0044.《学会提问》读书笔记|你应该知道你在说什么？[关于论题、结论和理由]

这一周选了一本书来读，就是这本《学会提问》，作者：丹尼.布朗。因为最近一直在坚持写作，以每天一篇的进度，走过了40多天。我觉得，其实写作和说话、演讲都是相近的，都是为了阐述自己的观点，摆出自己的结论以及论证过程，来让别人相信我们，并且产生行动上的改变。既然是这样，我觉得有必要让自己写的文字更有条理，结构更加清晰，更具有说服力。也可以说，能够运用一些批判性思维的方法，排除一些不合格的论证过程，让自己变得更好。

首先找到论题和结论

如果你要对他们循循善诱的说法做出合理的回应，首先就得找出其中的争议之处，或者说论题（issue）之所在，然后再找到作者想要推销给你的论点或者说结论（conclusion）。

尼尔·布朗（Neil Browne）,斯图尔特·基利（Stuart Keeley）. 学会提问（原书第11版） (Chinese Edition) (Kindle 位置 573-575). Kindle 版本.

何谓论题？论题就是让对话发生的争论和问题。首先这个问题不同的人可能有不容的看法，而且双方都有论证。比如很多人认为：中医博大精深，很有用，很科学。而很多人认为：中医就是用活体实验总结的一些经验，没有什么科学可言，它连最基本的人体运行机制都搞不清楚，中医都是骗人的。这里的论题就是：中医是不是科学？找对了论题之所在，才能顺藤摸瓜找到各种观点，这些观点才能帮助我们形成自己的观点。

何谓结论？结论就是别人传达给我们的信息，让我们形成信念，进而影响我们的行为。比如很多化妆品广告上说用了这款化妆品就能有效润肤，让皮肤一天都湿润有弹性。如果人们接受这样的信息，就会产生购买行为。很多文案也是这样，通过论证的过程，让人们接受产品的效果，进而产生购买行为。不单单是广告和文案，我们开会、谈判、交谈，都是想让别人接受我们的结论，并且按照我们的结论来行事。

寻找结论的过程，其实就是在寻找作者或演说者希望你相信的一个陈述或一系列陈述。

尼尔·布朗（Neil Browne）,斯图尔特·基利（Stuart Keeley）. 学会提问（原书第11版） (Chinese Edition) (Kindle 位置 618-619). Kindle 版本.

根据支撑这一断言的材料，我该不该接受这个结论？

尼尔·布朗（Neil Browne）,斯图尔特·基利（Stuart Keeley）. 学会提问（原书第11版） (Chinese Edition) (Kindle 位置 634-635). Kindle 版本.

搞清楚论题和结论有什么好处呢？它能够让你明白别人究竟在说什么，我们才能独立判断他说的我们是否要接受。就像别人给你抛过来一个球，你可以选择接还是不接，还是直接打回去。

对于写作来说，为了让自己的文章更加有条理，结构更加清晰，我们需要确定自己的论题，然后给出结论和支撑这个结论的众多理由和例证。这就是一篇文章的结构，让结论和理由一目了然，也省去了读者大部分的时间，让文章结构看起来更加清晰有逻辑。

理由是什么？

有说服力的交流或论证的基本结构是：甲之所以成立是因为乙。“甲”指结论；“乙”指结论的支撑材料。这个结构代表了论证的过程。

尼尔·布朗（Neil Browne）,斯图尔特·基利（Stuart Keeley）. 学会提问（原书第11版） (Chinese Edition) (Kindle 位置 619-621). Kindle 版本.

当我们找到作者的论题和结论，我们应该问自己一个问题：为什么作者相信这个结论？这就是在寻找理由的过程。

一个完整且合理的论证过程是"因为...所以..."，也就是说，在给出一个结论之后，要有相应的支撑材料。这里的支撑材料，就是理由。如果一个人说出一个结论，让我们接受这个结论，但是没有给出支撑这个结论的众多支撑材料，那么这个结论就不应该马上接受。「但是这里不代表领导让你去做的事情，在得到合理的理由之前你应该断然拒绝，这容易丢掉工作。」

一个陈述（或一系列陈述）要想成为理由，就必须被立论者用作结论的支撑或依据。

尼尔·布朗（Neil Browne）,斯图尔特·基利（Stuart Keeley）. 学会提问（原书第11版） (Chinese Edition) (Kindle位置770). Kindle 版本.

任何说理性的文章和书籍，都会把理由罗列出来，用来支撑他的结论。如果我们看到一篇文章，通篇都是在说他的结论，没有给出合理的理由来支撑他的结论，这就是一篇自娱自乐的文章，没有意义。当然，在找到结论和理由之后，还要判断理由的合理性和真实性。只有真实可靠的理由，才能得出有说服力的结论。

有很多论证篇幅冗长、结构松散。有时候，成套的理由只是拿来支持一个结论的，而这个结论又被当成另一个结论的主要理由。理由可能会由其他理由来支持。面对复杂的论证，如果想批判性地评价自己阅读的内容，你常常发现自己很难将论证的结构在脑海里清晰地展现出来。要想克服这一难题，你就要设法建立自己组织材料的方式，将理由和结论分开，以逻辑的方法重新编排。

尼尔·布朗（Neil Browne）,斯图尔特·基利（Stuart Keeley）. 学会提问（原书第11版） (Chinese Edition) (Kindle 位置 831-835). Kindle 版本.

在寻找理由的过程中，我们很容易迷路。因为很多文章很长，有很多论证过程，同时还有很多结论，而且很多结论被当做理由用来支撑另一个结论，很容易让人看不懂，根本搞不明白究竟在说什么。应对的唯一办法就是耐心多看几遍文章，把结论和理由都一条条列出来，然后把结论和理由进行重新组合。这就是一个重新发现之旅，前人得出了结论，我们把前人得出结论的路程重新走一遍。

随着你日渐推崇理由的重要性，你会经常性地期待那些结论会在各自的支撑材料上或屹立不倒或轰然倒塌。随着你不断地思考各种理由及其内在含义，你将逐步得出最稳妥的结论。

尼尔·布朗（Neil Browne）,斯图尔特·基利（Stuart Keeley）. 学会提问（原书第11版） (Chinese Edition) (Kindle 位置 844-846). Kindle 版本.

在这点上，你必须要自我审查。在寻找金子的时候你必须要不停摇晃自己的淘金盘。要设法避免“逆向逻辑”或“反向论证”，那样的话，理由不过变成一记马后炮，会随着你的结论而不断变化。而理想的做法是，理由是模具，结论据此得以成型和修饰。

尼尔·布朗（Neil Browne）,斯图尔特·基利（Stuart Keeley）. 学会提问（原书第11版） (Chinese Edition) (Kindle 位置 846-848). Kindle 版本.

一个结论加上一系列支撑结论的理由，才是一个完整的论证过程。这不过是一个简单的结构，要想让自己的论证过程更具说服力，需要我们找到合适的理由。同样，我们接收到的一个结论是不是站得住脚，主要看支持这个结论的理由是不是合理且扎实。并且，一定要明确，一定是先有理由，后有结论，结论是由一系列理由推导出来的，而不是凭空出现的。应该避免”反向论证“，我们随便得出一个结论，然后找各种理由来支撑这个结论，这就容易让我们只关注支持我们结论的理由，容易形成偏见。