消除演讲紧张感

为什么人在做公众演讲的时候会紧张呢？从生理学的角度讲，我们知道就是人天然的特征，就是当他被很多眼睛盯着的时候，他就觉得危险。这是从原始社会所带来的习惯。原始社会的时候，如果你走到森林里，发现很多双眼睛盯着你，那肯定完蛋了，你就被要被别人吃掉了，所以人只要被别的眼光盯着就会觉得紧张，这个是很正常的一种现象。

而我个人做了这么多场演讲，我可能是全中国现在演讲最多的人了，我觉得。每个月都有两到三场千人演讲，就底下都是一千多人，有时候是四千人，有时候一万人这样去演讲，我已经逐渐的修炼到了一个状态，就是我要求自己上台之前心跳不会增加。这个是我跟杨利伟学的。杨利伟是我的偶像，杨利伟上了天下来以后，我们采访他的时候，就是说有一个人说杨利伟也会紧张，说怎么紧张呢，杨利伟上那个火箭上天的时候，外边的那个外层突然出现了大量的剥落，产生了爆裂声，嘭嘭嘭这样的爆裂声，跟爆炸一样。

你们看过那个画面的话，就好多掉下来那样掉下来那种。这件事没有人跟杨利伟说过，就它是个正常现象，但是没有人告诉过杨利伟说会爆炸。所以杨利伟当时在那个火箭里边觉得说完了，要殉国了，要为国家牺牲了，然后就在这个时候，因为他的心率整个是地面监测的吗？他的心率从每分钟56下跳到了每分钟58下，就是底下的人说，杨利伟紧张了，就他只是多跳了两下而已，这就是一个心理素质好的那种人都临死了，多跳两下，最高这个 。

就是你要知道人是可以修炼的，人可以修炼到这种境界。所以我原来以前上台演讲的时候，我也会紧张，我就是也会忐忑，也会去取悦台下的观众，也会想办法先让大家笑一下，或先让大家鼓鼓掌，各种很庸俗的手法都用过。然后，后来我就开始挑战自己，咱们用刻意练习的方法，就是我说怎么样能够让自己心跳不增加上台，很自然的走上台，甚至我开始挑战说，怎么样能够在上台之前根本不思考要讲什么，不想。

这是一行禅师所讲出来的一个高级的技术，一行禅师有一次参加一个演讲，他的学生上台演讲，讲完了以后特别得意，因为美国人做演讲他都是要准备的非常好的，准备非常好了以后讲完了，后来跟一些人问说怎么样，你觉得讲得好吗？然后一行禅师说以后不要这样，以后不要这样，为什么？因为当你做了充分的准备，脑子里想的全是那个讲稿的时候，人们能够看出来你的身心是不合一的，就是你的身体姿态跟你所要表达的话都配合不到一块，因为你根本不在正念当中。

而真正的正念是说你此刻跟你讲的话和你脑子里想的东西是配合起来的，你是完整合一的在说话，这才是高级的境界，所以后来就挑战自己，我说我能不能够不去想要讲什么？上到台上跟大家打完了招呼再慢慢想，然后再考虑今天要讨论什么。所以基本上现在请我演讲的人都习惯了，我们很多代理商，我们的这个分会找我去演讲都习惯了，从来没有人问我说，“樊老师今天讲什么？”他们的办法就是随便起一个题目，读书点亮生活，迎接未来挑战，什么就这种就大而空的这种话题，起一个这样的标题放在那，然后说“樊老师你想讲什么就讲什么。”因为他们知道我根本就不做准备。

这就是你可以把演讲练到最后这个状态，但是呢，你发现我不做这个准备，实际上我的结构是非常清晰的，我绝对不会漫无目的瞎说！说到后来就收不回来了，说这人干嘛呢？我们原来小时候上课，你们觉得有的老师一上课开始扯，扯到不知道扯哪去了，最后什么都没讲，结束了，对吧？所以你一定要有一个结构。

那在这我就挑所有在演讲当中，我认为最重要的几点跟大家分享。

第一点就是去除私意是最关键的东西，这是从王阳明那学到的东西，去除私意。

你知道你上台为什么紧张吗？就是因为你觉得大家都在关注你，你觉得如果你讲砸了，今天就完了，这辈子就完了，以后抬不起头来了。对吧？但实际上你要知道，你来这儿是给大家送礼物的。你来这是给大家分享你所知道的东西，这个东西一定是对别人有价值的这么一个东西。所以给的好还是不好是一份心意。你随缘把它做了就好了。不要太在意别人对你的评价。

当你的私意旺盛的时候，我经常会看到很多人问我说，“樊老师，我一上台我就紧张，我一竖直我就紧张，我一做什么那个面试我就紧张，为什么呢？”

我说“私意旺盛，私意旺盛，就是你满脑子想的都是自己，我会怎么样？他会怎么说我。”

