30秒读书系列二：拆书麦肯锡的营销策略之价格策略

价格策略

为什么顾客总爱问能不能包邮？

为什么9.9元促销这一招总能让用户买单？

为什么超市要有会员价呢？

生活中遇到的价格问题很多，背后的究竟是怎样的心理呢？

麦肯锡营销策略中提到：“从心理学的角度来说，大多数消费者都有怕自己吃亏，上当受骗的心理，于是为了平衡自己的心理，保护自己的利益，开始讨价还价。”

讨价还价

9.9元促销，使用的是尾数定价，一方面给人以便宜感，另一方面因为标价精确而给人信赖感。

超市的会员价也就是一种差别定价，也叫价格歧视，vip价格给人以特殊待遇的感受，满足了顾客占了便宜的心理。

了解了顾客的心理，那么作为商家应该如何定价呢？

价格策略的这个篇章内容会从定价需要考虑的因素，价格策略的案例和如何定价这3个维度来进行阐述。

奉上思维导图【值得收藏分享】即使不做商家也能少交“智商税！

思维导图

职场必备读物，麦肯锡的营销策略的拆书。在麦肯锡策略的背后透视和规划了职场人的职业之路。会把这本书拆分成5篇来发布。

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