性格色彩卡牌（一）卡牌赋能销售

卡牌销售和卡牌咨询本质上还是有区别，卡牌咨询更多是：陪伴、接纳，卡牌销售是发现需求，给方案，所以侧重点会有不同。卡牌赋能销售三个关键点：

1、建立信任（读心）

关键点：发现闪光点，拉进距离，同频

对于同频：两张牌就可以做到（选最喜欢和最不喜欢的牌）。

打个比方，如果对方选：

最喜欢的牌是： 越挫越勇

最不喜欢的牌是：情绪多变

可以很自然同频的是 ：

可以把自己置入到喜欢“越挫越勇”，不喜欢“情绪多变”的状态里同频。无需多专业，就可以同频。

2、发现需求（攻心）

发现痛点，发现期待点。聚焦关键牌，放大痛苦和好处（说明： 这里的放大并非无中生有，而是让对方意识到真正的问题，很多性格或个性带黄的， 感知力弱，明明有问题了，压根不觉得是问题；明明问题很严重了，还没意识到，这时需要放大问题的严重性，让对方感受到。红色性格容易有侥幸心理，也需要放大痛苦，让对方意识到不做改变的后果。

痛点牌是 “悲观” ；期待牌是“越挫越勇”

看牌面我们就能感受到：牌主黄太多做了很多事并没有能得到身边人的认可，不被理解，很委屈。

卡牌师可以提问：你这么有能力有力量又爱分享的人应该是很乐观的，怎么会有悲观呢？

互动了解到牌主的基本情况：牌主很能干，事业上拿到一些结果，但夫妻关系，亲子关系都出现了很大的问题，身心疲惫，所以有了“悲观” 这张牌，一个这么能干的人，因这些关系的困扰，当前没有心力面对生活，事业干的也不起劲，所以有了越挫越勇放在第三排，表明当前力量感很弱，“越挫越勇”是牌主内心的诉求，希望自己找回力量。

挖掘牌主痛苦的点：提问：你这种不高兴、负面的情绪，如果是10分，你现在是几分？牌主说是8分。这么黄的人都能说出七八分，就肯定是不止七八分（因为黄色感受力弱）。如果是一个红加绿的人能说出10分，可能只有七八分。（红多会放大感受）

再次提问：你的这种状态能坚持多久？在你的生活中能持续多久？

如果要改变现在的状态，你愿意付出多少代价？时间上，精力上，金钱上。

这时牌主可能会因为时间或精力或金钱有困难会有阻抗，会表现的不认为自己的问题是问题，意识上弱化已存在的问题，认为问题没有这么大。

继续追问：如果你这个状态不改变？

你的抵抗力还可以，你的自我保护能力很强，你不会受伤害（黄人都有这个特质，无论先天还是后天）。但你的孩子呢，你的老公呢？你的行为会不会传给孩子？

可以具像父母对孩子无意识伤害对孩子产生恶劣影响的案例，课堂上很多案例可以分享。牌主会带入感，会有触动。

当到这一步 就可以给牌主改善方案和建议了 ，牌主也能听进去了。

压抑红：痛点牌是： 内心保守，期待牌：他人认可最重要

痛点牌是：内心保守，牌主因受母亲的影响，20年没哭了。一般情况下都不愿意表达自己。

期待牌是“他人认可最重要”，他人认可是他力量的源泉。压抑红的性格是特别容易在心法演讲课上释放绽放的，一旦压抑被释放，爆发力就出来了。

补充说明：期待牌 不一定都在最后一排，老师分享的经验：蓝黄的优势牌如果放第三排 就是 期待牌，红绿的优势牌放第三排是不得已而为之而非期待牌。

3、给出方案，而非给方向