TOOM舆情来聊聊国货之光-完美日记的完美逆袭

嘻嘻，TOOM舆情又来了，今天咱们来聊聊完美日记是怎么由一个不知名的刚成立的小品牌逆袭到如今的国货之光的。

2016年，完美日记品牌方广州逸仙电子商务有限公司在广州正式成立，作为刚成立的公司，完美日记拥有1600多名员工。这群员工中，80%为95后，平均年龄24岁，与完美日记的消费群体高度一致。在成立初期，完美日记推出了一盒有着亮片的眼影九宫格，迅速走红，其中几个亮片色受到消费者的喜爱后，公司通过大数据技术迅速捕捉，几个月就推出独立的亮片眼影盘，大受欢迎。也算是打开了完美日记市场第一步。

营销是完美日记成功的关键。

完美日记可是说是一个互联网品牌，抓住了95后消费者注重评价和反馈，会经常通过社交媒体、网络等渠道去获取产品信息这一特点，迅速入驻小红书，而当时小红书差不多人手都有的软件，所以小红书上看到的全都是夸赞。刚开始的九宫格眼影盘和小黑帽粉底液，号称大牌平替。不脱妆，遮瑕力好，眼影日落盘不飞粉，细腻好推开，吸引了无数化妆初学者和学生们去购买。前期主要依靠用户、KOL、网红甚至明星通过测评、种草、推荐等方式为产品引流，后来直播兴起，更是带来的大波销量。

后来《偶像练习生》中成功出道的朱正廷为完美日记的品牌唇妆代言人。合作66天后，完美日记将朱正廷送上了纽约时代广场的大屏幕，并且推出联名定制小黑钻口红。之后吴青峰张韶涵欧阳娜娜也在小红书宣传，获得更高的关注度，粉丝也大量增加。最终成为年轻人钟爱的美妆品牌。

定位准确是完美日记成功的前提。

作为一个年轻的品牌，对目标人群的定位也是十分精准。根据报告90后的年轻消费人群规模已经超过80后，而更为个性的95后消费群体规模的增长更为迅速，95后消费者注重评价和反馈，会经常通过社交媒体、网络等渠道去获取产品信息。受社交媒体、彩妆博主与带货明星们的影响，越来越多的年轻消费者利用彩妆改变自己的初始形象，其中还不乏一些爱美的男性。所以95后成了主要购买人群。但是作为学生的的购买力低下，没有收入来源也限制了经济能力。这时完美日记把价格调低，反而吸引了除去大学生之外的其他群体，成功的用亲民的价格吸引了更多的粉丝。

极致的性价比是完美日记成功的基础。

完美日记走红和性价比绝对分不开。产品平均售价不到100元，人气爆款哑光唇釉的的实际售格更是仅有39.9元。眼影、口红等产品的色彩根据大数据监测来预定，质量方面，和一些大工厂合作来保证质量过关。并且还与橘朵、Discovery、大英博物馆、大都会博物馆合作都联名推出过眼影系列。高频次的推出新款也是留住了一大波回头客。

完美日记的走红实在和互联网营销绝对分不来，依靠大数据分析成功的实现了国货之光这个称号。

今天小TOOM舆情带来的分析就结束了，还想看什么留言哦。