掌握影响力密码，通往高薪之路—《影响力密码》书评

影响力是高潜人才的核心能力，本书详细的介绍了在工作场景中，我们如何发挥影响力以及如何提高影响力，书里面的道理非常容易理解，不是通篇的大道理，而是实例结合方法一起，配合得相得益彰，能够让人有动力一路看到底，总的来说，本书作为成长类工具书，有它独树一帜的一面，值得推荐。

本书作者王明伟是管理专栏作家、畅销书作者，在《哈佛商业评论》和《清华管理评论》等高端管理期刊发表过多篇专栏文章，从事企业培训与咨询行业10余年，一直专注于“影响力提升”方面的培训的咨询，曾为中国区超过100家世界500强企业提供影响力相关课程培训或咨询服务，实践经验丰富，理论知识扎实。

① 影响力是什么？

影响力的定义是“在没有权利的情况下，以间接或无形的方式产生效果的能力”，是做好协作型工作的核心能力，也是得到更好的发展机会的必备技能。本书中将影响力分为两类：“一对一沟通协作场景”和“一对多跨部门协作场景”。

② 怎么提升自我影响力

a. 一对一协作场景：说服对象只有一个的工作场景，我们在工作中经常遇到的场景。书中举了大量实例，通过例子来为我们解说如何提高影响力。

第一步，平时积累，让你的影响力在无形中不断扩大：利用平时机会积累三大影响力资源（人际资源、能力资源和好感资源），也就是要学会建立好的人际关系、提升专业能力和学会让对你不熟的人对你产生好感。

第二步，事前准备，让你还未沟通，就已胜券在握。事前做好充分的准备，明确此次沟通的目的，明确对方的主要任务，以及对方为何要配合你的理由。

第三步：沟通影响，让你一锤定音，达成协作：首先要拉近关系，不要打官腔，认可对方在此事中的重要性及能力；其次说明理由，充分运用“于公”“于私”“于情”“于理”四个要素，能够打动对方。然后提出方案，值得注意的是，提出的方案要清晰具体，且不能只备一个方案。最后询问想法。询问时要开放式询问，这样可以给自己留更大余地，且能了解对方更多想法。

第四步：事后巩固，让这次的成功带来未来的成功。需要注重三个环节：兑现承诺、巩固积累、跟踪进展。兑现承诺:自己答应对方所做的事要做到，这也是表达诚意的一种方式；巩固积累：积累人际资源、能力资源和好感资源，学会真诚地感谢对方、间接互惠和打造个人品牌；跟踪进展：工作中不当甩手掌柜，随时跟踪进展，将跟进的环节变成激励大家动力的环节。

b、一对多协作场景：需要去影响和推动所在组织中的很多人或多个部门来协作完成一项任务或者实现一个目标，也称为“一对多跨部门协作场景”。这种场景是让我们能力蒸蒸日上的绝佳机会，对于组织的价值和意义重大，想要获得好的职业发展机会，这种场景绕不开。

第一步：明确目标，激发人心。采用“四要”原则，一要聚焦，设定一个共同目标；二要具体，有明确的量化要求；三要有期限，明确完成的截止时间；四要有意义，能激发大家积极参与进来。书中作者用了大量科学研究结果和实例来为我们举例子，深入浅出，让我们理解起来更加容易。

第二步：识别关键，事半功倍。在多部门沟通协作中，我们要学会找关键，利用关键事件、人物来扩大影响力。找到关键环节：能够帮助你扩大影响力范围的环节、能够起到决定性作用的环节；找到关键人物：他们往往是决策拍板者、正面示范者、反抗领导者、广泛搭桥者；识别出关键行动：找出具有代表性的标杆，研究标杆，找出关键行动，把关键行动复制给想影响的更多人。

第三步：分析阻力，有备而来。凡事预则立，不预则废，机会都是留给有准备的人。书中结合案例，为我们细致分析了八大阻力，让我们能在工作中做到心中有数，遇到阻力能认真分析原因，并且解决它。

第四步：施加影响，多管齐下。针对上面提到的八大阻力，找出应对策略，作者结合知识卡片和图解，为我们详细说明了应对方式，并且强调一定要通过精深训练我们的专业能力，学会寻求意见领袖的支持、发挥群体智慧、展示进展并激励、优化流程和工具、利用环境辅助设计等。

③ 怎样进行影响力训练

我们前面了解了什么是影响力，影响力的提高方法，现在该是进行实操的时候了。书中最后一章，单独介绍了如何进行提升自我影响力的方法—刻意练习。

1、真正投入精力进行学习。付出和收获是成正比的，付出的越多，进步越快。

2、将复杂的技能拆分成细项。学会拆解困难，将一个大目标分解成一个个的小目标，书中举了马拉松选手夺冠的例子，生动的将道理阐述出来。

3、及时获得反馈。和高手进行对比分析、对比自己前后的表现，当然，还可以找个小伙伴和你一起练习，以此得到他人的反馈。方法是多样的蛮重要的是我们要学会练习起来。

4、为挫败做好准备。当我们遇到困难挫折的时候，不能轻易放弃，一条路碰到了路障，那咱走另一条路就好，条条大路通罗马，不要一根筋的死缠在一种方法上。