杨梅荣
杨梅荣

感谢遇见保险，让我重新找到自己的人生定位！

    从业近8年，从来没有想过要写个人的品牌故事！原因之一，是因为在我的认知里，“品牌”那是属于成功者的标签，是有许许多多成功创业者才有的经历！而我，只是一个平凡得放在人堆里都找不到的人，虽然在身边很多朋友眼中，我是一个足够努力，也算得上优秀的人，但“品牌”跟我压根就沾不上边！原因之二，是因为真的很少去写东西，更是因为自己文采不好，也完全不知道该从哪里下手！听完赛美老师的课，开始认真思考这个问题！也记住老师说的那句话，老师说，写品牌故事的时候不要局限于文笔，文笔不重要，重要的是你的真诚和内心的想法要呈现出来！


      初识保险，是在女儿3周岁的时候！在那一年，老公团队的一名组长的儿子，年龄跟我女儿差不多大，被查出患了白血病，组织大家募捐！作为一个在工厂上班的组长，经济条件可想而知，对于一大笔的医疗支出，只能选择募捐，当时还没有轻松筹！老公回家跟我说这件事的时候我才开始思考，我们家女儿也是这个年纪，万一这样的事情发生在我的身上，我该怎么样去面对？应该选择什么样的方式？要花那么多的钱，我是否有能力去承担这样的费用？突然意识到，我应该给女儿买一份保险，所以当时就给来过我们办公室的一位同事的老乡，给过我一张名片的在太平人寿做保险的代理人打电话，告诉她我想了解一下保险！当天下午，她就带着她的师傅，也是我后来的推荐人来到我们家，当天下午就敲定了女儿的保障方案！其实，那时对保险还是一点都不了解，只是觉得，应该给孩子买一份！

      同年7月，我的儿子也出生了，在儿子出生的第二天，我就跟老公说，要打电话给之前的代理人，要再给儿子也买一份保险，老公当天就给代理人打电话了(当时还不知道，新生儿要满28天才可以买保险）因为身体的原因，怀孕以后我就没有再继续上班，只有老公一个人在上班，也因为这样，当时的经济压力还是挺大的，所以，当儿子满了28天以后，我就选择了给儿子只买了重大疾病保险，但是女儿当时是有买重大疾病跟教育金的，想说等经济条件好一点再给儿子加教育金！

    时间过的很快，儿子在1周岁的时候我选择了自己开店，期间我的师傅经常来我的店里跟我讲保险，我总觉得保险太复杂了，家里有一个人懂就行了，所以，每次师傅来的时候都是跟我老公讲，我一点也没听，也没兴趣听。

      在儿子成长的过程中，因为自己开店，女儿已经开始上小学了，每天去市场进货，接送女儿，还要照顾儿子，日子过的忙碌而又充实，这样的日子一直持续到2012年初，由于一个人开店还得照顾两个孩子，渐渐的觉得有点分身乏术！跟老公商量以后就把店转让了！

    过了两个月三围女人的日子后，跟老公之间的矛盾渐渐多了起来，因为老公是一名外企的高管，这么多年，我一路看着他成长，从一名小小的普通工人一路走到部门经理！在这家公司，他学到了很多的东西！突然发现，我跟他之间的距离在不断拉大，夫妻之间就是这样的吧，当其中一个人不断成长，另一个还在原地踏步的时候，就会产生浓浓的危机感！接踵而来的就是争吵，然后演变成最后的想要离婚！当时最严重的情况就是两个人把离婚协议书签完后，我就带着儿子回娘家了！

      在娘家的一个多月时间里，我慢慢的冷静了下来，其实回想一路走过的岁月，我们之间感情一直就挺好，唯一的问题是因为最近几个月没有上班，内心深处的那种焦虑和无助，让我产生了强烈的危机感，觉得未来没有方向，30岁了，还有两个娃，没有特长，没有学历，对未来充满了恐惧！思考过后毅然决定报考会计考试，考一本证书，至少让自己的未来有方向，不至于太迷茫！

      也是在娘家的那一个多月里，我接到了一个电话，是一家保险公司的推销电话，跟我讲解了一款产品，我听完后感觉还挺好的，也想起了我还没给儿子买教育金，现在手头稍宽裕一点，我准备给儿子把教育金补上，其实听完对方的介绍以后，我已经决定要给儿子买了，后来想想还是应该跟老公说一下这件事，征求他的同意，老公听完以后就跟我说了一句话，他说，你打电话给小柯（我后来的推荐人）问一下她们公司有没有类似这样的产品，如果有，我们就在她那里买就好了！

