手撕罗志祥后首次亮相,周扬青X雪梨直播吸粉4000万!素颜、真实、不做作!

话说,上周六,周扬青做客雪梨直播间,引来全网一阵狂欢。

不知道大家还记得否,雪梨,正是大明湖畔王撕葱的第十三任女朋友。她就读于浙江工商大学,后来去了新西兰奥克兰大学留学,大学期间就开了淘宝店,不到一年就做到皇冠级别。和王少爷分手后,雪梨前几年结婚生子了。

而周扬青,家境富裕,英国留学归来,是潮牌 GRACE CHOW的主理人。经过多次整容,外号「小Angelababy」。当然,她更有名的身份是罗志祥前女

要说,两位自带流量的资深网红,在这个时间段选择一起直播,也是大有深意:

这边厢,雪梨的死对头ZDY,因为介入人间富贵花和某副总裁已经凉凉了,很多网友还特地跑去向雪梨祝贺;

那边厢,周扬青手撕罗志祥,微博写得有理有据有节有真情,人气急升,被追捧为独立事业女性的新楷模

而这一次直播,正是周扬青捶掉罗志祥后的首次公开亮相。吃瓜群众早早搬好板凳,想看看她是不是真的变成了她微博里所说的「分手后让自己变得更好的那类人」。

当晚,两人确实不负众望,战绩辉煌:销售总额约为8900万,观看人数突破4000万,是薇娅的两倍多,李佳琦的四倍,也创下了雪梨直播间的历史纪录。

▲  薇娅直播间当晚观看人数接近1900万,李佳琦则只有1100万,咳咳,自从小助理走后,李佳琪的直播间人气就不断下滑~对了,ZDY的直播间,也就小十万人吧。

实话实说,一直在外资公司上班的小郑,是从来看不上网红淘宝店主的:衣服只会抄袭,拍照只会拉腿,人没什么文化,更不要说一张张整容脸了,活像真人版芭比娃娃,有啥好看的?!

但是,看了这场直播后,我才发现,自己以前的刻板印象是多可怕!淘宝网红们并不是我想象的那样;尤其对于周扬青,更是刮目相看。

这就听小郑来说一说。(按照直播间的叫法,以下简称周青杨为「周周」~)

P.s 文末有相关单品推荐;三条推送里,有美鞋种草清单,记得去看。

01、

真实、不做作

周周穿了自家品牌的T恤和牛仔裤,顶着一个黑色蝴蝶结,没化底妆就来了。Word天,原来小姐姐那么好看?!虽然我知道她整过容,但是,镜头前完全看不出人工添加的痕迹,反而像邻家女孩一样,自然、生动、可爱。

脸盲症重度患者如我,速速打开了周扬青本人的微博。那啥,直播间里的小姐姐和微博里的那个充满塑料感的芭比娃娃,根本就是两个人!

也怪不得网友清一色地留言说:

周周,太好看了。

周周,太可爱了。

周周,以后不要P图了,好吗?

我们随便截几个图看看。雪梨介绍燕窝,周周一脸崇拜的亚子,招人喜欢;

看到曲奇饼干的兴奋劲儿,活脱脱一个小朋友;

雪梨说:「你的带货能力太厉害了。」周周说:「哦,饼干好好吃。」说完又吃了一块。看到一个那么瘦的网红大口吃曲奇放飞自己,觉得莫名开心。

连一个低头都美美哒!为了写这篇文章,我随手截了50张+的图,居然没有一张是崩坏的,也是服气。

不过,有很多美人只能看静态图,不能开口;因为一开口,要不就是声线让人受不了,要不就是肚子里没货,讲的话让人不想听。

没想到,周周两样都不是!

她一开口,我就震惊了:完全就是一北京大妞,就像她自己说的「天生声音比较man」,根本不是想象中那种嗲声嗲气、做作的样子。

接着,她开口说起公益,不看稿子,脱口而出,滔滔不绝,大家感受下她一口气说完的话。老实说,让我脱稿说 ,我一定舌头打结。

平山县是革命老区,赫赫有名的平山团就在那里。那里有个西柏坡,曾经是中共中央和解放军总部的所在地,也是我们创建新中国的一个重要的指挥中心,所以那里出过很多抗战英雄。

怪不得有网友评论说她「开口不像网红,而像老干部」

原来,她每年都会去那里看望困难户;今年因为疫情没有去成,和经常做公益的雪梨一聊起来,两人就决定捐出部分直播收入,以资助当地教育

说着说着,周周掏出手机,展示了她实地拍的老爷爷牵手孙子的照片,说看到他们操劳的手时很心疼。直播骗不了人,她们真诚的眼神,柔软的声音,隔着屏幕我都能感受到她们是真心默默地在做公益。

本来直播只有一小时的,周周越说越开心,说了两个多小时,说到口红那段时,她说真的很感恩大家的爱,然后就......热泪盈眶了,也是Real 真实。

要说直播为啥会那么火?因为所见就所得!群众不傻,群众的眼睛可雪亮呢,谁说的是真心话,谁是真心推荐,谁是走排场,我们一看就明白了。而周周的首次直播,因为真实、不做作,人气持续走高。

就在昨晚,周周在微博上霸气回应网友:没有人能阻止一个处女座的人P照片。好吧,脸是你的 ,你做主!

