原著作者：彼得·蒂尔
思维模式是第一位的
商业世界的每一个重要时刻都只发生一次。
下一个扎克伯格不会建立社交网络，下一个拉里·佩奇也不会建立搜索引擎。
你最好的选择是学习从从0到1的思维模式。
一. 未来的挑战
蒂尔说，未来只有与今天不同才是未来。
如果社会一千年都不变，那么未来就是一千年以后了。如果事情在十年内发生巨大变化，那么未来就是现在。
作者说，没有人能看到未来，但我们知道两件事：它将是不同的，但它将扎根于今天的世界。
从0到1：垂直的和水平的方式
蒂尔谈到了两种不同的变化：水平变化和垂直变化。
~水平的：水平的意味着在现有的基础上进行渐进式的改进。
~垂直的：垂直的提升意味着做一些全新的事情。
垂直并不容易做到，也不容易构想，因为它意味着找到以前没有人探索过的新路径。
这意味着从0到1。
蒂尔说全球化是一个横向的变化：把在一个地方有效的东西复制到其他地方。
中国希望成为美国，像美国那样行事。
但如果没有技术上的根本变革，这个世界就无法维持数十亿人以美国的标准生活。
创业需要新思维
在一些大而运转不良的公司里，既得利益者成为变革的障碍。
在这些组织中，政治活动比完成工作更重要。
如果你的公司是这种情况，你应该辞职。
另一方面，创业公司最有价值的资产是一种新的思维方式。创业公司必须要做的是对想法提出质疑，重新思考业务。
聪明的想法很少见，但勇气更少见。
二. 像1999年那样狂欢
蒂尔表示，互联网泡沫给企业家们上了四堂误导课：
~循序渐进：唯一安全的路径。
~保持精益和灵活：计划被视为一件紧身衣，“尝试”而不做“计划”。
~提高竞争力：不要过早进入新市场。
~关注产品，而不是销售：如果你需要销售，那说明你的产品不够好。
泰尔说，事实恰恰相反：
~与其冒鸡毛蒜皮的风险，不如大胆一点。
~一个坏计划总比没有计划好。
~远离竞争性市场：它们会摧毁利润。
~销售很重要（和产品一样重要）。
但是，蒂尔说，互联网泡沫不仅仅是疯狂的。
它有一些清晰和远见。
他说，我们需要展望未来，胸怀大志，我们需要1999年的狂妄来实现这一目标。
最逆势而为的事，不是反大众之道而行，而是独立思考。
三. 所有快乐的公司都是不同的
在商业领域，一个与以上反向问题类似的问题是：
有价值的公司是没有其他人创办的公司。
蒂尔在本章中谈到了垄断和完全竞争。
然而，在蒂尔的字典里，垄断的意思有所不同：垄断是指一家公司所做的事情如此之好，以致没有其他人能提供与之相近的替代品。
谷歌就是一个从0到1获得垄断地位的公司的例子。
垄断驱动进步
垄断企业希望通过宽泛地定义自己的市场，让自己看起来不占主导地位，处于弱势。
一般的公司都想看起来与众不同。
基本上，它们的做法正好相反：垄断公司对市场的定义很宽泛，它们说自己处于激烈的竞争中，因为它们不希望受到监管机构不必要的关注。
相反，在竞争激烈的市场中，企业对市场的定义非常狭隘，因此它们可以主宰市场。
例如，一家新颖的塔吉克斯坦餐厅可能会说，它是这个城市唯一的同类餐厅。
但如果市场不是塔吉克斯坦食物，而是所有餐馆呢？
垄断公司是好公司
蒂尔说，垄断公司是世界上最好的公司。
因为它们不必太担心利润，它们可以善待员工，投资于有用的新技术，资助社会项目。
处于完全竞争中的公司反而是竞争最激烈的公司。
所有快乐的公司都是不同的，因为它们解决了一个独特的问题，或想出了一个独特的、改变生活的产品。相反，所有失败的公司都是一样的：没有一家公司推出了伟大的新产品。
四. 竞争观念
蒂尔说，只有经济学家才反对垄断，热爱竞争。
是我们的社会接受了竞争观念。
我们的教育体系建立在竞争的基础上，企业喜欢引用战争(“消灭”、“销售特遣部队”等)。
作者说，战争的起因是微不足道的，而且没有任何真正原因地持续下去。
微软和谷歌就是这样一个例子，它们用无数的竞争产品相互较量。
直到苹果出现，专注于创新而不是战斗，并大赚一把（双关语）。
蒂尔说，竞争反而是一种破坏性的和分散注意力的力量。
不如与之结盟，就像他与前竞争对手埃隆·马斯克联手打造PayPal那样。
五. 后发优势
短期盈利文化充斥着许多初创公司。
他表示，最根本的问题是：从现在开始的10年左右，这个行业还会存在吗?
