书评丨大败局1-秦池，巨人，爱多vcd（1）

本书主要讲中国1980-2000年代的企业兴衰。

那个时候，人民群众对物质生活的需求逐渐提升，也就产生了市场经济。不少人开始做生意，生产产品，捞金。

有些人，确实找到了市场的风口，赚到了很多很多钱。

但企业在后续经营中，由于创始人的性格缺陷、盲目扩张产业链等等原因，企业衰败。

真是，眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了。

先说说第一本的案例吧。

第一个案例，秦池酒厂。

成功原因：疯狂做广告，从三北（东北、华北、西北）市场入手。因为那里的人喜欢低价的日用快消品。

转折点：当上cctv标王，因为在媒体面前表现太过强势，稍微有缺点（比如，酒厂从四川收购白酒，原本行业内有的），但是被媒体一渲染，它就不知道怎么办。

昔日追捧秦池的人，开始对它落井下石，乐得看它栽跟斗。

公关太没有经验，让品牌变差，不知道如何塑造一个容易激发大家认同的稍微有些弱的“形象”，去捞金。一个赚钱的企业瞬间溃败。

第二个案例，巨人集团。

成功第一桶金：创始人史玉柱开发系统，赚到了很多钱。要做国内的imb。

但是由于国际品牌入场，本土的品牌就有点玩不转了。

开始豁豁企业的几步臭棋：

1 盖巨人高楼，卖楼花，遭到挤兑，企业后续被拖垮

2 盲目扩张到其他领域，比如保健品和药品这一类，业务杂乱，开始多线开战、俱荣俱损的大冒进之路。

3 没有注意和银行的关系，遇到了金钱危机，银行也不出手相助

史玉柱的豪赌和急功近利暴露无遗，让企业衰败。

后来又开始从制作脑白金发家。

第三个案例，爱多vcd

我还记得家里有好多设备，音响、录像带播放机、vcd、DVD。爱多vcd不清楚是什么牌子，可能败得太快了吧。

这个公司刚开始是农民出身的胡志标发现vcd的市场，然后率先来了一票大的，一台就盈利七八百。赚得飞起。

后来又开始降价策略，同时和vcd的老大新科杠上，损失惨重。

因为公司做大了，爱多开始想办法搞点其他的，比如，开音像店，为顾客提供多媒体服务啥的，

开始好高骛远。

1."金碟"工程： 爱多电器有限公司将分春、夏、秋、冬四季送出最新的影视盘片，让爱多 VCD

的用户时刻把握世界影音的动态，获得超值享受。

2."宝典工程"： "爱多阳光服务网"的用户每两个月将得到一份爱多公司赠送的精美影视资料。

3."千店工程"： 1998 年爱多公司将在全国组织上千家影音臸品商店为"爱多阳光服务网"用户提

供优惠打折服务，节省爱多用户在购买软件时的支出。

但是这个b计划很明显不符合实际

"B 计划"却是一份根本就不可能实现的计划。 完成这一工程的投资起码在2 亿元以上，其中又涉及音像臸作、连锁店经营等多个陌生领域，而爱多又没有寻求合作伙伴、分散经营风险的配套性方案， 

然后，爱多从此开始走下坡路。

很多企业刚开始盈利了，基本盘稳住了，钱多了，就开始开拓进取了，但结果往往不好，比如巨人集团，刚开始是做电脑软件，但后来又盯上各种各样的产业，比如保健品和药品，这就是太浮躁了。 

爱多vcd的b计划失败之后，又加上和vcd行业老大抬杠，损耗太多，再加上股权分割不清，小时候的玩伴啥也没做，就要和胡志标平分天下，刚好爱多还有财务危机，被经销商堵住，从此一蹶不振。

创始人不关注财务问题，经常把账面上的钱当成利润。成本控制观念差。

从此落败。

从豪气的cctv标王到失败的企业，爱多就用了四五年时间。

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我的感受：

秦池、巨人、爱多的创始人都很大胆，发现了商机。也很快赚到了第一桶金。

但坏就坏在，创始人被钱冲昏头脑，没有脚踏实地，盲目拓宽产业链，导致公司的现金流出现问题。

秦池败在公关上，当初很强势很拉风，出了一点小瑕疵，比如，收购四川的酒加以勾兑，就被一群人拉踩，好好做一下公关和宣传，也不至于那么惨。可惜。

巨人，多线开拓产业链，卖楼花玩资本那一套，太冒进，楼烂尾了，牌子也烂了。

爱多vcd是属于钱多了之后，开始好高骛远，搞空中楼阁的计划，同时也不注意财物问题，经销商挤兑之后，没有了钱。

（君子地，2020-7-15，周三）