人物：
保小白，女，28岁，前职媒体编辑。目前外资保险公司新人小白。
客户小C，国企职工，单位福利好，从来没有买过商业保险。
董老师，保小白师傅，男，35岁，保险知识达人。
保小白今天见的客户是她大学时的舍友小C，小C毕业之后在一家大型国企工作。国企解决户口，收入高而且稳定，小C一直是大家羡慕的对象。保小白之前没有找小C谈保险，因为她潜意识也觉得国企的人福利好，可能真的不需要，不过听完董师傅讲课之后，保小白还是决定跟小C好好谈谈。
见面之后，保小白介绍了自己为什么去保险公司工作。小C道听完挺支持的，“我觉得也保险很有用的，你这工作选的不错。”
保小白一听很高兴：“既然你也觉得保险有用，那我就放心了。你之前有买过商业保险吗？要不我给你好好讲讲。”
小C道，“你这是要拿我当客户了？你知道吗，私企可能有用，但是我们国企福利好，还有二次报销。医保我都没怎么用过，商业保险只怕更用不着了。”
保小白道：“还真是，你们国企福利就是好。不过你都上班很多年了，你了解社保和你的二次报销都报哪些内容吗？”
小C一愣，”这个还真不知道？我也没有用过呀。”
保小白道，“那你知道你的社保医疗保险一年交多少钱吗？”
小C想了想，“我知道一个月扣挺多钱的，但是具体是什么也不清楚。”
保小白道：“我这么跟你算一下，你现在工资1万元/月，医疗保险个人缴费2%再加3元，那就是203元/月。但是不光是你交钱，企业也要交钱的，每个月是你工资的10%，那这样下来一个月就是2203元，一年就是26436元。一年花这么多钱，如果30年下来可就是79万，这么多钱交出去你要不要关心一下医保都报哪些内容呀？”
小C一听：“妈呀，这么多钱呢？那你还真得跟我好好说说。”
保小白道：“这医保呀一个省一个政策，我们就以北京为例。在北京呀，医保报销是分门诊和住院的。门诊报销，每年起付线1800元（也就是不够1800元不报销），上限是2万元（超过2万不报销），1800-2万之间是有报销比例的，基本上是70%。如果是住院呢，起付线是1300元，上限是30万，1300-30万之间的报销比例基本是85%。”
小C道：“那这么看来，社保报销也挺多的呀。”
保小白道，“那感情是你没用过，刚才说的这些个比例呀，前提是必须是社保目录内的药品，《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2017年版）》中社保内用药只有2535种，而目前我国药品达19万种，社保目录内的药品只占1%。那么有大量的药品是需要自费承担的。这样一场疾病下来，社保并不能覆盖所有的治疗费用。您单位的补充医疗呢用药范围是跟社保一样的，只是补充社保没有报销的比例。剩下的自费药都是要自己承担的。”
小C道，“原来是这样啊。”
保小白道：“所以说呢，社保是基础，人人都需要。补充医疗是企业福利，可是真正要解决自费看病的问题，关键还是需要商业保险来保驾护航。现在保险公司的住院报销的百万医疗险就能很好的解决这个问题。而且花费很少，一年才几百元，还不如社保一个月的扣的费用高呢？”
小C道，“那我得好好了解了解。”
保小白给客户认真的介绍了百万医疗险，获得了客户的认可，客户当场就购买了百万医疗的报销险。
保小白回去之后见董师傅可高兴了。
董师傅笑道，“今天表现的不错，客户认可就是好事。下次再见到小C你跟她说呀，今天你只讲了一部分，其实啊，还有一些你没有讲道。客户生了严重的疾病呀，除了治疗费用之外，最应担心而且也是影响最大的应该是生病之后造成的收入损失了，下回啊我给你好好说说。”
保小白可不管，“我今天很高兴，要庆祝一下，下次您在给我讲吧。”说罢一溜烟跑的没影了。
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