5有人利用你，说明你还有利用的价值

那时候他们也没有断掉小区发药，有个闲人在公司，当然会被利用起来

淡好小区了就带上我，到物业办公室，给灭蟑通知盖章，再每个单元门贴通知，我成了免费的跑腿，看这样子我是被利用了

说到利用，多年以后，一个朋友聊到，他在工作上，总是被同事利用，心理非常的不爽，我还对他哈哈一笑，你还能被人利用，说明你还是有价值的，利用这个东西，本来就是互相的，如果有一天，连想利用你的人都没了，那说明你，就真的矢去价值了，扯远了，有机会再说利用这个事

回到正题，其实这相当于提前踩点，利用在物业办公室盖章，和他们闲聊，就能套出来，哪几个楼面积大，就算这没问出来，贴通知的时候，从过来看的住户嘴里，也能问出来，这非常重要，房子面积大，意味着经济实力，就相对好一些，对于十块一盒的蟑螂药，多买的机率就大得多，提前知道了这个，就可以和老板提出，发药的时候，给我分到这些楼里，老板每次都会答应，他在利用我的同时，其实，我也在利用他

好的楼分给谁不是分，为什么不分给，具备销售能力，还能做免费跑腿的我呢，老板永远都会，比你看得透

很快，又开学了，有了寒假的被利用，没课的时候要贴通知，也会叫上我，贴通知这个事，不可能弄一天，有时候忙完了，他们也会顺路，谈周边其他小区，这就有了偷师的机会

每次贴通知，他都会留下一份盖过章的，存放到一个文件夹里，这个文件夹，一直都在他车上，他就是拿着这个文件夹，到新小区的物业办公室里，找到领导，把这个文件夹展示给他看，尤其是，把刚贴完的那份放首页，这样一翻开第一页，就是旁边小区的灭蟑通知

这一下子，就能吸引对方，肯定会问，隔壁也做了？这就顺理成章，打开了话题，之后就是，提供价值的阶段了，物业经理从这件事里，能得到什么？会有什么责任和风险？如何打消他的疑虑？让他愿意配合？

首先就是打消他的疑虑，让他没有任何风险，我们有收费的药，也有免费的，住户花不花钱，完全取决于自己，当然不会告诉他，如果要免费的药，住户得自己下楼，在院子里，找到我们的车才能拿到，我们敲门是不带免费药的，但是只要有免费的，物业就不会，有不良影响的风险，并且，每盒药里都有售后卡，上面有联系方式，真有啥事，可以让住户找我们，完全不需要物业，做任何善后

以上只是他的风险，和责任的部分，接下来才是谈成的关键，这事对他本人，有什么实际的好处？正所谓烟开路，酒搭桥，返点才是关键招，具体细节就不多说了

里头的道道太多，也不能在这里跟你说，有兴趣的私聊，单独给你讲

一个学年很快就过了，马上就要放暑假，一个同学，就叫他刘利吧，在库尔勒有亲戚，在那里做房地产代理，专门给开发商卖房子，手底下有一批发传单的，年轻人总是喜欢挑战的，一下子有了，想小试牛刀的想法，跟他一说，他也有兴趣

接下来找老板，说出了想法，想从他这里拿药，当然是没办法付钱的，先赊账，自己还怪不好意思的，没想到的是，把想法跟他一说，他一口就答应了，于是，刘利和我，还有另一个同学，我们一行三人，就踏上了第一次谈业务的旅 程，然而……