说《圈子圈套》是我看过最热血的商战小说也不为过，因为毕竟我总共也没看过几部。
先说这本书的作者吧。
王强，清华大学硕士毕业。
在联想、西门子工作过。
曾任知名CRM软件厂商中国区总经理。
后来又自己创业，创办了九帮网。
所以有不少人说，《圈子圈套》这本书是根据王强自己的亲身经历改编而成的。
故事围绕三家外企展开。
ICE、维西尔、科曼。三家都是经营企业管理服务软件的外国厂商。
三家外企进行较量的第一个项目--合智项目。
时任ICE的代理中国首席代表洪钧，认为自己在这个项目上胜券在握，只要签下这个有史以来中国区最大的合同，他就会立刻被宣布升职为中国首席代表。
他的英国老板Peter，也特地飞到北京准备参加签约仪式。
然而事实是，他们的客户，合智集团已经在前一天飞到香港与科曼公司签约。
客户与ICE的所有沟通不过是为了和科曼在谈判过程中争取到更好的优惠而做的一出戏。
ICE精心准备的新闻发布会取消，洪钧的英国老板Peter试图建议洪钧背锅辞职，而洪钧为了不被“竞业条款”约束，要求公司开除他。
洪钧在ICE三年，将公司的业绩从一百万美元做到了一千两百万美元。尽管如此，洪钧还是被ICE开除了。
洪钧明白，像他这样的人要想卖个好价钱，最好的办法就是“不卖”。
他躺在家里，昏天黑地地吃了40天泡面，维西尔终于来找他了。
洪钧的预想是在维西尔降格当个中国区销售总监，但维西尔给出的最大诚意只不过是北京办事处销售经理，跳了个槽，却不明不白的降了两级。
没办法，洪钧的当务之急是重新上桌，用业绩证明自己。
他没有讨价还价的资本，只能咬牙接受。
与此同时，原科曼销售总监、同时也曾是洪钧好兄弟但后来因为利益关系而勾心斗角的俞威，成功坐上了原本属于洪钧的位置--ICE中国区首席代表。
两个昔日的好友，在牌桌上互换了位置，迎来的第一场正面角逐，就是普发集团年底的软件采购项目。
维西尔在普发项目上属于后发制人，落后了ICE不知多少。但由于洪钧高超的游说能力总算是扳回一局，赢得了个得以和ICE平起平坐的机会。
但凑巧，俞威因为在之前合智的项目上得罪了一个合作伙伴，结果被这个人在最后关头狠狠的教育了一顿。
于是，洪钧入职维西尔的第三个月，签下了普发，升职为维西尔中国区总经理。
普发项目虽然不大，却足以成为洪钧人生中一个不大不小的转折点。
首先，他又恢复了从前的职位，中国区总经理，有了更大的权限和自由，无疑又可以放开手脚大干一场了。
其次，他找到了一个真心实意的生活伴侣，菲比。
最重要的是，他给自己找到了一个事业上的得力助手，李龙伟。
洪钧发现李龙伟的时候，他只是个因为做项目失利而被贬职做售后的郁郁不得志的小职员。洪钧挖掘出了李龙伟对销售的热情，也激发了他再次上场的信心。
在今后的项目里，李龙伟没有辜负这份信任，始终站在洪钧左右，并肩作战。
第三个项目是一个难得的大项目，第一资源也是一个体积庞大、发展迅速的新兴产业。
正当洪钧挖空心思打入第一资源内部的时候，一种即将把他打趴在地上蹂躏的力量正在悄然运作。
维西尔亚太区总经理科克为了减轻自己的压力，调原澳大利亚总经理韦恩担任大中国区总经理，负责中国大陆、香港、台湾的业务。
面对空降老板，匆忙之中洪钧不小心站错了队，成了新老板的眼中钉。
人员被裁撤、权力被回收、行为被监控，洪钧走到了事业的最低谷。
机遇总是会在最意想不到的时刻来临。
有些人落到井底，心灰意冷之中对机遇视而不见；而另一些人，就像洪钧，则视每一次考验为难得的机遇。
维西尔的大boss要来中国，恰好赶上两会期间，吵吵嚷嚷着一定要见到大人物。
这对身为外国人的亚太区总经理科克来说是个天大的难题，对天不怕地不怕的新任中国区总经理韦恩来说又是个表现自己、嘴上抹蜜拍马屁的好时机，而对洪钧来说，则是一个让他死透了脑细胞的大难题。
好在，洪钧放下包袱找老同学、同时也是他的前女友帮忙，顺利让维西尔的1号见到了中国政府的3号，取得了不错的公关收效。
这一仗打的是真妙啊，在韦恩还没回过神儿之前，洪钧就从一个跑堂小弟稳稳地坐在了大佬身旁。
这么一来，洪钧重新得到了大中国区总经理的职位。
