不靠谱就不靠谱，人生本该多姿彩

好吧，我们假设一下：如果我们人类都非常理性，绝对靠谱。从好的方面来说，上当受骗的人基本没有了，盲目投资的人没有了，高额利息的诱饵没有了，频繁买卖股票的人也没有了，人人都清醒，个个都冷静，少了多少人间悲剧。

从不好的方面来说，爱情可能不存在了，谁还会为那激情冲动买单呢，谁还会有超出理智的情绪呢？结婚只是为了繁衍后代而已。再也不会有人反对父母给你安排的门当户对的婚姻了，再也不会有人沉湎在那些伤春悲秋中了，连文学，都已经是多余的产物，世上只流行说明书。

哦，这多可怕，一个冷静理智的世界，是如此冰冷无人味。

幸好幸好，地球人不是绝对靠谱的。这个世界才会如此纷繁复杂，生动有趣。

日本人霍华德·S·丹福德说得对，人类实际上是有限理性的，地球人是不靠谱的。

地球人有多不靠谱呢？霍华德·S·丹福德在他所著的《地球人不靠谱》一书中，从行为经济学的心理角度出发，剖析了我们在日常经济行为中种种“不靠谱”的选择，除了我前面所列的那些不受理智控制的“软弱”情感外，我们人类，还有许多自身难以察觉的、做出非理性判断的时候。

最常见的一个现象是：菜单上有三种红酒，我们经常会选中间价位的那种。

想必许多人都会这样吧？这是为什么呢？霍华德·S·丹福德分析：这是因为人们往往倾向于避免选择最大、最贵或者最小、最便宜的选项。这种现象被称之为“极端选项规避”。这时若有一个人按照自己的钱包选了最便宜的那种，或是依据品味选了最贵的那种，可能反而会被称为“不靠谱”的吧。

正是由于人类的这种奇怪心理，所以许多商家会把想卖的商品做为基准，再摆一个高价的和一个低价的在旁边，以此带动那个想卖出去的商品的销售，不少人就会被商家牵着鼻子走了。

再来举一个例子，说明一下我们人类有多“不靠谱”。

你喜爱歌神张学友，好不容易花高价买到了他的演唱会门票。但演出前天晚上，你拉肚子，而且还发烧了。那么你会坚持去演唱现场吗？

如果还是一样的情况，但这张门票是转发抽奖得来的，你还会坚持去吗？

我想大多数人都会放弃免费得来的门票，选择在家养病吧。而如果是自己花高价买来的门票，想必即使生病了，也会坚持前去现场吧。

这是为什么呢？其实不管是自掏腰包买的，还是抽奖得的，门票的价值都是一样的。但是，人们却会根据自己是否花了钱，而高估或低估门票的差别。

本来，人们的决策是不应该受到无法收回的沉没成本影响的。然而，因为人们不想让过去的投入付诸东流，就容易做出错误的决策，这就是沉没成本效应。看到这里，人们应该不再对上一辈老吃烂苹果的行为觉得匪夷所思了，他们也是舍不得花了钱买来的东西啊。呵呵。

除此之外，霍华德·S·丹福德还在书中提问：

赌盘连续冒出许多红球，为什么人们会觉得下一个冒出的就是黑球呢？

为什么抽屉里总是塞满了不用的东西？

在收银台等待结帐时，为什么会感到无法形容的愤怒呢？

明明是期待已久的酒会，为什么会在就要出门的时候却懒得去了？

为什么吃自助餐的时候总是容易吃多？

……

因为：

我们是容易上当受骗的地球人；

我们是喜欢规避损失的地球人；

我们是容易受时间影响的地球人；

我们是常受错误直觉驱使的地球人……

我们是不靠谱的地球人！

但我还是要说，幸好我们还没有那么绝对靠谱，否则，你冷静睿智地一次次地做出利益最大化的选择后，喜悦从哪里来？你都没有喜怒哀乐了呀。

但有的时候，知道我们会在哪些地方犯蠢，那还是可以避免更多损失的。所以，霍华德·S·丹福德的这本《地球人不靠谱》还是可以帮我们剖析一下自己的，毕竟有些蠢我们还是不想犯的。