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演讲中道具的错误示范
2009年2月20日，在美国加利福利亚举行的全球科技、娱乐、设计大会上，退居二
线的微软前总裁比尔·盖茨先生发表了主题为“重启”的演讲。台上盖茨大声疾呼，号召人
们要重视人类的生存环境，特别关注贫穷的非洲人们糟糕的生存状况。台下聚集的全球科技、
艺术方面的精英们个个聚精会神仔细聆听，神情十分严肃。
说到起劲之处，一惯以口才见长的盖茨，忽然来了个新花样，“疟疾是由蚊子传播的，”
他边说边打开一个瓶子，“我带来了一些蚊子，我将让它们四处飞行，没有理由只让穷人感
染疟疾。”这番话将在场的不少听众吓得不轻，会场顿时一阵混乱：有人起身准备离席，有
人抡起拳头向空中乱飞的蚊子拼命地挥打……看着这乱糟糟的场面，盖茨或许觉得自己此举
不太妥当，赶紧来灭火，他大声向会场人员保证：他放飞的那些蚊子不携带疟疾病毒，他只
是想引起大家关注和帮助贫穷的非洲。可是任凭他怎么解释，大家已无心恋“听”，演讲只
得草草收场。
会后，该大会管理者克里斯讽刺说：“盖茨此举应该成为各大媒体新闻的头条，标题可
以用‘盖茨向全世界释放更多的致命昆虫’。”商界巨头奥米迪亚表示：“这简直太过分了，
我们离开这间房子的时候要得病了，我再也不坐前排了。”人们猛烈地批评比尔·盖茨放蚊子
的行为，似乎没人关心他苦心设计这个环节所想要表达的主题。比尔·盖茨“收获”了自己
辉煌演讲史上少有的失败。
伶牙俐齿且颇谙演讲之道的比尔·盖茨，为什么在这场带着善良愿望主题的演讲中遭遇
滑了铁卢？盖茨之失到底是什么呢？
首先，道具选用不当。为了更直观形象地表现主题，引起听众情感共鸣和震撼，人们喜
欢在演讲时选用某些道具作辅助，意在渲染演讲效果。并且，在演讲过程中使用“道具”能
起到生动、形象、直观的效果，有助于演讲者顺势利导。而盖茨“精心”选用的道具——
蚊子——是人们所厌恶的一种动物，尤其是他的演讲中还说蚊子还带有疟疾。这样的道具
令人生厌，让人作呕，人们避之惟恐不及，又哪有心思听他演讲？内心的共鸣又怎能被激发
出来呢？
其次，悬疑设置不当。高明的演讲者往往能巧设悬疑，让听众内心波澜震荡，进而对自
己的演讲有着刻骨铭心的感受。借助放蚊子，盖茨想让场下听众对贫穷地区人们的不幸来个
感同身受。为了让他们的这份感受更为真实深刻，他没有透露蚊子真实状况，本想借此悬疑
导演一出“虚惊一场”的震撼大戏，让听众对疟疾之害产生更为深切的认识，于是高度认同、
接受自己的主张。可是他忽视的是，人们都有害怕心理，说到蚊子带疟疾，便把蚊子放出去，
这种方式谁能接受？恐怕感觉的恐慌大于同情吧！这种心理“震撼”一起，又哪能顾得上彼
“震撼”呢？这时释疑，为时已晚，“悬疑”已变成了“噩梦”，引发混乱也就在所难免。
最后，态度表现不当。演讲的过程，从根本上说是讲、听双方的思想和情感的交流过程，
所以成功的演讲不仅需要你言之有理，还需言之有情。于是，演讲者认真、诚恳、亲切和对
观众平等的态度对演说效果就显得至关重要。而盖茨放蚊子的行为，客观上有对听众的戏谑、
作弄之嫌，场下听众感受到的是对自己态度上的不尊重和蔑视，所以纵使他们领悟了你所说
之理，却无法接受你所用之情。最终的结果只能是人们指责盖茨的不道德行为，而没人理会
他“号召大家关注非洲贫困人群”这一善良的演讲主题。
从比尔·盖茨用蚊子作演讲道具遭遇滑铁卢的教训中，我们要深刻认识到：细节关系全
局，态度决定成败，无论你有多高的演讲水平，如果不能尊重听者的感受和心理，留给你的
就只能是失败。