书写作羊十五

将动机定义为“为行为提供能量和方向的内在过程”。

就能量而言，行为可以在起始、强度和持久性方面有不同；

就方向而言，表明行为有目的性，是为了实现特定的目标；

内在过程来自多种渠道，包括生物的、环境的、情感的、社会的和认知的。

【概念转述】

人们为什么做他们所做的事？

对于这件事情的好奇，引发了对做事背后的动机的研究。

动机不是行为的结果，而是行为的原因。也就是说，人们的行为背后是动机，也就是为什么做这件事的原因。

这个原因从能量、方向和内在过程三个要素来看待：能量体现了初心、强度和持续时间长短；方向表明人不会无缘无故做一件事，一定是有特定目的的；内在过程受到很多因素的影响，包括生物的、环境的、情感的、社会的和认知的。

简而言之，一个人的行为看起来很简单，但背后的动机很复杂。

【个人体验】

很多时候我们都在体验两种常见的情形：同一种行为，背后的动机完全不同；动机一致，行为却千差万别。都体现了动机的定义中的要素的不同方面。

举个例子。

同一种行为，不同的动机。两个人都爱看阿加莎·克里斯蒂的侦探小说，一个人受到故事情节跌宕起伏的吸引，一个人却为了从作者的描述中，体验那个年代的英伦风情。

同样的动机，不同的行为。妈妈都为了孩子能成为正直的人，从小教育他们不撒谎，说实话。一个妈妈的做法是只要知道孩子撒谎，就会打孩子，以此期待孩子长记性；另一个妈妈的做法是，告诉孩子，只要孩子说实话，就不生气，更不会惩罚，而是帮孩子一起想办法解决问题。同样的动机，不一样的行为，背后是两个妈妈的认知、教育理念、自我经历等等的综合因素影响。

【行为引导】

人的行为的不可预测性，就是背后动机复杂性的体现。

所以，在与人交往或者自我认知的时候，要透过表面现象，看到背后的动机，会让人更好地互相理解。