3.24

今天是我优秀的白白店长开早会。讲的每一段话都体现出了深厚的文化底蕴。真是个优秀的女人………

句句经典值得学习，散会忍不住又复习了一遍。

1.终点：成交(是结果不是目的)不要目的性太强，让她认识到瑜伽给她带来的好处。

2.两个部门(销售和教练)瑜伽是无形的产品是通过老师提现出来的。我们销售是载体，连接客户和教练的桥梁。两者都很优秀就能大概率的成交完成销售结果。

3.需求的三个层面：隐性 显性 缓性80％都在缓性发朋友圈就是培养练习瑜伽的意识从隐性 缓性培养到显性。

4.预售的四个能力模型：

资源获取

资源维护

内场参观

服务跟进

我的能力态度最近好像都出现了问题，对这一期预售慌得一批。想多加点资源为以后的工作做铺垫。

5.五大销售技巧

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今天最重要的是朋友圈，朋友圈是要输出价值的。能吸引客户关注的。

有用的：跟她切身相关的体现在她的需求上 上班族可以发办公体式 肩颈腰椎 久坐的知识………

宝妈年龄大的 产后 孕期 抱娃姿势

有利的：新店优惠活动 朋友圈链接 活动 定金图

有感的：要学会讲故事激发购买欲望。

啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊……………最近工作不在状态，很痛苦啊。