《感召力》一、用语言赢得人心的大脑秘密

1、大脑里的三种兴奋剂

A、血清素：它可以提升人的兴奋度。

B、催产素：爱的兴奋剂，它有个作用，就是可以让人感觉到很温暖、很安全。

C、多巴胺：多巴胺大家都知道，就是你得到奖励了，就会释放多巴胺，你打游戏通关了，那种兴奋感、幸福感，就是多巴胺在释放。多巴胺是一种回报奖励性兴奋剂，它让人觉得自己很伟大。多巴胺释放的多少，跟我们的期望是否得到了满足有关系。

2、亚里士多德与《修辞学》

亚里士多德认为，成功的演讲需要三个条件，你现在听就觉得很有道理，叫：德、情、理。

德指的是信誉，你要让别人相信你；情指的是情感；理指的是逻辑，或者是逻辑的形式。

所以一个演讲，还有一段公众表达，有德、有情、有理，就可以征服人。

3、大脑的三个部分

我们的大脑，你可以想象成有三层，最里面一层是本能脑，往外是情感脑，然后再往外是逻辑脑。

A、本能脑：直觉脑，在我们毫无意识的一个状态下去工作，它可以保证我们的生存。第一种是通过保持心脏跳动血液循环，这样的话我们就可以生存下来。还有一个不为人知的功能，就是它担负着体内守护神的一个角色，运行起来就好像是一个城市，里面成千数万个摄像头，那种闭路电视系统，然后在探测每个地方、每个方向到底发生了什么事情，不停地拍照。

B、情感脑：人没有了情感之后，就没有了动力。

C、逻辑脑：理性脑，正是因为逻辑脑的进化，让我们区别于猴子，有了书写能力，有了创造能力，所以对于这部分的功能，我们非常吹捧，认为只有人，才有那么高级的理性。但是作者告诉我们，实际上，逻辑脑没有吹捧的那么智慧，大多时候，我们根本就不是用逻辑去思考问题。

大多时候，我们没有办法用逻辑脑真正去思考，这也让有些人在说话的时候钻了空子，他的话只是听上去有道理，而不是真正有道理，不过你的逻辑脑没有出来工作，所以被糊弄过去了。

所思:做什么事情都有“套路”，就像我们平时沟通，表达的时候，同样的事情，用不同的话表述出来，得到的效果就是不同的，在我们平时的工作中与领导、同事沟通也是一样，就像我们说情商高低，就跟怎样说话有关系~