02、

有礼貌、家教好

周周家境富裕,她自己也曾在微博自嘲「用Birkin装榴梿,Gucci装大闸蟹」,再加上她自己本人是个赚的盆满钵满的网红,前男友又是明星,我猜,她应该是个蛮横不讲理的小公主吧。

Noooooo....

完全不是我想象!我给大家随便举几个例子。

#例1

直播到燕窝时,周周吃完把瓶子还给工作人员,虽然她人在镜头外,但是听到她轻轻地说「谢谢」。

#例2

直播播了一半,周周无意抢了雪梨的话,她马上说:「不好意思,打断一下。我话有点多。」原来,她来直播之前,她妈特别关照她「不要喧宾夺主,因为你去的是人家的直播间。」

#例3

播到脱毛仪时,雪梨请出品牌方的小哥哥(中间这位)来解释,周周马上起身,想让位给小哥哥,结果被雪梨一把按住。这种起身让座,绝对是种条件反射,可见平时她一定是个家教超好的姑娘。

#例4

接着,等到推荐口红时,雪梨忙着回答弹幕,向周周解释说直播间要及时回答问题;周周马上瞪大了眼睛说:「哦哦,对不起哦。」就像个好学生一样,知错就改。

#例5

结束时,她更是鞠躬三连,对直播间的观众说谢谢;然后,再对着后面忙碌的工作人员鞠了个躬,说大家辛苦了

这让我联想到她发手撕罗志祥时,早上9点发了微博,获得娱记的一致好评。这样大家白天上班就可以直接出稿子,晚上不用加班赶稿,超级贴心的。

03、

业务能力强

和很多第一次上直播间的网红明星不同的是,周周的第一次完全没有踩雷,和雪梨一搭一档,就像个经验丰富的老手。

要知道,哪有什么轻轻松松,人家可是提前做了功课、对了脚本的。周周直播前,还在小号上发,说自己好紧张啊。我们来看看她的业务能力吧。

#1:不怕麻烦,亲自上脸

什么样的主播最受欢迎?一定是不端着、不Care自己完美形象、什么都上身的主播最招人喜欢。

周周就是!

为了推荐Sisely面霜时,周周特意没上底妆就来直播。她强调说涂在脸上和涂在手上效果完全不一样。直播时现场上脸,还特意把脸凑到摄像头前,让大家看到脸有小水珠的效果,非常真实。

推荐脱毛仪时,演示完手臂脱毛她嫌不够,缠着雪梨一定要脱唇毛,一撅嘴,完全不顾形象;也怪不得1000元+的脱毛仪,卖出了一万多台。

推荐美瞳时,她主动说要给大家戴一下,于是她取下自己的美瞳,连试两个颜色,两个眼睛一边一个,虽然在我看来,所以颜色都差不多哈哈。结果,销量也就破三万份吧。

#2:比喻生动,栩栩如生

好的主播、好的销售,就像好的作家一样,都特别会用比喻和类比

周周的比喻就是一绝!

说到面霜的味道时,她说就像「酒店SPA高级的味道」,档次立刻上去了。

等到口红时,周周的比喻大法又来了,她说拿出娇兰口红,就像「爱马仕一样,拿出去太有面儿了」。看到那个粉色外壳时,她比喻说像「月光宝盒」。顿时,这个本来有点俗气的口红壳,光速告罄了。

推荐美瞳时,周周强烈推荐同款色「晨曦恋棕」,她说这个是「棕色基础加入了灰色和褐色,很混血风格,眼神有神,有一点异域风情,不是死棕,眼睛比较深邃。」戴上它,「就像星辰和大海」。我给这个比喻打100分。

#3:词汇丰富,有画面感

词汇量,也是衡量一个主播是不是合格的标准。有的主播肚子里货不够 ,说来说去都是「太好看了」、「太美了」。

周周可厉害了!

比如,推荐墨镜时,她可没有一味地说好看啊真好看;她说:「街头、甜美、气质型,都可以戴上。」画面感就来了!

