下沉市场的蓝海，你真的不要做点什么吗？

大家好！

今天我们来探讨下——下沉市场的蓝海，你不要做点什么吗？

下沉市场简单来说指的是三四线城市和乡镇市场，当然它也包括部分生活在一二线城市的低收入人群，人口数量大，有着充足的增量空间。伴随着城镇和农村市场互联网的快速普及，城镇和农村网民规模日趋增大，2018年他们分别就达到了6.07亿人和2.22亿人，并且最令人震惊的是2018年农村市场的网络零售销售额竟高达16,233.2万亿元！2019年下沉市场人群总量将要达到2.91亿人之多，除此之外农村居民在近两年的人均可支配收入增速要高于城镇居民消费支出的增速！

        因为三四线城市生活的人们节奏比较慢，压力比较小，他们有着更加旺盛的消费意愿，像我们熟知的趣头条、拼多多、快手都是在下沉市场成功跃龙门的三巨头！有一点我们必须要清晰的是，并不是这些巨头们打开并制造了下沉市场，而是下沉市场孵化了这些巨头，因为下沉市场需要这些平台！所以说，下沉市场有着无限的可能和机遇！面对下沉市场的蓝海，你真的不要做点什么吗？

怎样才能成为新晋的下沉市场的淘金者呢？首先应该看一下这类人群的的消费特征：

一、他们的时间成本低，愿意在喜欢的东西上花费时间！

         一、二线城市消费人群在利用社交平台和电商的时候，是为了节约时间和提高效率，而下沉市场的人群利用社交平台电商则是为了打发时间！他们更愿意社交，并且在意亲友关系，他们可以兴致勃勃地花费时间分享，并找亲友为他砍价等一系列可以花费时间来省钱甚至免费的行为，

二、女性化并且年龄两极化特征明显。

          移动网购的女性占比为60%，这样一个比例比一、二线城市的占比要高，并且年龄段集中在30岁以下40岁以上的人群

三、消费理念日趋成熟，他们不再只关注低价爆款，那些不求质量的9块9包邮的爆款产品已经不再那么火热了，虽然他们对价格的关注度比一线城市还是要高一些的。但是他们渐渐的对质量，对品质、对口碑的关注度越来越高，所以下沉市场也在消费升级！

四、兴趣集中度高。

         这是由于他们的社交范围比较有限，收入又不是很高，所以他们的兴趣的集中度要高一些。

面对拥有这些特点的消费群体，我们究竟应该怎样发力呢？

一、找准你的细分垂直领域。

你的领域越垂直、越细分就越容易获客。

二、结合下沉市场的消费特点，构建你的内容价值体系。

         基于下沉市场的消费特点，你的价值体系一定是贴近生活，丰富草根文化：像一些八卦娱乐，广场舞，文化娱乐，平民选秀等操作方式~~~~

         但一切操作方式都是表象，而核心的就是你一定要学会要将你的产品转化成内容，并将这些内容利用你自己的传播方式传播给你的精准流量。精准流量你通过寻找zld19880111

三、去中心化裂变赢得市场。

         我们可以把它分为三个大步骤：

         第一步引流通

          过交叉网络关系，让你的精准粉丝不断的聚集，

         第二步培育与成交

           在你的粉丝聚集的地方进行价值输出，打造相信系统，并享受成交

           第3三步 分享传播。

           顾客的背后是顾客，顾客的身边还是顾客，也就是裂变更多的精准客户，让每一个人都能成为裂变源。

           深耕现有的用户，利用他们的社交实现快速裂变，这就是所谓的社交裂变，因为信任度高，所以传播起来会非            常迅速！