87、我的第一次“开门红”教训——你最不能错失的“旺季”

上一讲中,我给你分享了我在2008年开门红的一次非常成功的签约经历——虽然已经过去十多年时间,但签约的所有细节,我的印象都还是那么的深刻。


但是,就在我准备《2019开门红特训营》的时候,我自己很努力很努力地想要回忆自己2008年那一次开门红的时候……我发现,我只是记住了那一次签约案例;对当年的开门红,我竟然毫无印象!


很多伙伴可能会说,这不是什么问题呀,毕竟都已经是11年前的事了。不对,不是这么简单的。真正的问题是:那一年的开门红,我除了这一个成功案例之外,整体表现乏善可陈,毫无亮点可言!


我上一讲中提到,我在元旦假期到长辈家里做客的时候都带着展业包,这件事牛逼吗?也许你觉得是挺不错的。但是,我告诉你,我在做业务那两年,对我而言这就是日常。我真的是走到哪里都带着展业包的——那时候没买笔记本电脑,包里放着的是厚厚的展业夹以及签约资料。


所以,当我试着复盘的时候,我发现最大的问题是什么?

最大的问题是,我对待开门红这件事,竟然和对待平常任何一个普通时点都一样!


我想请问一下,这两天你在淘宝、京东消费了吗?你是否已经早就在购物车当中存下了很多商品,只待最后付款那一下了?

你有没有发现一件事:你作为消费者,在准备双十一这件事情上,很可能提前好长时间就已经在准备了!


那么,你知道作为一个电商经营者,他们会从什么时候就开始准备这一场对消费者而言的狂欢,对经营者来说,这就是一场战役!


请问,作为一位保险顾问,你的定位和角色是什么?我一直在强调定位的重要性:我们不是在「打工」而是在「做生意」(我认为说“做生意”比“创业”这个词来得更接地气也更加准确)。既然是做生意嘛,你就必须要抓住自己业务的“旺季”!


嗯,很多人说没有,因为保险这个生意最大的特点就是“张口就营业,闭口就歇业”——这完全是由我自己决定的。事实真是这样的吗?2008年的我,就是这样的态度。


所以,千万不要等到开门红结束了,你猜发现别人用一个月时间得到了你三五个月才能取得的成绩;大包小包的礼物抱回家、季度末去国外旅游的时候再来懊悔没有把握开门红的良机。


毫无疑问,此时此刻,没有比打好开门红更重要的事情了!但是,问题是,我如何准备一场开门红呢?公司已经为我们准备好了产品,接下来就要看我们自己了。

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