2021-06-11

如何玩转线上营销获客

现在，越来越多的销售人员采用线上营销的方式来销售产品，但如何做好线上营销，如何线上获客，不少人还是一头雾水。小编为您整理出线上营销获客的秘诀，供您参考。

01关注用户需求

顾客，潜在的消费者，以及合作伙伴，都是支持企业良好运作的关键。所以你们的营销战略也必须是围绕着他们制定的。首先要了解消费者的需求，这可能会更具挑战性，因为你的受众范围更广，各行各业都有。您所要做的，就是全面了解如何与消费者建立密切的关系，最终帮助企业提高投资回报率。

 

02制定销售框架

 

一般市场营销者的战略思维都是从广告活动层面来进行的，而优秀市场营销人员则主要围绕营销框架来思考。学习把你的市场营销战略定位为适合的，并且支持品牌收入增长引擎。只有运行简单的品牌策略的时代已一去不复返了；现在，我们要学习如何开始使用这些数据，并建立一个稳定的收入来源。

 

03打造自己的品牌故事

 

人在消费的过程中，其思维是理性和感性共同作用的结果。其最佳的营销框架，既是一种理性思考，又是一种感性思考的结果。说到自己品牌，好的故事就是企业，能够用来与消费者建立联系的最有力的工具。

04建立获客模型

1.所有想要完成销售过程的人，都必须要在各个流程中引入表单资源的概念，也就是说，所有你做的事情必须要有相关的联系方式，比如电话号码，微信号等等。

2.线上的顾客如果不能来线下就不能算资源，因此线下的讲座形式必须存在，以承接线上的资源。

3.对于市场的核心环节还是流量池的建设，不管是社区还是用户的裂变都需要种子用户。不管是付钱还是不付钱，都要看你打算花多少预算。

4.直播公开课和线下讲座的功能同样是拉近与宾客之间的距离，建立起信任。

05把客户引入私域流量池

怎样把客户引入私域流量池，有很多种方法，如下。

1.裂变活动。可通过开展裂变活动，引导老用户拉新，促进留存和转化。

2.代理方式。允许用户成为他们的合作伙伴，代理活动将获得佣金。这样，就实现了一个多通道、多维的裂变。代理人在利益的驱使下，将会积极主动的拉新使用者进入顾客群，这是一种双赢的模式。

3.共享集赞。用户可以在朋友圈中分享自己的海报，例如，30个赞之后，就可以得到一个红包。海报可以引导新用户扫码进入客户群，也可以通过扫码添加企业微信。

4.直播获客。可通过直播的方式进行拉新，将更多的潜在用户引入到客户池进一步引导转化。

图片来源：Pexels