五分钟商学院-29讲顾客没钱想买咋办？

一、前言

我有个朋友做机器手臂的。很多工厂都对他的机器手臂感兴趣，但整条生产线估计要数百万，手头钱不够，怎么办？

问题的本质：你有没有在左手卖机器手臂的同时，右手提供一个“跨期消费”的金融工具。

二、概念：跨期消费

你买房时的“住房贷款”就是跨期消费。

运用：

1、 融资租赁。

曾有人打过一个绝妙的比方。

你想买只母鸡靠养鸡卖蛋赚钱，但手头无钱。那我借给你吧，母鸡的所有权归我，使用权归你。你用卖鸡蛋的钱偿还，直到全部借款和利息还清，母鸡就归你了。

融资租赁—借鸡生蛋，卖蛋还租，租清得鸡。

那我这个朋友应该怎么办？

上案解决办法：和融资租赁公司合作，他们出钱买机器手臂，租给工厂；工厂每月支付租金；直到本金和利息都还清后，机器手臂的所有权移交工厂。

2、设备入股。

成立一家合资公司，朋友用机器手臂入股，工厂用团队和市场入股。谈好股份，开工生产。有可能会赚过卖设备的钱。

比如一间闹市区的临街房，有人想租开餐厅。那就试试以临街房使用权，换成餐厅的股份有可能获得远大于租金的收益。

3、EMC。

EMC（中文叫：能源管理合同），是在能源领域中，一种特殊的、有趣的“跨期消费”。

节能灯公司帮你把商场全换成节能灯。省下来的电费在未来的三年分我一部分，三年之后，灯送给你了。

三、思考

小结：用户特别想买你的东西，但就是手头钱不够，试试用“跨期消费”。三种方法：融资租赁，设备入股，EMC。

思考：个人也可以用能源领域的EMC方法，也就是“用明天结余，买今天的东西”，促成销售吗？信用卡透支购物，支付宝花呗，都是用明天结余买今天的东西。原因是因为今天更需要，今天买更划算。对学习类消费，更应该买，未来的结余会更高，选择更多！但行好事莫问前程！