战略-利益相关者

①利益相关者（分钱的人）

（1）内部

1.投资者：分红

2.经理：销售额（通过业绩提成分钱）

3.员工：工资

（2）外部

1.政府：税收

2.社会：社会责任（公益、环保、消费者权益）

3.债权人：要债

4.供应商：想高价卖原材料

5.买家：想低价买商品

～

②矛盾与均衡（分钱矛盾）

（1）投资者vs经理

1.销售最大化模型（利润vs销售额）

投资者追求利润，追求量少价高的奢侈品。用最低的成本，卖最贵的价钱，赚最高的利润。

经理追求销售额，追求量多价低的平价商品。用最低的利润，走最大的销量，做最大的业绩，证明经理很有能力。

～

2.增长模型（时间vs规模）

投资者追求分红，每年分红越多，公司规模扩张越慢。

经理追求公司规模扩张，每年分红越少，公司规模扩张越快，业绩越高。

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3.管理权限模型（公司利益vs个人利益）

投资者追求利润，聘最少的员工，装最节俭的办公室，钱全部花在刀刃上。

经理追求权力和面子，聘最多的员工，装最豪华的办公室，用公司的钱投资自己的爱好（某房企投资足球）。

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（2）投资者vs员工

投资者追求利润，最低的工资，最少的员工，市场动荡可随意裁员。

员工追求工资，最高的工资，最稳定的岗位。

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（3）投资者vs社会

投资者追求利润，不负任何社会责任。（表面上不捐款利润最高，实际上捐款可能获得社会好感，增加额外销量。）

社会追求社会效益，要求企业赞助公益，保障消费者权益，保护环境。