2020-7-17晨间日记

今天是什么日子

起床：5:21

就寝：11:58

天气：晴

心情：
纪念日：

任务清单

昨日完成的任务，最重要的三件事：

1.道德经第四十四章

2.赶集了

3.莫问讨论课:五度决策人

今日计划

1.道德经第四十五章

2.整理笔记

改进：本周关注点太多，杂乱，

习惯养成：

周目标·完成进度

梳理四本书的思维导图，未曾整合

学习·信息·阅读

道德经》第四十四章

名与身孰亲？

身与货孰多？

得与亡孰病？

甚爱必大费，多藏必厚亡。

故知足不辱，知止不殆，可以长久。

【易解】

声名与身家哪个更为切己？身家与财货哪个更为重要？得失损益如何把持得定？过分的贪欲必然连接着庞大的破费，过多的持藏必然导向沉重的损失。所以，懂得自我满足就不会有挫折，懂得适可而止就不会有危险，可以长久行进。

悟:

知足知止，向内求，本自俱足

2.五度决策人:

1，“你”

2，“我”

3，“朋友”

4，“专家”

5，“竞争对手”

你去购买一个产品的时候，会受到许多人的影响，最终导致你购买的原因可能压根不是你自己的本意。你是如何被人影响而买单，你也可以用同样的思维模式去影响别人买单，关键是你是否会去反向思考并总结成为你的方法。如果你的文案，你卖产品，卖课程等等，能够做到能影响三个决策人以上，你每天都可以计划成交多少。

案例1

为什么越来越多老朋友

主动报名我的演讲训练营？

我敢确信的是肯定不是因为我长得帅[偷笑]

那到底是什么呢？我想答案大概就是

日久生情吧是的你没看错

我确信时间久了你也会爱上我[机智]

这又是为什么呢？？？

一我不割韭菜，因为我自己被割的太多了，深知这种痛

二是我不装逼，我就是一个普通的演讲干货分享者，所以我是萧戈，不是萧哥（你细细品[奸笑]）

三是我很真诚，就像我反复告诉你的，演讲不是学出来的，是练出来的，所以我的训练营是前10天教你演讲，后90天陪你练演讲，看懂你就来[拥抱]

…………

付费是最好的链接，趁现在我还不是大咖

我还有足够的时间和精力设置【专场】服务你

建议你识别图九二维码支付499元上车[鼓掌]

另外听完第一节课你若不满意我退你500元

老师剖析:

哪些老朋友？

他们是谁？

都有谁？

你们写了名字还是给了照片？

如果只说了老朋友三个字，没有把他们搬出来，那你的意思还是：

看，很多老朋友复购，你也可以购买了。

而如果你把其中几个人写出来，他们就成了第三度决策人，一起帮助你影响别人。

为什么xxx、xxx、xxx他们会主动报名………

而且他们可能都是你我的老朋友了

你可能知道也可能还不够清楚：

xxx是做什么的

如果用户没法知道你说的那些人到底是干什么的，其实搬他们出来也没什么作用[捂脸]，而不是通过描述尽可能多的决策人的结果去引导用户发现自己是不是真的需要购买。越是一味地叫对方购买，对方越没感觉。

应该怎样写

开头是先讲你自己通过演讲的改变，对吗？这是先把自己的有效经历告诉对方。然后你再说你身边的朋友或者你的同学xxx，从什么状态因为演讲之后的改变是怎样的。然后再举例有影响力的人（或专家），比如马云为什么演讲这么好等等。这个逻辑已经把四个决策人都无形中说出来了。用户思维上会自动根据他的认知去在脑子模拟那种效果。一个人的信任度，跟4个人的信任叠加，是完全不同的效果。每一个文案最少要3个以上最好。

你：这个方法让你得到什么结果

我：这个方法让我获得了什么结果

朋友：这个方法让你的朋友获得什么结果

专家：这个方法，哪些专家（名人）都在用

竞争对手：这个方法你的竞争对手也在用，只是不告诉你而已

案例2.

原文】

你所向往的

颜值

实力

统统都有

确认过眼神

这就是你需要的文玩刷

（这就是疯狂叫第一决策人买的典型案例）

加入3个决策人

你和你朋友都向往的

颜值

实力

统统都有

我跟10000个客户都确认过眼神

这可能就是你一直想找的那个xx明星都在用的文玩刷

品质可以跟xxx进口品牌同台PK，但是价格却是它的一半

健康·饮食·锻炼

人际·家人·朋友

1.上了一节莫问的讨论课

2.与郑红互动了一下

3.与老公、邻居去赶集了

工作·思考

最美好的三件事

1.申军找到工作了

2.于文一给我带的家长特产