33~好文案=销售框架+吸睛标题+7大刺激购买欲的方法+高分结尾

文案写作

最近参加了文案写作训练，课程还没有结束，学了14天的课，想把知识总结一下让思路变得更清晰

一  认识事情的本质

文案的根本目的是促进产品转化，成交更多用户。做任何事都要搞清楚问题的本质，文案高手都是以完成商业变现为目的来写作的，所以才有销售文案和品牌文案的分类。

好的文案需要让用户有感觉，开头引起关注，内容有数据，有故事，有权威，更有画面感，文字能够引发情绪，促进他们进行购买，无论文案有什么套路，最终都是帮助用户解决问题的。

我一直都很赞同一句话，你知道什么不重要，你能分享什么最重要。对于文案来说，你的产品对用户有价值最重要。

二  有框架才能让内容有逻辑

自从读了秋叶大叔的《写作7堂课》之后，始终把框架式写作当作写作开始前必做的事。

对于文案来说，既然是进行商业转化，那就需要有销售思路。开头通过指出痛点，给予理想场景来让用户产生共鸣，中间的内容用产品独特的卖点刺激用户购买，结尾通过促销或者限时限量的方式促进用户购买。

大概的框架搭建好之后，第一件事就是起标题，不同的文章类型有不同的标题类型，对于文案来说，好的标题就是文章的靶心，标题有四个功能，吸引注意，筛选顾客，传达信息，吸引阅读。

吸睛的标题有四种方式：

通过卖点+收益点让用户感觉与他相关

通过前后对比，常态非常态的对比让产品特点得以突出

通过好奇式问句或者陈述句激发用户好奇

通过激发情绪让用户产生共鸣

接下来是开头，开头通过说痛点或者说梦想来激发客户兴趣。文章开头跟视频开头是类似的，视频如果前10秒不能吸引用户，基本就是跳出了，对于文案来说，前面的开头不能吸引用户，也会跳出。

说痛点的目的是把商品能解决的问题说出来，主要通过痛苦场景来引导，或者排除其它选项让你只选择这个产品，或者解释原因告诉你为何选择，最后进行承诺。

说梦想的目的是把商品能带来的理想效果说出来。用理想场景来引导用户，接着解释原因，最后进行承诺。

接着是正文内容，有7个方法来刺激购买欲，权威解读，数据说明，对比示范效果，细节说明，自己或他人的故事说明，口碑评价说明，愿景打造

这些方法要根据价格和功能来运用不同的方法，比如《安家》前两集跑道房其实价格是比较高的，房店长用了愿景（诗和远方）让客户想象满天星空的样子，如果是实用性高的产品比如生活用品，用对比示范效果+故事+数据+权威+口碑更能促进转化

最后是结尾，其实结尾是最终成交用户非常重要的一环。心理学上，人有以下几种心理：损失厌恶，从众以及被引导的下意识动作。基本我看的很多文案最后都会用促销或者饥饿营销的方法来让你购买，我喜欢看薇娅的直播，基本她的直播是优惠只有在0点之前才有效的，这样很大程度是可以促进购买的，所以我们一篇好的文案要把标题到结尾都布局清楚，才能形成高的商品转化。

三  找到你的独家优势

学了一半课程了，文案给我最大的感受就是想要让用户买你的产品，就要让你的产品特点最大的突出，好比你去求职面试，你自己就是一个产品，你能够打动面试官给你高工资是因为你过去的工作经验体现出来你有很强的工作能力。

产品思维也是这个时代的底层能力，把自己打造成产品，拥有影响力，做人生的CEO。