买房需要找中介吗？找中介有什么好处？

正所谓有房才有家，到了成家立业的年纪，买房是避不开的话题，人人都想买一个符合自己要求，而且便宜的房子，然而马爸爸说的白菜价房子只有在鹤岗之类的城市出现了，估计你也不会去买。我相信经历过16年房价翻翻的90后00后，都把赚钱买房当做了人生的一个小目标。那么问题来了，买房要不要找中介？找中介有什么好处？不找中介又有什么好处？

首先要明确，自己想要买新房还是二手房。这两种房源属于完全不同的业态。新房由开发商开发，销售。所有房子都是一次上市销售，价格由开发商自己制定。二手房是的价格是由业主本人定的，他着急用钱，价格就低，不想卖，价格就高。而对于我们购房者而言，不管是新房二手房，都会看一看。那么我们在这时候要不要找中介呢？

在这之前，我们要先了解新房跟二手房的销售有什么不同。

购买新房通常会有以下几种渠道：1、自己去售楼部咨询；2、老业主介绍新业主；3、专门做新房销售的渠道中介；4、新房二手房都做的综合性中介；5、开发商内部员工福利房；6、政府内部人员团购房等。不同城市不同开发商不同楼盘会出现不同的渠道。在此仅以河北省石家庄为例。

第一种：自己去售楼部咨询。这种情况被称为“自然到访”客户。对于开发商而言，这种客户是最省钱，最好搞定的。首先你是自己主动去售楼部的，说明你有购房的意向，如果你是新手，说明你对这个城市的房产市场欠缺了解，对于一些房地产名词了解也不会很深。如果你是老手，相信你很少会自己去。再说回为什么自访客户最省钱。当置业顾问卖出一套房子时，开发商会给置业顾问一笔提成，通常在3000-5000元，而置业顾问的底薪在卖房这一行当里是最高的。对于热销楼盘，你不买会有别人买；对于冷门楼盘，一个月成交不了几套，置业顾问连温饱不是问题。

第二种：老业主介绍新业主。这种情况比较少，目前石家庄众美、润德天悦城等个别楼盘有这个活动。老业主想要介绍新业主，首先是这个楼盘已经交房，老业主已经入住，并且入住体验还可以，才会介绍自己的朋友买。而我们中国人普遍不喜欢跟亲朋好友面对面的谈钱，认为这种事伤感情。那么，你怎么知道开发商究竟给老业主多少推荐奖励呢？

第三种：专门做新房销售的渠道中介。在石家庄有居理新房、乐居、渠道中介等。这种销售渠道类似于团购，而渠道商都是深耕当地市场的人员，每一个销售朋友圈里都有几个想买房的人，这样就给了渠道商找开发商谈判的底气。除非是大众瞩目的楼盘不需要渠道商，像融创时代中心、东胜时间山、中海云锦、万科紫台等。但大部分楼盘还是会找渠道商合作，尤其是在目前房地产市场下行的行情中，谁先完成销售任务，谁就能傲立市场。而在这种情况下，渠道商手握客户资源，很容易跟开发商要到更大的优惠力度，更多的销售佣金。假如你想买的那个楼盘有渠道中介在销售，那么恭喜你，不仅能拿到开发商给的优惠，又能找渠道中介要返佣。相信做理财的同学都知道应该怎么操作。

第四种：新房二手房都做的综合性中介。在石家庄这种类型的中介是最多的，有链家、正大、德佑、创联、中环、国大、21世纪、2+1、建佳、永佳等。这其中前五家（链家、正大、德佑、创联、中环）同属于贝壳阵营，剩下几家各自为营，这种中介，鱼龙混杂，有的人深耕市场十几年；有的是刚毕业的大学生；有的则是小学毕业。想要找到一个满意的中介确实不容易。当客户在找到中介表达购房意愿后，他们通常会把适合客户的新房二手房都介绍一遍，让客户自己看，对比，再做选择。这种情况下客户掌握一定的主动性，想去看那个房子，中介就会带看那个，不合适了他们还会再找更合适的，孜孜不倦。这种情况下也可以找中介要返佣，不过不会多了。

第五种：开发商内部员工福利房。这种情况我没有碰到过，而且也不会让我们这种外人知道。

第六种：政府内部人员团购房。这种我也没碰到过，因为我不是公务员。

下面再来说说买二手房：

石家庄的二手房市场可谓是曲折幽深，步步惊心。如果不是本小区的业主，很有可能完全不了解入住之后会出现什么样的“惊喜"。石家庄的二手房户型普遍较差，不同户型，不同楼栋，差价还是比较悬殊的。如果你想要买二手房，如果你不是专门倒腾房子的，建议你找以贝壳为代表的综合性中介。你只需说你的要求，想要什么价位、什么户型、什么配套等，中介会给你东南西北都找一个遍，你再从中比对，筛选更合适的。

如果你是老手。有一个手拉手的交易模式，只需买卖双方自己上网打印合同，到房管局、银行等地办理手续就可以。剩下了中介费。如果你不是老手，就不要想着占这种便宜了。

那么，我们买房时到底要不要找中介呢？

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我个人的看法是，找中介。理由有以下几点：

1、时间上：大多数购房者都有工作，不是专门研究房产的，很难对整个城市的房地产市场有一个清晰的了解，而且也没有时间一个一个房子的看，这时候就需要中介帮我们总结需求，帮我们寻找过滤房源。节省自己的时间。

2、优惠上：中介可以拿到更大的优惠力度，而且我们购房者还可以找中介要返佣，这又剩下了一笔钱。

3、价格上：一套房源价格是否合适，中介是最清楚的。本小区最近的成交房源，同户型最近的成交价，他们都有记录。

在这里，我们一直被教育着，很少会有人能正确的认识金钱，也一直认为卖东西的都想骗自己钱。具体是不是，只有从业者才知道，然而隔行如隔山，除非是你自己从事过，不然你永远不会相信。

我们很难做到全知全能，找一个懂自己的业务员，未尝不是一件幸福的事。