【文案早八点——八歌说】一篇文案收款75万+，它是如何从内容结构上打败竞争对手的？

       同样热爱文案写作的K姐，发给我了一篇文案借鉴学习，内容是一篇卖防晒霜的卖货软文，上线不到48小时，卖货1.2万多单，收款近80万。在学习中我发现，凡是带货不俗的文案，在文章的内容结构搭建中，总能做到主次分明，层叠有序。

　　文章结构之重要，犹如筑房之骨架，如果骨架不稳不端正，那修筑得房子用料即使在顶级，也扛不住风雪得摧残。同样得如果文章得结构混乱不清，文案用词在华丽，也没有读者能耐心读的下去。总的说来，卖货文案得结构为：切入点+产品介绍+下单购买这三大部分，那实际写作中，我们到底应该如何构架文章得结构了？

　　一、层层递进式

　　依据消费者得痛点需求（我们产品可解决得痛点，满足得功能），选择合适得痛点场景切入，一步步得深入分析产生得原因，引出我们得产品，在用优惠得价格或稀缺得价值，去引导消费者尽快得下单完成购买，整个文案在结构上像鱼鳞一样排列有秩，一目了然。总结为：消费者痛点+产生痛点的原因+解决方案+介绍产品+促成下单。

　　当然在销售文案写作中，还有一类消费者见证式的写作，也常采用这种层层递进式的结构。具体为：痛点+寻找解决办法+没有成功+意外转折尝试+使用体验（解决了痛点）+口碑推荐+促成下单。

　　二、对比式

　　和同类竞品做比较，用自身的优势对比竞品的劣势，一般有利于据的分析出消费者常使用产品的劣势，可以多个，介绍自身的产品（可弥补竞品的劣势），最后到促单完成。总结：竞品劣势+自身产品优势（可弥补竞品不足）+促单。

　　在售卖线上销售课程中，最常采用的一种对比式结构为：开篇先描述他人的美好生活/励志人生，在写普通人现状（糟糕），两者反差造成强烈对比，触动用户焦虑情绪，然后引出牛人的课程（产品），最后限时特价促使用户赶紧下单购买。总结：描述牛人+普通人现状+激发情绪要改变+引出产品+限时限量特价优惠+下单购买。

　　三、并列式

　　最近的某个热门事件（娱乐类/社会类/商业资讯类/政策类等）开篇，引出和产品的关系，然后开始介绍，在通过一系列的方式促使下单。总结：热点+关联产品+介绍产品+促单。

       四、抑扬式

　　这个有些类似对比式样，但是差别在于文案中的人物只有一个，是对同一个的前后生活、事业等的对比。具体总结：高光的生活+基于某个原因产生了某个想法+想法被嘲笑+坚持去做+失败+改进+成功+介绍产品优势+促成下单。

　　当然在文案写作中，文案在写作中所运用到的结构方式不止以上几种，具体自己适合那种，可以在实际的写作过程中，总结出适合自己，并且擅长的结构方式即可。

　　以上就是今天的分享内容，欢迎各位感兴趣的小伙伴勾搭。