2022-07-20给你一个利器-----利益相关人地图

1、《树大招风》改编自1990年代香港“三大贼王”张子强、叶继欢与季炳雄的犯罪经历，讲述三人在同一家酒楼偶遇，策划合作大案的故事。

其中叶国欢凭籍强大火力压制警方包围，亡命天涯，震动全城。

面对天罗地网的封杀，他只能另谋发财大计，走私水货电器。

昔日八面威风，如今却要卑躬屈膝，拢络高官。

主要场面就是风满楼谈事情，送花瓶，然后请客吃饭再买花瓶回来，完成利益交换。

剧中有三次这样的桥段，每次的对象不同，手法相似，结果也差不多。

2、现实中，我们无论是在那里，只要做事情，终归是要跟很多人打交道。

以往我总是会希望对方能够按照规则行事，还会希望对方有良好的职业操守道德品质。

可是，现实却一次次告诉我们，理想很丰满，现实很骨感。

任何一件事情想要推动，都是利益的博弈和妥协。

高明的人能够很快的抓住主要矛盾，找到对整件事情有巨大影响力的人，并努力让自己的利益跟他的利益一致。

糊涂的人会做一些无用功，但是最终还是要在各方指点下，找到关键人物。

3、我们不能天生高明，好在有一张利益相关人地图。

我们把所有的角色，只用两个维度来衡量，就是这个角色在你这件事上的影响力和利益，就可以得到一张利益相关人地图。

这是非常简洁的一个象限图。

一个人，一个组织，能够细化出自己的地图，自然也有办法处理好相关利益，这是实力，也是智慧。

我们不可能请人家吃一顿饭，就要求人家给你解决一个长期问题，这是拎不清。

也不可能让渡很大的利益，只是解决轻描淡写的问题。

其中的轻重缓急，也是智慧。

画一下你的一个项目的利益相关人地图。想想，对你影响力最大的那个人，他在你的项目里，有什么利益。

这样，你就更容易厘清和你这件事，有利益相关的所有角色，他们的位置，看到风险，看到抓手。