#4:找出参照物,比较价格

做直播,最终是要带货;那么,价格就是最重要一环。光说便宜,并不能最终激发大家去下单。

周周有一个本领,就是用参照物比较。

比如墨镜原价1200元+,直播间是800元+,周周马上说:「便宜了400元,将近1/3的价格!」一看就是常年做生意的人才能脱口而出的。

雪梨介绍燕窝价格时,周周马上接口说:「这才是饭店里点燕窝价格的1/10啊!」作为观众,我一听都觉得好划算啊。

#5:配合主播,有搭有档

直播间,最怕冷场,主播和副播的尬聊,让我们看了尴尬癌都发作了,恨不得一秒关掉手机。

这场直播中,雪梨是主播,周周是副播,一搭一档,感觉不是在卖货,而是两个闺蜜在兴奋地分享宝贝。

推荐燕窝时,周周说自己本来是不保养的,以前不喝燕窝;知道要来直播,所以提前喝了一星期。接着,雪梨开始介绍燕窝的成分和功效,周周马上主动拿起一瓶一喝而尽,非常入戏。

雪梨介绍到脱毛仪的赠品时,周周没有坐着发呆,反而拿起赠送的美眼仪,在眼睛周围比划起来。

#6:临场发挥,反应超快

雪梨介绍家用脱毛仪时,周周马上接茬:「我之前去美容院做脱毛,贵死了!」戴上脱毛仪附送的墨镜时,她说「这个品牌肯定有用心做产品,你看,连送的墨镜的镜型都做得那么好,太厉害了。」这肯定是临时编的,反应也太快了,而且很有说服力了。

就像她自己说:「处女座哈哈哈,只要答应你们了,就一定会做好。」

看完直播,我对雪梨也好感大增。她说话条理清晰,有张有弛,都提前做过功课,每个单品都讲得清清楚楚,也怪不得是排名Top20的淘宝主播。

雪梨还有自己的原则,不会因为周周是自己的好朋友而妥协。比如,周周身上穿的T恤临时上架,雪梨说要一定要有个直播价才能卖。于是,她把周周赶去运营去谈价格。她自己说「大家看直播,就是用时间换优惠,必须要有直播价。就算你是我好朋友,也不能例外。」结果,也就卖出了2.5万件吧。

播完六个单品,周周起身先走了,她说自己要去看衣服去了,因为她是「事业女性」,再次赢得直播间刷屏。就像她说的,「分开后,会有更多的时间和精力来好好爱自己,努力工作、努力赚钱、努力拿赚到的钱去享受生活。

一直以来,我们一提到「网红」这个词,就摇头表示看不起。就像前文里我的刻板印象一样,认为她们不学无术,她们只会抄袭,她们就是靠整容和P腿,她们运气好、赶上了淘宝的红利期。

然而,我们却没有看到,们背后付出了常人难以想象的努力!

就说雪梨吧。因为周扬青表现过于「奔放」,原本的一小时直播变成了三小时,雪梨在她走后按照原定计划继续播,整整播了五个半小时,一直到半夜两点,依然元气满满,条理清晰,思维敏捷。

无论是雪梨对产品成分、功效、价格的了如指掌,周扬青的词汇量、比较、类比和排比,靠的可不是漂亮脸蛋,而是靠经年累月的积累,作为资深网红,她们依然屹立在前排,不是没有道理的。

她们有眼光、有魄力,她们不断进取、努力学习,从这个意义上来说,她们和其他独立事业女性一样,值得被尊敬!

再拿小郑自己举例,也刚刚结束打工生涯,开始了全职博主,或者说「网红」的创业生涯。我这才明白,这可比打工要艰辛100倍,而且需要的技能也要多100倍。我以前工作中学到的时间管理、项目管理、优先级别排序、学习能力、沟通能力、做Presentation的能力,统统用上还不够,天天还在学习新东西。以后有机会,我再单独开篇写吧。

回到直播间里的周扬青和雪梨,不仅仅是两个爱说话、爱分享、肤白貌美的女生,她们更是独立、自信、强大又热心公益的事业女性,她们热爱工作,她们努力付出,她们拿赚到的钱去享受生活,浑身散发着光芒。我觉得,她们好美!

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[关于小郑】

我是爱折腾的小郑,复旦毕业,在欧莱雅、Dior、娇韵诗等跨国公司工作15年 +,先后在中国、美国和澳洲工作;上过杂志封面,做过 DJ,辞职开过舞蹈学校,是一枚无婚无娃无房的斜杠中年。

我没有团队,白天上班,晚上码字;爱写买买买、职场打怪兽秘笈和东西文化差异,半个人已经坚持了两年啦。我没啥优点,就是有点努力。

记得关注小郑,公众号ID:xiaozhengjessica

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