疯传背后的秘密

无论我们亲自向他人介绍产品的好处，还是通过广告手段来宣传，目的就是让他人get到我们传递的信息，并产生辐射效果向他人传播。是否只有把宣传包装的很炫酷才能吸引眼球、赢得口碑？并非如此。阿基米德曾说，如果给我一个支点，就能够把地球撬起来。理解并利用好人们互相交谈传播信息的动因，就是我们获得传播力的支点。

在《疯传》中，作者阐述了6个影响人们传播行为的因素：社交货币、诱因、情绪、公开性、实用价值、故事。简单描述起来就是，每个人都有通过传播消息来获得社交关注的本能，对于能够引发情感、具有一定使用价值的消息更加敏感，主动传播的可能性更大，如果有能够让人们联想到消息内容的触发因素，既诱因和公开性，则人们传播和讨论的时间会更久，传播力更持久，而通过故事形式，能够更加方便人们记忆和传递。

以金典有机奶的广告为例，它的内容是蔚蓝的天空下一群奶牛在开阔的草原上漫步，王菲扮演的母亲角色带着清澈的笑容和孩子一起自由自在地在同一片草原上奔跑。亲子主题的场景会激发起人们的温暖的亲情感受，而碧水蓝天的自然环境很容易让人们同有机联系起来，牛奶在生活中随处可见，很容易然人们联想到金典牛奶，简单和生活化的情节也让人们产生代入感，引发共鸣。

在《抢占心智》一书中曾提到，好的广告主要靠套路，并非是创意，摸准了广告套路不难制作出具有一定传播力的优质广告来。同样，找到了隐藏在人们口口相传行为背后的规律性，获得病毒式的传播效果也并非难事。