揭秘！企业在电商经营中这样实现稳步与创新

心和塾企业家私董会—摩多狼站精彩开启。众多企业家学员通过学习摩多狼的电商经营与管理中一些成功的经验与优秀模式，以及交流企业可持续发展的良方，从而更好实现企业的突破与创新，共赢未来！

01

张华良：经营如兔，管理如龟

我们公司的话是做摩托车装备用品，比如大家看到的这些头盔、手套、骑行服饰等。自从2019年我跟随孙键老师一起去到日本研学，我发现其实我们的企业文化跟日本的企业文化很贴切。后来，我慢慢的找到了自己企业的定位，要成为摩托用品行业的迪卡侬，我们的产品要做到又好又便宜。

迪卡侬的历史非常悠久，并且它的产品舒适度非常强，且价格便宜，但品质好，做到了辐射全球，真正做到了只要你进去迪卡侬的卖场，不需要推销或者销售，你自然而然就想买它的东西，买了之后你觉得不错，会想着去传播它。迪卡侬不像其他大品牌那样高调或者张扬，它比较低调，但是产品质量好。这就是为什么我们要向这样的企业学习，以此为标杆。

张华良（佛山摩多狼科技有限公司创始人/董事长）

企业使命：一心一意为车友提供更优质的产品和服务，让车友舒心出行

企业愿景：成为全球骑行用品行业的领先企业

价值观：担当、精进、感恩、共赢

经营理念：做一个受人尊敬的企业

企业哲学：

稻盛和夫——成功=思维方式×热情×能力

孙键老师老师：全力以赴，全世界会为你让路！

有一个乌龟跟兔子这两个小动物模型一直放在我的茶桌上，已经有6年了。我一直用这样一句话提醒着自己：经营如兔，管理如龟。这句话的意思是经营要像兔子一样跑得快，而管理要像乌龟一样慢慢来，你急不得。如果企业管理走快了，而经营跟不上，就会出问题。

尤其在当今中国时代，在经营这方面，如果你慢了，市场被抢完，你就没有时间和机会，竞争对手就把你给击败。正所谓天下武功唯快不破。我们企业正是由于一直以来快速迭代，不断创新，以及组织的协同上而取胜。

而管理是与人有关，这种事情不是快就可以马上解决的。并且组织的思想是需要时间来沉淀的。比如，当领导者与团队分享一些思想或者其他内容，当天他们可能想不明白，但是10天、15天之后，团队里的伙伴就慢慢想明白了。所以，我们需要有管理如龟这样的思维，不急于一时，一旦急了，员工反而会出现抵触心理。因此，一直以来，我一直以来都用这句话来更好地指导我们的企业。

一手论语，一手算盘

论语：企业文化，核心团队价值观凝聚力等

算盘：  组织架构，激励机制，岗位职责等

我们要不要做股权激励？我一直相信：一手论语一手算盘，一阴一阳，缺一不可。我们股权激励属于算盘。很多时候，我们总想着做好股权激励，或者比较看重股权激励，而往往忽略了论语这一部分。

论语指的是企业文化，也就是我们经常讲的使命、愿景、价值观。算盘是什么？组织架构，激励机制、岗位职责，分钱的模式等等。

如果我们把分钱的方式做得非常好，但所有的制度、流程标准，股权激励里面一定会有漏洞，你再完善都会有，而且你做了a方案，这个方案有好的一面，必然会带来有一定的弊端。没有完美的股权激励，一定要靠另外一部分去弥补，而这一部分就叫论语。

这就是我们讲的一阴一阳，两者要互补，缺一不可。如果只有论语这部分，比如说只有我们的关系好，没有说清楚分钱的模式也不行，这样的企业与团队无法长久。如果有分钱的模式，只讲钱，没有论语这一部分的文化建设也是不行，也会出问题。

02

孙键老师：企业的经营要懂得借智借力

用师者王，用友者霸，用徒者亡

企业家的思维模式就像是天花板那样，如果一个人不爱学习，那么他的所有智慧就是自己拥有的那点东西。他借不来智慧，最终的结果就是他成为自己的天花板，没办法成长。所以，这样的企业家永远无法超越自己的思维模式。厉害的人都会去找好的老师进行合作，让他们成为自己的企业智囊团，帮助企业更好进行营收。

关于企业的经营，特别重要的一点是，企业家一定要懂得借智和借力，让更多有能力、有能量的人来帮助你做事情，把这个事情做得更好，更不一样；不仅让你变得越来越优秀，还能帮助你的企业实现更大的发展，成就你的事业！

普通人看到的是问题

无论是家庭还是企业，我们普通人看到的是问题。大家好好认真思考，问题就是问题吗？比如，一个孩子在家里天天玩手机，一回到家就躺在沙发上，你把手机没收了，就可以让孩子变好了吗？问题是手机的问题吗？不一定。

问题来自于两个方面，一个叫制度，一个叫技术，也就是问题的出现，要么是制度有问题，要么是技术有问题。所以，对于出现的问题，如果你只是看到问题，本身是永远解决不了问题。

夫妻型的企业，家和万事兴

夫妻之间做一件事情，我们一定要知道主和次的关系，不能喧宾夺主，一事不能问二主，我们要搞清楚谁最重要，谁是最终的拍板人。夫妻一起创办与经营企业，想要更好地解决摩擦或者矛盾，其实非常难，并且有一头能够懂得收敛。

当出现了错误、走弯路，其实不一定是坏事，前提是只要两个人的心是和，是在一起的，一定可以攻破难关，甚至永远可以重新来。所以夫妻之间的这种和谐是最为重要。只要是影响了和，我觉得双方至少有一方要退下来，以和为贵，家和万事兴。

面对不断迭代更新与瞬息万变的时代，作为摩托用品头部企业，佛山摩多狼科技有限公司，一直秉持着“踏实与创新并行”，乘势而上，越走越好。

未来十年，企业想要实现“活着就是硬道理”，借智借力，为企业赋能，进行创新与转型突破，是企业发展战略的重中之重！

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