思考快与慢（30）——可能性效应和确定性效应

1. 在研究决策制定时，以打赌为例，我们有一个很自然的预期：那就是如果打赌获胜的可能性越大，就应该受到越大的关注。但事实是这样的吗？我们来看看以下4种情况，得到100万的概率都提升了5%，但它们给人的感觉是一样的吗？

• A：从零提升到5%
• B：从5%提升到10%
• C：从60%提升到65%
• D：从95%提升到100%

2. 很明显，上面四种情况给我们的感觉并不是一样的，其实A和D会相比B和C更具有诱惑力。从零提升到5%这意味着情况的改变，从无到有，产生了赢得奖金的希望，这是一种“可能性效应”，这种效应会让我们高估某些可能性极低的结果发生的概率，看看有多少人买彩票就知道这个效应的能力有多强了。

3. 而从95%到100%则又是另一种改变，也会产生巨大的影响，这种效应叫做“确定性效应”。假设你继承了一笔遗产100万元，但是还有一场遗产官司要打，胜了就获得遗产，输了就什么都没有，律师告诉你胜利的几率很大有95%。这时候一个风险公司找到你，说只要付他们10万元，就可以保障你的官司一定胜利。虽然最后你只能获得90万，比预期值95万（100万*95%）少，但你确定你会拒绝这个提议吗？

4. 从可能性效应和确定性效应来看，我们发现人们对结果的重视程度和对结果可能性的重视程度不同。可能性效应会重视不太可能的结果（5%），而几乎肯定的结果（95%）相对于确定的结果（100%），受到的重视程度要小得多。

5. 因此通过人的感觉来判断价值是一种不可取的方式，要想更加理性的决策一定要遵从预期原理，关于预期值。扔硬币，正面获得100元，反面什么都没有，面对这样的问题预期值就是10050%+050%=50元。