如何让读者信任你所写的内容（上）

当今社会，也许人与人之间最珍贵的东西就是信任了。

“说你行，你就行，不行也行；说不行，就不行，行也不行”，虽然有些戏谑的成分在，但是也说明了要想成功，有一个关键的因素就是必须得到领导的重视和信任，这样才会有更多的机会。

现实社会中，如果你遇到一个人要借用你的电话，你会想到什么，我自己首先想到的是看到过的信息，说以借手机为名，然后抄起手机就跑了或者其同伙故意叉开你的注意力，顺走手机。你情愿让对方告诉你电话号码，你给拨过去，一句句传话，也不愿意让对方拿着你的手机。还有，在马路上，如果你碰到一个老太太到底，你会首先想到什么，肯定是不要去扶，被讹上就麻烦了。这也是一种信任危机。

那么在我们写作的时候，如何能让读者与我们产生共鸣，让读者相信我们所说的话呢？

1.权威和反权威

我们现在的太过于多样化，有时候反而不知道怎么选了，但是当我们有一些专家学者，或者权威机构来给我们指导意见，就会大大降低我们选择的时间成本和机会成本，再加上我们每个人的大脑都有一种偷懒的天性，所以就更容易听从权威的。

权威包括权威的个体或者组织、权威标识、权威认证、权威的演变、权威附着等方面。意见领袖，学科带头人，大学教授，往往可以作为权威充当我们指导，同样的一些公认的组织，比如社科院、中科院必然成为权威的组织。中国驰名商标，315免检产品等，这些都是属于权威标识。权威认证包括中华医学会、认监委、认可委，CMA、CNAS等认证都是社会公认的权威认证。在一些产品的宣传当中，有时候会演化出一些权威标识，比方说16层过滤的矿泉水，本来每种矿泉水都应该经过这么多过滤，但是这一种矿泉水就把这个过程个给抽提出来，形成权威的演变效果。这有一种傍大款的感觉，比如说一些大的综合商超mall的餐饮，不是一般餐饮就能进驻的，需要具有一定实力和品牌的，才能进驻，所以提起在这个mall，自然就有一种信任感。

与权威相反的是，有时候，给我们意见的人恰恰不是权威的个人和组织，但是他们的意见建议却在一些时间地点发挥着重要的作用，给你一种即时信任的选择。比方说，我们和同学们一起去逛商场，对几款衣服犹豫不决，觉得都很好，这时候，如果你同行的同学说，他觉得还是蓝色的好看，一般情况下，我们会顺从他们的意见。

还有一些就是具有示范性作用的客户案例，比如说在健身房的广告中，总是有很多满身腱子肉，一块块腹肌的图像，给你一种暗示，觉得你也可以。在一些培训机构，会有很多该机构学员获得的诸多成绩，和某些裁判、明星的合影，让你自动带入，觉得自己也能够那样。这样自然不自然地就形成了信任关系。

此外，客户的评价也非常重要。同为消费者，如果某款产品获得的好评比较多，点赞量高，我们十有八九会在同类产品中有限选择它。