江小白成功的表象与隐象

主题：案例分析【江小白成功的表象与隐象？】

1、5年从0到10亿元营收，江小白做对了什么？

2、随着业绩增长，疯狂的扩张带来了管理的混乱，如何避免大公司病？

3、从产品力、传播力、执行力、渠道力等方面拆解江小白。

4、火遍大江南北的“青春小酒”江小白，面临市场销量下滑的境地，如果你是陶石泉先生，你将如何应对？

（友情提示：针对以上某个点做分析即可）

案例拆解：

到目前为止，只喝过一次江小白，是和一位80出头的朋友一起喝的，他主动选择了江小白，一人两瓶，喝酒时，我们并没有评价酒的味道如何，而是讨论起了瓶身上的文案，彼此诉说着曾经岁月，甚是欢快。

很多人说，江小白太难喝了，我和朋友应该都不是懂白酒的人，所以，愿意为他的品牌和营销买单，我们这种类型的用户，应该就是江小白的定位用户之一。

所以，本次拆解一下【江小白】的定位。

产品定位：

对谁而言：20-30岁左右的年轻人，男性为主，由于年龄偏小，收入偏低；

我是什么：酒水类

给你什么：小曲清香型白酒，手工精酿、纯天然，口感柔和

市场定位：

对谁而言：针对什么人群？在城市打拼的文艺青年；

我是什么：用途是什么？为三五好友小聚喝的白酒，宣泄情绪，吐露心声；

给你什么：购买理由？懂我；

传播定位：

对谁而言：洞察，洞察消费者的表达欲；

我是谁：我是江小白，生活很简单；

给你什么：我懂你；

小结：

产品定位：给年轻人饮用，有独特口味的小曲清香型白酒；

市场定位：给偏文艺的青年族群，好友小聚时，帮助情绪表达的白酒；

传播定位：替向往简单生活的年轻人表达。

关于产品：

现在互联网看到的很多信息都在说江小白难喝，江小白的定位是8090，但是大部分年轻人天生不爱和白酒，江小白去教育他们。8090接受了教育，去喝了江小白的酒，如果喝完8090不觉得好喝，就算你把他们教育成功了，让他们去喝白酒了，突然有一天，他们喝了五粮液茅台后，发现那是才好东西。那江小白就像一个孵化器，给别的品牌培育了一批喝白酒的人。所以最终还是要有过硬的产品。

有人说，江小白是一家被卖酒耽误的广告公司，

还有人说，江小白的文案，月薪6万都不过分。

也有人说：真正值钱的是【江小白】这个品牌，而不是玻璃瓶里的那些酒水，把【江小白】这三个字的商标，贴在任何一种白酒上，江小白的粉丝都会买单。

江小白的品牌及营销已毋庸置疑，江小白是用品牌驱动推广的，他的品牌意义高于产品。但我相信江小白也看到市场对于产品的反馈，今年5月收购了两家酒业公司，接下来的产品走向，拭目以待。