接下来，就是全力以赴，死磕下第一资源这个开一次张能吃十年的大项目。
洪钧毕竟是洪钧，加入维西尔经历了几次起起落落之后，手法越来越稳准狠。
他牢牢地攥住第一资源技术总监这个命脉，全心全意的站在合作伙伴一方，真正的急人之所急。
在全线布局的时候，一点儿不拖泥带水、优柔寡断，迅速地决定放弃业务量最大的广州，反而使得他们更快地拿下了北方和江浙市场，最终取得全胜。
签下大单的庆功会还没来得及筹备，ICE和维西尔两家合并的谣言便成真了。
高管的位置岌岌可危，从前台行政到销售市场，每个人都在为自己未来在公司的一席之地而奔走着。
这时候，洪钧又下了一步险棋。
在第一资源项目上，维西尔亚太区总经理科克选择弃车保帅，试图出卖洪钧以换得自己职位的安全。
这次，洪钧回过头去找曾经自己在ICE的英国老板Peter，曾经的“梦之队”再次强强联手，而洪钧，南征北战、兜兜转转了几圈之后，又回到了曾经ICE的办公室，坐上了原本属于他的----ICE中国首席代表的职位。
他的好朋友同时也是商场死对头，俞威，经历了一场车祸，反倒甩掉了身上的商场奸诈，变成了个充满禅意的通透之人。
其实这是个特别俗的题材，故事也并没有太多的新意。
但我得拍着胸脯说这是我这一年来看过最好看的小说，真的，没有之一。
我从故事的人物线和销售技巧两个方面具体说一下这本书的高明之处。
两个男人，洪钧和俞威。
两人曾经是一家公司互相扶持一起吐槽的小销售，经历了一番摸爬滚打、人间冷暖，两人分道扬镳到同一个行业的两家龙头公司，正式成为了竞争对手。
几年过去，两人都坐上了总监的位置，成了不折不扣的职场王老五，有能力、有人脉、有资源、有经验、有资本。
两个人从同一个起点出发，拼杀在同一赛道，取得了同样值得赞誉的成就，但两个人，却又是完全不同的。
洪钧，是个正人君子，即使在最狼狈的时候，还是不舍弃一份体面，他也是个充满了人情味儿的职场强人，对上司、对下属、甚至对情人，都是如此。
因此，在危机时刻他还有心思自我调侃，丢掉工作和下班的农民工走在一起还能感受到归属感，被人陷害还能有滋有味的享受起生活。
不用说，这是最好的一类老板。顾全大局、寻求共赢、慧眼识人、充分放权，最重的担子自己咬牙扛，耀眼的光环留给身边的人。
所以他敢重用向他“告密”的最底层销售小薛，他能在职场险恶的环境里找到真心相爱的菲比，也能有像李龙伟这样一员大将为他冲锋陷阵、不离不弃。
俞威，则更像一只凶狠好斗的雄鹰。
永远不给人留情面，也永远无所谓他人的善意或记恨。
从他身上我看懂了一句话，“如果你对生活现实，那么生活也会对你现实。”
他从科曼跳槽到ICE之前，为了给自己一个更好的谈条件的资本，在合智项目中对客户做出了天方夜谭的承诺，以至于少了俞威的科曼，一片乌烟瘴气，再无与另外两家巨头坐在同一个牌桌上的资本。
在ICE这两年，也是只顾个人私利，第一资源广州项目更是胆大包天地抽了一大半的成。
至于女人，俞威置家中发妻于不闻不问，睡到了洪钧的前任女友。男欢女爱止步于身体上的琴瑟和鸣，对女方哪怕是一丁点儿的尊重和怜惜都没有。
我选择相信俞威是因为在职场、商场中经历了太多的尔虞我诈才会变成这样一个毫无感情的赚钱机器，他的心底还是有那么一块儿藏匿的很深的柔软的，毕竟他也曾是和洪钧并肩作战的兄弟啊。
但是没办法，面对挫折，洪钧选择了一笑置之，而俞威选择，给自己披上一层又一层密不透风的盔甲，不让自己受到一点儿威胁，但同时，也屏蔽掉了人与人之间最诚恳的的善意与信任。
正因为如此，他才会聪明反被聪明误，自以为高明地算计了别人，反而在不知不觉中被别人又狠狠地算计。
在经历了一场车祸之后，俞威似乎是终于看开了、看淡了。
伤筋动骨躺在病床上的俞威开始讲禅讲人生，并打算隐退后找个风景优美的地方享受人生、游山玩水。
其实能看得出来，两个人的底层追求是不一样的。俞威，从始至终都把个人的私利放在第一位，他需要的就是更多的钱和更能唬人的地位。而洪钧，一直以职业经理人自居，专业且精明。
“正派好人”洪钧终得其所，“坏人”俞威也算是改邪归正。
商场里没有永远的朋友，只有能结伴同行的战友。