这个心理学家有一个研究叫做焦点化，这个现象叫做焦点化现象。他们找了一些学生在这个教室里边，然后给他们穿了一种T恤，穿了一种特别夸张的T恤，就是颜色很鲜亮，黄色，都统一的穿着T恤，然后进教室，进教室完了以后呢，就问这些穿了T恤的人说，“你们估计这个教室里边会有多少人注意到了你穿这个T恤？”然后就填（问卷） 那填出来，大概就50%，60%就好高，对吗？然后最后再去问其他人调研说，“你们观察到他们穿着T恤了吗？”只有20%。就只有20%的人说，“我看到她穿了一件比较鲜艳的T恤。”

然后后来就让他们换了一件普通一点的T恤，但也是跟别人不一样的，普通点T恤穿进来，这时候就更离谱了，全场大概不到10%的人观察到你穿了一件不一样的衣服。但是我们自己就会觉得我今天跟别人不一样，我今天会很怪，大家的焦点都在我这。这个叫做焦点效应，当你的焦点效应开始起作用以后，你就会变得紧张，你会觉得别人都特别关注你。我经常跟他们开玩笑，我说撒切尔夫人在人民大会堂摔了一跤，人家下半辈子过得也挺好，多丢脸，全世界的媒体拍着她“啪”一跤从那个的台阶上摔下去，但是没关系啊，因为没有人会为这件事乐一辈子。

每次聚会都说“记得吗，上次啊那个人摔了一跤。”不可能。就是人家再怎么样觉得好笑，笑一下转头吃饭就把你这事忘了。因为每个人都有自己的烦恼，每个人都有自己的生活，每个人生活在自己的躯壳和自己的世界里边，所以去除私意，这个是关键。

那以后你们去演讲之前，你要首先告诉你说我是来干嘛的？我是来送礼物的，我不是为了自己的show（秀）。好多人觉得演讲这是我的show（秀），我终于要show（秀）一次了，这次我机会来了，对吧？千载难逢，我一定要让他们怎么怎么样，我一定要怎么怎么样。

没法弄。缘分很重要。有一个易经大师曾经跟我说过，这句话对我影响蛮大的，他说在人际关系上不要攀附，为什么呢？缘分是定好的。没有缘分，怎么攀附都没用，有缘分不用攀附，都会走到一起去。这就是这个智慧的语言，所以你如果今天是你的日子today is your day 今天是你的日子，那很有可能就会有神来之笔，就会表现得很好。但是如果你今天不是呢，那就下一次再来喽。干嘛非得那么在意，说我每次都要成功，每次都一定要怎么样，对吧？所以去除私意，有时候你使劲过大反倒不好。就是就会这样。

我个人有体会，就是我第一次上逻辑思维去讲那个樊登读书的时候，没有任何准备，就是我觉得这有什么了不起，对吧？这不就是帮个忙嘛，没有任何准备。结果那一场演讲下来，哇，至少收了七八百万的入会费。就是我的手机不停地响，叮叮叮叮叮叮叮，不停的想，就是效果爆掉了，就是有大量的人都是通过逻辑思维那一次进来。但是后来我再去参加那个奇葩说的时候，他们说“樊老师这个平台更大，这个平台更重要，你要准备好，你要……啊”讲了很多啊，市场行为什么就来了，我就带着很大的包袱去，我就特别想，更agressive 更表现得更好，结果就发现其实没有你平淡一点好，你平淡也好，你的风格就出来，我的风格就是平淡哪，对吧？我的风格就是就是随意啊，就是比较自然，对吧？比较亲民，

所以当你使劲使的大了以后，你发现你的风格就没有你变化，这就是我个人的心得体会。所以我们在做演讲，你要问问自己，我为什么来做这个演讲？这个演讲到底有没有意义？我是我想给对方带来什么？对吧？把这事想明白，我是为公心做这件事情，叫“以学心听，以公心辩。”

我们原来辩论的时候，这就是中国古代的这种要求“以学心听”。我听是学习，我辩论是以公心辩，我是为了大家的事在辩论。把这个事儿想明白，我觉得你的心态就会好很多，对吧？不要太在意自己的成败得失，不要太在意别人怎么看你，今天就算再出丑，转头就忘了。

而且甚至你要知道，观众其实是非常善意的。你有没有看到有的人上台演讲以后尴尬的说不出来话，底下的观众会怎样？对，会给他鼓掌。反倒一个人非常卖力的说，唉前方的朋友请鼓掌，大家觉得是有毛病啊，这人。很多这样的情况，但是如果这个人真的很尴尬很紧张很焦虑，底下的观众会给他鼓掌，一旦看到他说出一两句很精彩的话，观众开心，因为大家一块参与了你的成功，大家在帮你一块把它做得更好，对吧？所以这个是我认为一个非常核心的关键。