数字本身并不能告诉你答案，但你必须对你的业务进行批判性思考。
他说，建立垄断公司没有万全之策，但每个垄断公司都有四个特点：
~专利技术：伟大的技术带来巨变（如谷歌搜索、iPad）。
~网络效应：当如此多的人使用一种产品时，天平就倾斜了，更多的人加入。
~规模经济：垄断企业越做越强，越做越大（服务企业不是这样）。
~品牌：品牌应该体现一种观念。
颠覆
蒂尔说，颠覆已经成为一个时髦的词，用来形容任何想要听起来新潮和新颖的东西。
他说，颠覆性思维是愚蠢和适得其反的。
当你说自己是颠覆性的时候，你是通过其他公司的眼光来看待自己的，这些公司变成了旧公司，成了你的敌人。
但你的创新才是重点，而不是颠覆和扰乱这个或那个行业。
同时，当你把自己看成是叛逆的黑马时，你就会把注意力集中在路障和敌人上。
但是把自己看成是一匹扰乱世界的黑马，只会带来麻烦。
蒂尔说，想想Napster，它想要挑战整个音乐产业。
制造麻烦的人被送进监狱，制造麻烦的公司被送上破产法庭。
作者说PayPal是颠覆性的，但它不想挑战任何竞争对手，最终它为其他支付方式带来了更多的业务。
不要颠覆：增加价值，避免竞争。
后来居上
先发并没有什么内在的好处。
这应该是一个战术行动，但不是你的目标。后发，享受多年的垄断利润，这要好得多。
要做到这一点，你首先要占领一个利基市场，然后从那里开始扩张。
六. 你不是彩票
蒂尔在这里谈到了“运气”及其在商业成功中的作用。
他表示，连续创业成功的现象让人对“运气逻辑”产生了怀疑。
作者进一步讨论了悲观主义者和乐观主义者以及精益方法。
他说，六西格玛和精益方法是关于增量改进的，不会让你从0到1。
七. 跟钱走
蒂尔说，任何没有工资或股票期权的人都与公司的利益不一致。
兼职员工和外部顾问起不到作用，因为他们没有与公司一致的利益。
他们并没有把公司最好的未来放在心上。
即使是远程工作者也应该受到限制，因为如果没有每天面对面的交流，他们很容易散乱。
招聘决定应该是二元的：要么全职，要么别来。
作者发现的另一个有趣的趋势是，公司付给CEO的钱越少，公司就做得越好。
过高的薪水让CEO们表现得更像忙于维护现状的政客。
低工资也为公司其他人树立了榜样。
八. 秘诀
蒂尔说，在这个世界上，大多数人认为没有什么“秘诀”可以去发现了。
当然，事实是还有无数的“秘诀”有待发现，还有无数的问题有待解决。
九. 基础
你总是会犯错误，但有几件事你最好一开始就做好。
作者说，早期的错误往往代价高昂。
宪法几乎从未改变过，即使更新是有益的。
同样，在选择联合创始人甚至早期员工时所犯的错误也很难纠正。
通常一段关系的开始充满了兴奋，但当它消散的时候，如果发生了重大的裂痕，很容易就把整个公司拖垮。
蒂尔说，现在他只投资那些创始人有共同的历史，而且在他们开始向风投公司推介之前很久就互相认识的初创公司。
建立清晰的架构和明确的职责
蒂尔说，从长远来看，一个清晰的架构和明确的职责将有助于人们协调一致。
一个基本架构告诉你，谁：
~拥有公司（所有权）。
~每天运营公司。
~正式控制公司事务。
作者说，在理论上，分配所有权会给每个人以激励，但它也增加了不一致和内部权力斗争的机会。
那就保持董事会规模较小。
类似地，每个人都应该做一件事，并且只针对这一件事进行评估。
对股权保密
股权是协调利益和保持个人积极性的好方法。
然而，它必须巧妙地加以分配。
对每个人都一视同仁是一个错误，但以不同的份额给予，并将其公之于众也是一个错误，因为这会滋生怨恨。
