「RIA学习力」《成功，动机与目标》No.4，潇潇荷

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根据心理学家托里·希金斯的理论，我和我的丈夫目标相同但侧重点不同。我丈夫在帮助马克斯学走路这件事上具有希金斯所谓的“进取”型侧重点。进取目标是由成就角度思考构成的。这种目标是关于理想状态的。用经济学语言来说，收益最大化(并且避免错失机会)是这种目标的本质。当爸爸让马克斯征服楼梯时，这是在给予孩子获取新技能的机会。

而另一方面，我帮马克斯学步的目标则是“防御”型的。以此为侧重点的目标是通过对安危的衡量而构成的。它是关乎履行职责，基于“我应该做什么”的目标。用经济学角度来讲，这种目标侧重于“最大限度减少损失”，保住本钱。当我在楼梯口安装防护门时，我是在避免损失—防止马克斯严重受伤。

就像“进步”和“表现”目标一样，“进取”和“防御”目标也可以针对同一件事，只是体现了不同的思考方式罢了。作为一名教授，我在我的医学预科生中常常观察到这种差异。你很容易就能发现，有些学生读医学院是因为当医生是他们毕生的梦想(“进取”目标)，而有些学生更在意的是如果考不进医学院是否会让家人和自己失望(“防御”目标)两种学生都很努力—如果失败他们都会失望至极，但他们的工作方式不同，战略不同，易犯的错误也不同。一种会被赞扬所鼓舞，而另一种会被批评所激励。一种会过早放弃，而另一种永远不懂得放弃。

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在进行任何一项中等复杂的活动时，例如读书、刷房子，都需要心理学家所谓的“速度与准确性的权衡”。速度越快越容易出错，但速度慢也有代价——尤其当时间宝贵，需要快速完成任务时。或许并不出人意料，“进取”与“防御”处在这架天平的对立端。在追求“进取”目标时，我们看中速度大于准确性。我们希望漆完整个屋子，哪怕有的地方暂时不匀或有油漆沾到了地板上。如果我没看懂前面读到的内容，我还是接着看下去，也许到后面就自然明白了，因为我想把书看完。

当我们的目标为“防御”型时，我们更倾向于慢工出细活。这当然要花很多时间，但这是迫求“防御”目标的人甘愿付出的代价。实验表明，当他们遇到读不懂的段落时常常会重新阅读，直到读懂为止。他们读书更慢，却能抓住每一个细节。（有趣的是，研究者发现有一种情况下“防御”型人士行动更快。“防御”型司机把繁杂的交通视为危险，所以会更快速地做出刹车反应。）

有证据显示，两种目标也会带来不同的成功率。“进取”型目标在短期内能赋予人饱满而又热忱的动力，但长期作战时便显得不够灵活。“防御”型目标则告诉我们“滴水穿石”的道理。我们在两个实验中观察了戒烟和减肥训练班的成功率状况，发现“进取”型人群在前六个月内成功率极高，但“防御”型人群则不会得意忘形，能在接下来的一年里更好地保持战果。所以最佳策略是用“进取”方式逼近目标，聚焦于戒烟（或减肥、找新工作）能带给你的收获，一旦达到目标。再用“防御”方式讲行维持，免得前功尽弃。

「I，重述知识」（可选）

什么是“进取”型目标，什么是“防御”型目标，他们的重要特征是什么？

“进取”型目标和“防御”型目标可以是针对同一件事情，然而体现了不同的思考方向。两者是速度与准确率的衡量。

“进取”型目标思考的角度是怎样做才能够达到收益最大化。对于速度的要求要大于准确性。在目标的成效上来看，进取型目标能在短时间内给人带来强大的动力，但是长期来看持续力不足。

“防御”型目标思考的角度是侧重于如何最大限度减少损失。慢工出细活。“防御”型人群在长期目标的实现上成功率更高。

我们要把“进取”型目标和“防御”型目标综合使用。使用“进取”型目标逼近目标，使用“防御”型目标把目标达成后的状态一直维持下去。

那投资来举例子。假如你手头有10万余钱，想做投资赚一些收益。如果你选择是让自己收益最大化的股票或者投资实业，但与之相应的风险也大，这就是“进取”型目标。

如果你的策略是选择能保本风险小的储蓄和定投这就是“防御”型目标。

「A1，激活经验」（必选）

1）拿出你到2019年和2020年的目标，挑出2个你认为最重要的目标，看看他们属于“进取”还是“防御”，并说明原因。这些目标的属性符合你内心的期待（收益最大化，还是最大化减少损失）吗？如果不符合，请做调整。

2019年的目标：在19年三月份的时候定过跑步的目标，当时是期待自己能在1个月内5公里跑进30分钟。这是一个进取型的目标。其实后续的期待是：能够把这个成绩维持下去，可是却停滞了。

2020年的目标：加上一个学英语吧。并没有给英语定好一定要学习到什么样的程度，只是每天读一篇短文，校正口音。仅此而已。

目标调整为：能够掌握5000左右基础词汇量，发音准确，在看常规的英语读物时不用查字典。这是一个属于进取型的目标，后期需要加上相应的防御型目标，以免辛辛苦苦学起来的英语全忘了。

2）今天双12，你买东西了吗？上个月双11，你买了吗？回想一下你买东西时，你看重“进取”（时尚、好看、新技术、新功能）还是“防御”（安全、品牌保证）？请举例说明

默默的打开了我的京东和淘宝，查看历史订单记录，还好剁手剁的不算多，现在还没觉得后悔。

我买的东西是”偏防御“型的。给自己和家人购买的东西更多是口碑比较好、大众认可度高、我自己使用过效果还不错的护肤品。并没有说刻意去追求新奇。