    当天我就打电话给我的代理人，我询问她是否有这样类似的产品，她告诉我，说我们可以面谈，然后问我，店转让以后还有什么投资的项目在做吗？我告诉她，我要开始找工作了，她就说，你要不要到我们公司来了解一下呢？我立刻就告诉她，不要，我做不来保险！当天下午，她来到我家，我以为她是来跟我们讲保险的，没想到，她当天并没有让我买保险，而是认真的跟我讲解了一下太平的文化，太平的培训体系以及太平的晋升机制！然后告诉我，明天下午，我们公司有一个创业说明会的平台，你可以来听一下再做决定！我老公听完以后非常支持我出去学习一下（可能是因为最近几个月被我吵的没办法）其实，他很清楚我的想法，他知道我在犹豫的关键是怕做不好没有收入！他说他觉得我挺适合做保险的，然后他告诉我，你就去学习一下吧，也没有什么损失，反正我也不指望你赚钱！其实我自己明白，当初让我放下犹豫想来试一试的，是因为他的那一句“反正我也不指望你赚钱”让我觉得没有后顾之忧！同时，我的推荐人要求我老公陪我去听一下，她说，如果我要做，一定要家人支持我，他也去听一下对保险才有更深的理解！

    第二天下午下着雨，老公请假带着我跟两周半的儿子到了白鹭洲酒店的会场！当时来讲创说会的是四川的王梅总，看着她在台上侃侃而谈，分享她的保险从业经历，也才认认真真了解了太平这家伟大的公司，才知道，原来保险还可以这样做，当时最触动我的一点就是，王梅总的女儿，研究生毕业，她跟她先生在讨论女儿未来的择业问题时，用她睿智和独到的眼光跟先生分析了保险行业未来的发展前景以及广阔的发展空间后，先生也同意研究生毕业女儿加入保险行业！听完王梅总的分享，感触很深，以前我总觉得，保险是找不到工作的人才去做的事，从来不知道研究生毕业的人还会去做保险，真正的感受到太平三高的文化！听完讲座以后，推荐人建议我可以先报名参加7天的培训，培训完需要考代理人证，考完以后成绩合格了再考虑要不要从事这个行业！哪怕未来，我不从事这个行业，也学到了保险的相关知识，抱着学习的态度，我当时就在现场报名缴纳培训费！

    接下来的7天培训时间，每天都有不同的老师给我们上课，从最初的抱着试试看的心态，到后来的认真对待，完全就是一个自然而然的过程！看着台上老师那么优雅，博学，我就深深被吸引了！上课时间特别的认真，每天都要考试，我都认真对待！特别是开始上课第二天以后，感觉整个人的精神状态就开始发生改变！一下子就回到那个走路带风，自信满满的杨梅了！通过一个星期的学习，才发现，原来保险根本不是我想的那样！做保险不但自己有收入，还能帮助到许许多多的人！还能学到很多的知识！最重要的是，每天早出晚归，学习成长，内心深处不再有危机感，也不会因为鸡毛蒜皮的小事跟老公闹别扭！一个星期很快就过去了，在我们那一批学员里，我以全班最高分拿到了保险代理人的资格证书！成绩出来以后，心里满满的成就感！觉得自己一个星期的努力终于有了成果，虽然是小成绩，但是还是感到非常的满足！

      拿到代理人资格后，师傅跟我面谈了一次，她说，你反正也要给儿子买保险，现在也已经拿到资格了，自己来做，你除了能有一份收入以外，还可以学到很多新的知识，也能照顾到家庭（因为儿子还小，就想找一份能够照顾家庭，还能比较自由的工作）因为是外地人，之前也都在工厂里面上班，没有人脉，也没有资源，还是担心自己做不好！她告诉我，在这个行业，只要简单，相信，听话，照做，跟着公司的节奏你就一定能取得成功！然后还跟我讲解了基本法，树立了目标！就这样开始的我的寿险生涯啦……

      呀，原本以为，500字对于我来说已经很困难了，没想到啰嗦了这么多！今天就先写这些吧，未来，我再慢慢完善我的2.0版本

      我会追随着赛美老师的脚步，不断完善自己，逼着自己成长，把不愿意做的事，慢慢接受，试着去做！感谢老师们的辛勤付出！


    PPT上的那一张刚入行时的照片已经找不到了！近8年的时间，改变的不光是内心，还有外在，我的2.0版本，将会记录在这个行业从最初的恐惧到现在内心笃定，一路前行的过程，敬请期待哦……

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