蛋糕店卖会员7天收了17万现金的神奇策略

给大家分享一个昨天一位学员跟我聊天的时候讲的她自己操作的一个案例，他学习我们超常规的课程之后他就去小试牛刀，自己操作了一把，昨天跟我聊天的时候就跟我进行了汇报。他就是帮助一个蛋糕店从以前的卖蛋糕的思维转换到后面的通过卖会员思维，大规模圈会员的，通过一个思维的转变，取得了非常好的成绩，七天就做到了3500多个充值的会员，同时帮助蛋糕店的收到了17万多的充值会费，他当时和老板讲好的拿10%的提成，这样他七天就赚了一万七块钱。这里注意一下啊，可能会有人对他赚的这些钱嗤之以鼻，你要知道，他这可是零成本7天时间内赚到的钱呀！

那他是怎么做到的呢？他操作的方法其实非常非常的简单，就是帮助蛋糕店设计了一个充值主张，设计了一个49块钱的会员资格，消费者充值49元成为我们的会员，就可以享受到今后我们店里面的相关折扣，这49块钱可以抵50块钱现金在店内使用，更重要的是现在充值还可以送你一个价值118元的茶具四件套，就是这样一个无法抗拒的主张，就导致他整个活动七天的时间，冲了3500多个会员出去。

我们算一下帐，客户充49块钱送50块钱的充值卡，就相当于花49块钱买了个50块钱的充值卡。成为会员今后享受的是折扣，折扣其实是不用付出任何成本的。再送一个118元的茶具四件套，其实这个成本只要12块钱。这里面就有很大的利润空间了，因为蛋糕本身就是暴利。他就是通过这种形式转变一下思维，我现在我不卖产品了，只卖会员资格，这样就达到一下疯抢的效果。可能现在并不需要买蛋糕的这个人，为了怕失去这次赚便宜的机会，他也会跑过来抢一个会员资格，这就是办会员的威力！

当这个蛋糕店他老是想着我如何出卖蛋糕，如何宣传打折蛋糕的时候，可能别人不进来，但是他现在卖一个无法抗拒的会员资格的时候，就会引发很多本来现在不需要买蛋糕的人也会进来买个会员卡。这样就锁定了他的数据以及后续消费了。这是一个非常基本的原理，各行各业都可以用这种方式去获得非常多的会员资格，快速的把人圈进来。

不知道这个案例对大家有什么启发，这就是卖会员的威力。其实各行各业都可以采用这种形式去圈会员的。只要你肯思考，敢于实践就一定会成功的。

案例：宵夜店卖存酒卡圈大量会员充值

再跟大家讲一个餐饮行业的案例，这也是我们一个学员在近期操作的，他是开了一个宵夜店，看他如何运作会员模式快速圈会员的。他就搞了一个存酒卡，分为三种，一种是99元的存酒卡，一种的是199元的，另外一种是499元的存酒卡。存酒卡的意思就是客户只要花99块钱，就可以在我们这里存99瓶啤酒，啤酒就是市场上常见的6块钱一瓶的，也就是说现在客户只要花一块钱就可以存一瓶。他可以存99瓶，199瓶，或者499瓶这三种选择方式。

存完后他们每次来消费都可以使用这个卡，只要来吃来宵夜就可以使用这个啤酒卡。为了让消费者无法抗拒这个成交理由，他设计的是如果客户花99元买存酒卡赠送一个90块钱的免手洗双面拖把，客户可以带回家里用。如果他花199元买存酒卡，额外还赠送一个298元的按摩器。如果他花499元办这个存酒卡，还送他一个300块钱的本店消费充值卡，并且还送一个298元的按摩器。他就是用这个主张办了很多会员，很多人为了抓住这个机会拼命的购买会员卡。很多本来不经常来吃宵夜的也被朋友拉来办了99元的存酒卡，还有很多老客户都办了199元的，还有周边的很多商家店铺老板都办了499元的。

客户花钱买了存酒卡，这啤酒是需要他们来消费才送的对不对？通过这些酒就刺激消费者多次来消费，而且每次酒喝的多，他们点的菜自然就会多，这样就形成了一个良性循环，不仅仅锁定了会员资格，还锁定了后续重复回头。这样办理存酒卡的费用就相当于净利润了。这就相当于买客户思维，用啤酒的成本去买客户上门消费，他们来消费自然就会有消费溢出，用菜的利润来抵消这个啤酒的成本。如果这点不太明白，大家可以回过头去学习我们超常规营销最基础的教材《客流终极爆破》。

他为了促成客户充值99元、199元、499元来办理存酒卡，充99元还送90多块钱免手洗双面拖把一个，其实这个拖把成本价只要20块钱一个。送的299块钱的按摩器成本其实只要三四十块钱一个，送的300块钱的本店夜宵充值卡成本也只有一百多块钱，加一个按摩器成本加起来也就200多块钱。这样其实他还赚了200多对不对？他现在不再去卖宵夜了，也不去卖他的充值卡了，而是卖会员卡，这样他反倒卖出去了很多。因为这种无限制的裂变出去，他的夜宵摊的做的非常火爆。

因为大家都一直有酒存在这里，这就刺激了他后续的回头。很多人都卖充值卡的还不如他卖会员卡效果好。如果现在你也是做餐饮行业的，这个策略马上就可以套用，这不仅仅是一个策略，这是一种全新的战略打法。这是把卖产品变成卖会员资格。

如果你是做营销策划的，你是不是用这一招马上就可以给别人做策划了？把这个策划方案给他设计出来，然后你帮他去卖卡，每卖一张卡，你就提走20块钱，那这样的话你卖十张就能赚200，卖一百张就能赚2000，如果一天能够卖20张，20天就能卖400张，一张赚几十块钱，20天就可以赚到几千上万块钱了是不是？如果你同时跟很多店去合作去卖这种卡，你就可以赚到更多！这也是一个卖会员的精彩案例。

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