在公平的股权分配中，时间也是一个巨大的区分变量。
例如，如果公司价值暴增，1996年加入eBay的秘书应比1999年加入eBay的其他人所得和拥有更多。
所以为了避免任何问题，细节要保密。
十. 黑手党机制
蒂尔说，在理想的企业文化中，员工爱公司、爱工作，到了该回家的时候，他们连看都不看一眼时间。
作者尖锐地问道：为什么一个工程师应当成为你第20个雇员，而不去谷歌拿更多的钱？
答案得具体公司具体分析，但它与以下因素相关：
~你的团队。
~你的使命。
完美的雇员会因为你在努力实现的目标而特别喜欢和你的公司一起工作。
他们想要加入，因为他们与已经在那里工作的同事完全同步。
当每个人都完美地切入并融入到这个使命中，公司看起来就像一个异教团体。
这是一件好事。
有时候你的公司对外界的人来说没有意义。但是没关系。最好成为异教团体，甚至黑手党。
异教团体的对立面是咨询类的公司（如埃森哲）。咨询公司没有自己的使命，咨询师总是在公司里进进出出，与公司形同陌路。
没有公司有文化，每个公司就是一种文化。
十一. 如果你制造了它，他们就会来吗?
蒂尔表示，硅谷存在一定的反销售思维模式。
如果你需要销售一个产品，那就说明这个产品不是那么好，这个想法是错误的。
作者说营销和广告有效，对每个人都有效，包括那些说它无效的人。
事实上，销售可能比产品更重要。销售和分销可以创造一个垄断公司，但一个伟大的产品没有强大的销售和分销，就不会自己传播开来。
病毒式营销
如果一个产品的核心功能导致你邀请你的朋友也使用这个产品，那么这个产品就是病毒式的。
十二. 人与机器
蒂尔说，关于人与机器，甚至机器接管人的工作的争论是愚蠢的。
电脑是人类的补充，而不是替代品。
最好的公司将由企业家建立，它们向人赋能，而不是剥夺他们的工作或任务。
十三. 理解绿色
蒂尔在本章中谈到了清洁技术泡沫的失败。
他说，失败的原因在于7个关键领域的研究，是每个企业都必须解决的：
~工程：你的产品是突破性的而不是渐进式的吗？
~时机：现在是你创业的时候了吗？
~垄断：你是不是从小市场的大份额开始的？
~人：你有合适的团队吗？
~分销：你有办法分销你的产品吗？
~耐久性：你的市场在未来10年内还能站得住脚吗？
~秘诀：你有没有发现别人看不到的独特机会？
如果你把这七个问题都搞定，你就会形成垄断，积累财富。甚至5到6个都可以。
蒂尔说，你应该先占领一个小市场，而不是去占领一个大市场。
大市场通常都是竞争激烈的，所以最好在小众市场建立基础，然后再做大。
例如，Facebook首先是从哈佛大学开始的，然后是大学，然后是世界。
蒂尔根据这七个变量分析了科技泡沫，然后探讨了特斯拉为什么能通过搞定这7个变量而取得了成功。
巨大的市场是高度竞争的，不易攫取。
十四. 创始人的悖论
蒂尔谈到了创始人会是多么自相矛盾，他们可以给公司带来多大的改变。
创始人也可能成为整个公司的主要人物，尽管他们打造了现代科技，但他们也会变得像封建时代的国王一样，将他们的精神融入公司，或者利用他们的个人形象进行进一步的营销，有时很难说是好是坏。
从0到1：结论
蒂尔说，我们需要新技术来建设一个更美好的未来。
没有其他选择。
即使是平稳状态也会给我们带来麻烦，因为在一个资源有限、人口不断增长和消耗膨胀的世界里，这是不可持续的。
那么，加油，创始人和创造者们，我们需要从0到1的人。
为了维持地球上的生命，我们需要0到1的企业家。
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