大师兄点评《商道》| 合格的管理者一定要学会“授权”

以人以史为镜，提升人文素质

欢迎走进今天的大师兄点评《商道》

第一讲——大志方能成大器（二）

第一讲我们说了人生最重要就是立志，但是我们也留下了一个问题，在我们想做的、该做的、能做的这些事情里面我们该如何去做选择？

壹

益者三友，损者三友

少年林尚沃在父母的影下已经慢慢的开始了自己的译官储备之路，而且跟清朝商人的沟通已经非常流畅。在码头上从林尚沃对待小偷的做法来说，他与抓小偷的人的做法就大相径庭。孟子说过：“人之所以异于禽兽者几希；庶民去之，君子存之。”所以说一个真正有追求的、想成为君子的人他会有人与畜生的区别。

所以应该怎么做呢？林尚沃回答很清楚，送到衙门去，叫做按流程做事。所以码头上的朝鲜人都很反感这两个清国人。本来被偷这应该是值得同情的，但是这种私刑苛责孩子是不对的。

所以通过这一幕可以看到青年林尚沃的世界观。在大师兄著作《这一生，从平凡到卓越》里面说的很清楚，人的生命由五个词决定，前三个词叫做一命、二运、三风水，风水说得简单一点叫做环境，再简单一点叫人脉，你跟什么样的人在一起就决定了你这一生会成为什么样的人。

林尚沃的两个好友，在这里称为“损友”，之所以这么叫是有原因的，他们喜欢赌博，把钱输完了就想走捷径，找到倭银准备换天银，但是我们要记住，利润越高，风险越大，而且经常被骗的人有个共性——贪小便宜，果真倭银是假的，于是林尚沃也一起被抓起来打了板子。

现如今做生意不缺机会，缺的是信任。大师兄常说：不怕少部分人的肆无忌惮，就怕大多数人的冷眼旁观。影片中的朝鲜是所有人都维持着商场上的规则，不能骗人，不能把整个商场的商誉带坏。如果中国真的要达到总理说的国家要富强，人民要有信仰，我们要做到：第一，要有是非观。知道什么是对的，什么是错的；第二，勿以善小而不为，勿以恶小而为之。只要能做到这几点，那这个国家才能真正的富强，而不是大部分人说的冷眼旁观

图片

贰

合格管理者一定会“授权”

真正的高手是不但能够看到问题同时还能抓住机会的，但是像普通人犯的错误是永远关心自己要什么。大师兄著作《这一生，从平凡到卓越》说过：永远要焦点在外，不要想自己要什么，要想我们能为别人带来什么。当大行首想让林尚沃在他们谈生意的时候做翻译，大小姐说不能把这么重要的事情交给一个市井无赖，但是大行首却说现在不是在意这些事情的时候。

在《矛盾论》里说过，我们要学会抓主要矛盾。每个人每天都会面临很多问题，这个世界最公平的是时间，每天二十四小时，每周七天。但这个世界最不公平的就是时间过后的结果，同样的时间，十年过去，每个人的结果都不一样。因为每个人都会把最重要的时间用来做自己认为最重要的事情，所以我们一定要学会抓主要矛盾。在这里大行首就抓住了主要矛盾，现在他们面临的问题不是市井无赖，而是有清国商人来谈生意却只有林尚沃能当翻译。

清国商人来谈生意说的第一句话就是自己是从不远处来的，而林尚沃却一眼看出来他们是从外地来的，所以把价格抬高，大行首觉得林尚沃太鲁莽了，林尚沃结合地理告诉大行首他为什么这么做，所以当清国人说出自己要买十斤的时候，林尚沃第一反应不是按照大小姐给出的九十两的价格，而是开出一百二十两的价格。行首想要出言打断，被小姐拦住了。

这个时候从小姐身上可以看到一个合格管理者的做法：第一就是“授权”，第二叫做“每逢大事需静气”。如果你了解真正的中国智慧就知道，越是大事，越要小处理；越是急事，越要慢处理。你要找到最主要的主要矛盾，要学会“静观其变”。

林尚沃在这里也用了一个成交策略，叫做“欲擒故纵”。但是要做到这一点就要分析客户的需求，林尚沃做到了，他见微知著，了解到了客户的底线，他甚至还考虑到了下一次的交易，才愿意将价格降到一百两。所以很多时候的成交是建立在你对客户的了解以及充分的准备上。销售的第一步，也是最重要的一步叫做准备，百分之九十的成交在见客户之前而不是见客户之后。

  那么林尚我接下来又会如何坚持自己的本心呢？

  从林尚沃身上我们又能学习到什么知识点呢？

让我们带着问题期待大师兄点评历史之《商道》。