彭壮:一上来直播就背话术的主播,注定“吃不上四个菜”

01

小白团队一定要手上有备用账号,千万不要让 一个账号把你吊死了

做抖音自然流一定要有“渣男渣女思维”:广泛撒网,重点培养

因为抖音不会给你犯错误的机会,而你的团队需要不前进的步伐


02

一天要播2-3个号,你的目的是练习团队、锻炼团队

玩自然流,你的主播想要获得更高的流量层级,最终肯定是因为主播的能力能够配得上这个流量层级

当数据不够匹配你的人气的时候,不要轻易的去破你的流量层级,不要随意的去拿到不应该属于你的流量

前期主播的话术一定会掉一些关键性的指标话术,需要不断复盘,录屏和改正

慢起号主播要明白:你自身值那个钱的时候,自然会赚到那么多的钱,前期就是要不断提高自己给抖音做数据的价值


03

团队需要练习,不断的练习,多播账号

小白就是靠N多个账号堆起来的,我们公司做了100多个账号了,来来去去走了多少主播了

很多人问壮哥小白能不能做起来?

你的思维如果永远是“一个号能不能做起来”,肯定起不来

但是一个号如果我起不来,我有正确的方法,可以用两个号,三个号,我可以堆出来!


04

主播和团队一定是练出来的!我不可能教你一个话术你就会了,教你一个方法你就会了。

记住主播的第一法则是:1500法则

播10个小时的主播和播100个小时的主播,你的直播状态是完全不一样的


05

但是,1500法则有一个前提条件:你要在你的思路绝对清晰的条件下你再去练

不是盲目的堆时长,不是盲目的没有章法的练习

成为一个懂运营的主播,把全部捋顺了再去做实操

做一个运营型的主播,需要反复去悟壮哥给你说的标签思维和底层逻辑,我们不能在一个错误的方向去走,那是走不出来的


06

我对小白主播的要求:三天完成脱稿直播,并且不卡壳、全场不空场、思路清晰的播下来

你不用找谁学更多的话术秘诀,你只需要先做到这一点就可以练了

你前期要做的是真诚的脱稿直播,而不是打机关枪一样的背话术,容易显得很假的

掉不掉人是节点的问题,稳住人是后一步的事情,一上来直播就背话术的主播,说出来的话是没有灵魂的,说人话的语态就是有抑扬顿挫的感觉


07

主播前期就练一个点:你现在说第一句话,后面第二句话、第三句话、第四句话你要说什么你都清清楚楚

你对于“在直播间说话”这件事情的认知十分清楚

你知道抖音为什么要正价起号?如何把握憋单尺度?为什么不能低价?为什么不能拉爆?

每一场你都要知道是账号的问题还是主播的问题?还是品的问题?还是你运营的问题?

所有的为什么全部都要清晰,所有的问题主播都是明明白白的,这样你才是一个运营型主播或运营型老板


08

运营从哪里学习?运营出自于千变万化的罗盘!

必须要看每一期的《彭壮:抖音直播电商罗盘数据透视分析诊断(自然流起号)》系列文章

带着脑子去直播,带着脑子去玩

罗盘就是我们与抖音的大脑算法中枢沟通的一个渠道


09

起号的直播间第一天就不用参考大直播间了,他们的话术和节奏都是控人数比较多的场,我们新号直播间抖音是不知道你需要什么样人群的,你的标签不精准,直播间里面进人就秒进秒出。

我们需要做的是第一步,筛选精准的流量,先把直播间标签打精准,所以第一步需要做的是——点对点的互动

互动不让你说欢迎谁欢迎谁,“欢迎谁谁谁”是留不住人的,带货直播间里面直接拉互动、给好处就可以啦

有了第一个互动。就可以去塑造价值,但这个时候塑造价值一定不要太啰嗦,一定要简单的精炼一点点啊。

最主要的还是要强调福利活动,然后再给一个回应,刚才扣了一的宝宝,你的身高体重是多少?

“来,后台给这个叫为爱女神的宝贝们直接安排一件,我是新号,直播间没有什么人,我给大家一一安排好,让你们享受一下VIP的服务啊。”

最后再开库存之前,这个时候没有营销感的话术要关注就好要多了,刚才微爱女神那个宝贝你点个关注

收到这个衣服有任何的质量问题,记得到直播间里来找我好不好?


10

直播间没人了就没心态了?NONONONO

是你好好播了才有人来,而不是人来了你再好好播,人在做天在看,其实你的直播间曝光了,只是别人没有进来而已

有没有发现40分钟之后有一波泛流量?好好播才会来人的,

后面的流量是磨出来的,尾部流量很难拉上去

解决二波流量最有效的方式就是:不要恋战,及时封单

你可能感兴趣的:(彭壮:一上来直播就背话术的主播,注定“吃不上四个菜”)