小程序的运营之道（四）平台入驻。

小编;lnvx90

 我们讲第三个赢利点，平台入驻（做一个平台收取入驻费）。如果你有一个平台梦，就是我去做一个平台，商家入驻我的平台，我来赚钱，我有很多客户搜有这样的一个梦想，那么我就来给大家拆解拆解，如果说你想做一个平台，然后他让许多许多商家入驻你的平台，那么你需要什么前提条件呢，这样的一个前提条件是不是你们具备做平台这样的一个能力的。

平台分两种，第一种就是区域型平台像58同城这种，这种平台还非常得多。

第二种就是行业性平台，比如我要做一个皮革这种的平台，要做一个服装批发的这种平台。

   主要是这两种，不管你要做什么平台肯定是包含在这两种之内的。我们今天说的平台特指这种入驻类的，以入驻收益为主要考量得这样一个平台。如果你想要很多商家入驻，那么首先你就要具备

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第一个条件：流量！我的平台有很大的流量。如果你的平台就是一个干架子，没有很多的流量，那么你的平台是没有价值的。若果商家问，我为什么要入驻你的平台啊，你说我的平台每天的浏览有一个人，你说商家是不是傻，为什要交50块钱或者100块钱1000块5000块入驻你的平台是吧？！很可笑的！所以说，如果你想要商家很愿意入驻你的平台，你要保证你的平台有大量的流量，比如你有十万的浏览或者二十万的浏览，你来入驻我的平台吧，是吧。第一个基本条件貌似就有点难，就是你怎么能让你的平台有那么大的流量呢？就是你要让终端客户养成使用你的平台的习惯。现在有58，有美团，有淘宝，有阿里巴巴，所有的行业都能找出一个做的比较好的品牌，人家都做的那么好了，怎么能让新用户产生使用你平台的习惯，首先你要砸大量成本让客户试用一次，让客户使用一次那个成本已经很高了，因为你要砸大量的推广费用，用户使用之后，你怎么让客户持续的其实用呢？？所以说如果你想做一个平台，让你的平台有一个持续的流量或者有一个持续增长的流量这件事情真的好难。这是第一点。

        第二点：时间！其实我们刚才已经讲到了，不过没有讲的很清楚。就是你已经把客户吸引过来之后，怎么让用户习惯用你。每一个行业你都可以找到一个平台的霸主，你怎么让客户习惯用你的平台？？你要持续的去投广告，你要投一个月，你要投半年，你要投一年，你要像梦芭莎一样，你要像2010年那些奢饰品电商一样，用飞蛾扑火的力量天天去砸广告，那么结果是什么呢？奢侈品电商也没有一个成的，梦芭莎也不知道在哪里，九千万也不知道在哪里。这个就说明什么呢？说明你不单单要有流量，你还要有长期的时间去持续砸流量，让客户养成习惯。是不是很难。

      第三个：业务团队！你要让商家入驻你的平台，你得告诉商家你这个平台有什么好处啊，对不对？所以你需要业务团队去跑这个市场，如果你要谈一千家商家的话你就起码需要一个几十人的团队，所以如果说你就有一个人，三五个人，并且你的资金是十万二十万，那么你想要做一个平台，咱们把心展开来谈，你觉得你会很顺利吗？你觉得你会迅速盈利吗？好像有点难是吗？再过去的7到8年时间当中，我看到无数的平台往这条路上走，然以后做的很艰难。讲的够清楚了吧？如果还有什么不明白私信我就好。

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      但是你一旦有方式解决流量的问题，解决让用户使用你平台习惯的问题，一旦有办法去解决招商的问题，比方说你的日活有十万，就想订单高的小程序一样，他的日活有十万，他去全国各地去找这种订单高的店铺，去跟他们合作，他们现在盈利能力也非常非常强，但是根据我的经验，那两个问题真的很难解决。你一旦让平台零流量沉淀下来，而且有用户持续使用你的平台，那么你就会诞生更丰富的盈利模式，你可以去收广告费，可以收搜索坑位费，你可以去收品牌专区费等等，你可以去做很多的事情。但是就这流量和时间这两个点，让无数的先烈倒在奔赴这样的路上。根据我这些年的阅历，做平台类小程序是一个遥远的梦，看着很美好实则艰难异常。你只有解决了第一个问题第二个问题的话你才可以有盈利模式诞生出来。你说我的日活有一百，你让商家去招商入驻，你知道这些商家每天都会被很多这样的平台去联系说，你来入驻我的平台吧，他们其实都很清楚，他们要的是流量，如果流量的问题能解决的话，平台就是一个梦想，解决不了就是一个遥远的梦。有时候~这样去讲似乎有一点残酷，有一点打击人，但是有时候是宁愿打击下你也不愿意看到你在接下来半年或者一年的时间里飞蛾扑火一样。所以我们有什么就讲什么了。