《说话的魅力》— 01开不了口的老王(续)

一 有话好说

大家听过一句话—————

“雄辩是银，沉默是金。”

且不论这句话是对是错，在我们研究“要怎么说话”之前，应该先了解“要怎么不说话。”

老王去看房子，从头到尾，没说半个字，甚至没花半个钟头，却可能比那些自以为聪明，有关系，充内行的人，获得更好的“待遇”。

这就因为“沉默是金”。

那沉默不代表没有声音，而显示了他的“深藏不露”。偏偏在那深藏不露之中，他又透露了一些令对方困惑的消息。

哪些消息？

他让对方知道了他的身份，知道他是第二次去，知道他对屋子的情况十分了解，知道他清楚行情，甚至让对方知道“他清楚那房子的缺点”。

相对的，销售公司却对老王一无所知。

也可以说，销售公司在“明处”，老王在“暗处”。一旦老王离开，销售公司的人就再也抓不住他。当“开出价钱”不合意时，这个好主顾就可能永不回头。

二 熟人不如生人

老王的太太跟着孙太太一起去问价钱，情况就不一样了。

从王太太的角度想，孙太太是朋友，又是那里的住户，当然跟销售中心的人熟，也当然应该得到“好价钱”。

可是，从销售中心的角度会怎么想呢？

当年，孙太太一坪四十八万买的房子，位置还不如现在推出的“保留户”。现在景气不佳，跌了价，告诉孙太太四十五万，已经不好意思，还能说四十三万吗？

还有，人来了，是孙太太的朋友，今天谈不妥，只要房子卖不掉，还可以再经由孙太太找回王太太：“大家交个朋友嘛！有话好说，不急着决定嘛！价钱还可以谈嘛！您认为多少可以买？”

了解了这个心理，你就要知道，买东西，除非你是“圈里人”，否则你最好的办法就是深藏不露。 说的更明白一点----你应该抓紧机会，单刀直入，废话少说。

三 如果你是黔驴，就最好别献技

废话少说，是学说话的首要功课。世上许多事办砸，都因为说了废话，且不说废话造成的“口舌纠纷”，最起码，说废话使你浪费了时间，精力，更暴露了自己的弱点。

不信？下一章再说个买房子的真实故事给你听。