观看抖音直播间有感

之前每天都会刷抖音直播间，刷得很快，除非刷到同行直播间就会停留几分钟观察一下，点击一下购物车，看上了哪些产品，上了多少款，然后感受下直播间的氛围，看下直播间在线人气，浅尝辄止就完了。

今天我带着自身直播间的痛点，特意抽空了一下午，专门刷直播间，而且专门刷几个直播间，看看能不能找到解药。

第一个直播间是家有名木，都是卖木制品的，主要是在商场直播，印入眼帘的是一大堆陈列的产品，直播间的人气20不到，主播男的出境，还有个运营打配合的，偶尔说几句话，直播间的氛围还不错，2位男的都比较幽默，直播间还有一点轻音乐，所以不至于那么安静。今天有幸刷到家有名木刚开播，刚开播也是没有人气的，主要是通过福袋吸引流量，福袋中奖免费送一个9.9元秒杀款，而点击参与福袋需要加入粉丝团和在评论区评论想要，这是一个很好的吸引别人停留的好方法。今天在家有名木直播间待了一个小时，中了一个福袋，还加了粉丝团，也在里面和主播聊天了。主播讲解产品，其实也就那么几款，轮换着讲，福袋也是10分钟左右来一波。其实整场看下来，通过福袋不至于直播间那么冷清，然后福袋开奖需要等10分钟，在等待的过程中，刚好碰到有需求的客户，也会有一两单。家有名木每天直播3-4场，直播时长10小时以上，每场直播销售额1000-3000元不等。出单的产品都是福利款。一个月卖差不多56万。

第二个直播间是梵瀚，在梵瀚直播间待了半小时左右，直播间镜头也是直接对着产品，场景好像是公司的产品展览厅，主播是老板，近60岁。老板主要是通过和粉丝进行互动，给人信任感。直播间也是通过9.9元秒杀款吸引别人停留，点赞点到7000就开放5个名额给大家秒杀，等等。梵瀚每天直播2小时以上，一场销售额大概1000元，一个月卖差不多5-6万。

第三个直播间是九阳，九阳最近投付费了，也是厨具类目里直播做得不错的品牌。九阳的抖音小店开了至少5个以上，直播间也是矩阵化。我主要刷了其中一个比较好的直播间，有2个年轻女主播在直播，其中一个对产品特别了解，语速也很快，还有一个就是花瓶，除了长得好看一点以外，表达都不咋滴，看着也很面生，估计是试播的。直播间讲解产品也就那么几款反复讲，吸引别人进店停留主要是1元秒杀调料逛，9.9元秒杀密封罐，拍一发二，还有个平底锅，据说是免费送，但是我停留了很久，也没看到人家送，也不知道达到什么条件才免费送。九阳一场下来卖5-6万，昨天是卖了20多万。

看了几小时直播，其实还不够。总结下来共性就是：1，直播间一定要有浮力，1元秒杀也好，9.9元秒杀也好，福袋也好，而且要把浮力写在标题上，吸引别人点击进入直播间，到直播间再通过浮力策略吸引人家停留，在停留时间中，讲解一些高性价比产品，提高转化。 2，直播间的氛围要让人即使不买东西，也愿意停留。比如主播很幽默，愿意和粉丝唠嗑，主播和运营时不时互动，主播时不时问粉丝问题，不要每句话都是陈述句，而是要用疑问句，去问粉丝，让粉丝有互动的机会；主播不要一直吆喝大家买东西，要注意直播的场，大部分人的购物需求都不是很强烈的，都是闲逛顺便看看有没有合适的东西。如果主播一味地吆喝产品，那些没看上产品的人就会在这个场待不住。先要唠嗑，让用户建立对这个场的信任，让他们开心了，然后再转化。3，要做长期生意。咱们不能要求每场都要有销售额，而是在直播间人货场不错的情况下，持续开播，增加我们与用户的触点，凑个脸熟。前期启动期，就是给用户留个好印象，讲讲品牌，讲讲日常，讲讲产品。直播，必定是长期存在的，且会是以后每家公司的标配。

我观看直播间还不够，明天再继续跟进直播间看看！观看直播间，切记走马观花。要沉浸进去！