选址好，致富早

李嘉诚曾说过买商铺主要看的是地段，除了地段还是地段！

为什么买商铺只关注地段这一个指标呢？因为门店生意终究还是流量的生意，线下开店要买广告引导消费者进店，线上开店也要买流量保证店铺的曝光率。在相同转化率的情况下，进店率越高的门店营业额自然也就越高。商铺位置好则人气就旺，门店获得客户的几率就大大提高，商铺的商业价值才能体现出来，这也是为什么李嘉诚会把地段作为买商铺的唯一指标。

地理位置不仅是购买商铺最重要的指标，对开店做生意也是至关重要的，但是绝大多数人开店的时候都会忽略选址这一重要环节，甚至很多人在店铺选址的时候有判断的误区。

误区一：是否应该选择租金更低的店面？

人们在前期选址的时候常常会遇到这样的情况，两个店面位置面积都差不多，可是转让费和租金却差别很大。这时候常规的思维肯定是选择转让费和租金更便宜的那个店面，毕竟开店的总投资不小，能节省一点是一点。事实真的是这样吗？如果两个店铺都是在商圈，费用更低的店铺所在的商圈肯定人流量更低；如果两个店铺同在一个商圈，只相隔一条马路，甚至距离只有几十米，价格更贵的店铺人流量一定大于另一个。这就是为什么那些一线大牌在门店选址的时候宁愿多投资也一定要占据商圈的C位，因为位置好的店铺首先就获得了自然流量的优势。

误区二：门店面积是不是越大越好？

很多餐饮店老板在选址的时候都会希望找一个大店面，认为店面越大，单位时间容客量就越大，营业额也就越高，事实真的是这样吗？当然理想状态下，单位时间内消费的人次越多，赚的也就越多，但是每个店铺所在位置的人流量都有一个固定的区间，当店铺的座位数远大余人流高峰期进店人数时，多余的空位就成了门店的劣势，不仅没有产生效益，反而成了门店经营多余的成本。

误区三：入驻新开的购物中心是不是应该尽早营业？

有的老板赚钱心切，签约了店铺就想着赶紧装修开业赚钱。对于已经成熟的商圈或者商业综合体来说，这么做当然没毛病，但是如果是一个新开发的商业体呢？思维则要完全反过来，店铺开业时间能拖多久拖多久，因为一个商业体从开业到运营成熟至少需要2-3年时间，而且这个时间周期完全取决于整个运营团队的运营水平，太早进入的店铺则要跟着整个商业体经历前期整个漫长的培育期，对于小商铺来说这个成本是很难承担的。

说了这么多，那到底应该如何选择合适的店铺呢？店铺选址有两个基本原则，一是能见度；二是可接近度。

能见度顾名思义就是能被路上的行人看到，人流量给店铺带去的都是自然流量，当你的门店越显眼，所吸引的人流量也就越多，这就是为什么转角处的店铺往往都比较贵，因为它能同时被两条街的行人看到，曝光量是一般店铺的双倍。

可接近度就是路人看到你的门店后要进到你店里的难易程度，这个很重要，特别是在大城市，比如我想去马路对面的一家店，但是我要步行一公里才能上天桥走到马路对面，接着再往回走一公里才能进到店里，这种情况绝大多数人都会因为路程的原因选择放弃，因此门店的进店率也会大打折扣。

除了这两个最基本的原则，店铺选址最大的诀窍就是到店铺附近去蹲点。首先要明确开店卖的是什么产品，产品的主要消费人群是哪些人，以此找到相匹配、有消费能力的商圈；接着在商圈附近选取几个点蹲点观察统计，记录每个点不同时间段的人流量和行走路线；然后选取商圈内跟自己同类型的店铺进行蹲点观察，记录进店率和翻台率，了解他们的客单价分别是多少。

做好以上这些数据的收集统计，就能知道该商圈哪几个位置人流量最大，适合开店；根据最佳位置的人流量、进店率、翻台率和客单价，基本就能估算出在这里开店营业额能做到多少；再结合自己的投资成本，也就能算出每年的利润有多少，多久能回本。

门店选址看似是一件很小的事，但对于门店后续的经营却影响很大，科学的选址一定是数据为基础，系统的计算分析得出的，前期的选址调研工作做得到位，就能清楚推算出门店未来的盈利状况，给投资开店提供更准确的决策依据。