势不两立、勾心斗角的敌人，在剥掉彼此层层叠叠的铠甲之后，可能是最懂你的那一个知己。
还有两个女人，琳达和菲比。
琳达是ICE的营销经理，菲比是维西尔的小销售。
同样是精明老道的职场OL，两人却有着迥然不同的爱情观。
琳达是那种用身体和老板建立“良好关系”的女人，在洪钧被ICE开除时，前一天还如胶似漆，得知消息后就不闻不问。
俞威上任后，琳达又很快的坐上了“总经理夫人”这一宝座。
孤独的北漂，渴望物质的安逸。但同时，她也放弃不了对爱情的憧憬。
琳达这个角色，应该算是现在这个社会造就的特有产物吧。放弃不了对物质的追求，也无法放下身段抛弃对真爱的幻想，安心的做个拜金的sugar baby。
而菲比，无疑，她是一个好销售。
上天让菲比遇到落魄的洪钧也是菲比的幸运。
共同奋斗的革命情谊，加上菲比真诚的嘘寒问暖，以及合适时机的倒贴表白。
看对了人，抓准了时机，找到了痛点，自然收获了甜蜜。
四个性格鲜明且相互对立的人物，串起了整个故事，即使是没有什么新意的题材，也因为人物的特色而显得格外值得玩味。
最后，我想再总结一下从书里学到的一些在职场中、在商战里的tips。
No.1 没有一定能赢的项目，也没有肯定没戏的项目。
无论是先发还是后发，都有各自的优势。不要简单地以介入时间的早晚来判断前景，先入虽可能为主，后来也可能居上。
找到客户的痛点，不到最后一刻，谁也不能肯定最后的结果。一个字儿，干就完了。
No.2 成功的销售，就是让客户相信我们让他相信的东西。
Junior的销售被客户牵着鼻子走，客户让做产品介绍会就做介绍会，客户让写报价单就写报价单，自我感觉十分良好，觉得这单合同十拿九稳，然而到最后才发现自己就是个陪跑的。
老练的销售，什么事儿都想到客户前头，甚至客户自己都不知道自己想要什么呢，销售就得引导着他，告诉客户他真正的诉求是什么，还得让客户听完了拍着大腿直呼，“还是兄弟你懂我！”
懂得了这个道理，我们同时也要擦亮眼睛，永远不要被别人牵着鼻子，不要轻易相信自己的眼睛，耳听一般为虚，眼见也不一定为实。你看到的，可能恰恰是别人特意让你看到的，你相信的，也可能恰恰是别人故意让你相信的。
No.3 局面对我们不利，要拖延；局面对我们有利，则争取速战速决。
这就不做多解释了。普发的项目上，维西尔比ICE晚启动了小半年，洪钧试着找各种理由延后普发做决定的时间，最后打了一场漂亮的反击战。
No.4 不要轻易地把人物划分阵营，成年人的世界里不再只有简单的“好人”和“坏人”。
面对客户，不要一刀切把他们分成支持我的/不支持我的，这样极有可能把那些本来是处于中立的推到敌方阵营。
面对对手，要知道，对手与合作者是可以相互转化的。最后一个与你争夺的人，在和你交手之前，都是你的盟友。
No.5 让客户或领导满意不是目的，而是手段，最终的目标是让自己满意。
所以首先要明确的自己的需求，清楚明白我要的是什么，而不是老板说什么就是什么，客户让干什么就干什么。任何时候都要以自己为主，而不能迷失方向。
过程中，要善于发现对方的底层需求并想办法满足。同时也要善于发现对方的把柄加以利用。不要暴露自己贪婪的本性、或是一言不合就撕破脸皮，最终的目的应该是达成合作并满足自己。
No.6 宁得罪君子，不得罪小人。
我建议大家有空就都去看看这本书吧，无论你是职场小白还是商场大佬。
还没入行的学生或是职场小白看看这本书，体会一下硝烟弥漫的战场，做好心理准备，职场可不如你想象中的那般岁月静好。真正的商战可能比书中描写的还激烈百倍千倍。
商场大佬们，看这本书就当个消遣，或多或少可能有deja-vu的感觉。遥想当年骁勇善战的自己，捋一捋不能再往后移的发际线，感慨万千。
END
贾十八_贾不正经工作室
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手残且脾气暴躁的黑暗料理Chef
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游历全国及东南亚现居菲律宾持证上岗的职业生涯规划师