昨天参加一个跨境电商的会展活动,之所以会去参加这个活动,有以下几个原因：
1.跨境电商实在是太火了,以致于不得不去关注这个行业究竟发生了什么
2.去年疫情初期,做出口贸易及线下生意应该是打击最为严重的行业,随着国内疫情的恢复,全球疫情的爆发,这种变化是否又有了新的变化,等到下半年才通过身边的朋友反馈,跨境的生意好到爆,这方面究竟有何认知方面的缺失,确实没有花时间与精力去思考
3.一个跨境电商朋友的公司有销售人员最高奖金拿到了1000多万,一个刚创立不到1.5年的不到10人团队公司,营业额居然快要过亿。
4.一个校友突然放弃上市公司高管的位置,刚在前几周,突然宣布要在这个领域创业
5.看到活动通告里有刘润的分享,想看看他对这个焕发一春的行业有那些洞见
综上所述,作了个趁热点的心态去凑了个热闹
不去不知道,一去吓一跳,果然是凑了个大热闹,展厅里挤得人挤人,听分享的区域不断有人在维持秩序,把消防过道围得水泄不通,除了坐满了所有的位置,密密麻麻占满了无数听众,当润总演讲进行到一半时,主办方上台告知警方的要求,因限人流原因,必须暂停分享,恢复时间还有待通知。因要参加下午另一场会,看着架势恢复的可能性几乎为零,所以果断离场,在出口处发现原来还有近千人在阳光暴晒中排队候场,那一刻我终于明白为什么要限人流了。
关于刘润分享的部分,让自己终于在迷糊中有了一些清晰的认识,为什么跨境电商在这个时间节点会如此之过,每次现场听他的分享,他的风格都是从经典的商学原理出发,从第一性原理出发,去解构当下的现象,以及对未来的简要预测。以下是现场听到的简要记录：
1.跨境电商之所以会火,应从最基本的供需原理来解,需求表面上来看好像很多商品在疫情的影响下,非必须的用品的需求会有所下降,但也应该从另一侧供应端来看,海外疫情依然肆虐,国外产能尚未恢复,对国内供应的需求越来越大。
2.那为什么是跨境电商崛起呢,主要是疫情导致的在线化,单从美国来说线上购买从疫情前15%提升到27%将近翻了一翻,这给跨境电商带来了新的增长空间
3.尽管目前跨境电商火热,润总也提醒,这一波红利会随着疫情的改善而降低,所谓红利就是短暂的供需失衡,而这一定会加速竞争,行业利润最终会趋于社会平均利润（社会工资）
4.他用了一个很浅显易懂的例子来说明一个几个经济学的重要观点
熊彼特 主张创新一种新的交易结构,村子里的小张发现沙滩里买可乐的商机,获得高毛利
马歇尔 主张降低行业毛利率,让消费者获益村子里的小李入局,以更低的价格切市场份额,现实中,小米就是这样的企业,无论是手机还是其他生态链的产品,都是以高性价比的方式切入,引发行业毛利震荡,所以很多友商对小米都没有好感,但米粉却对之关爱有加
5.继续以上两个大的学者观点,于是有了创业者的分类
劳动者,你以为你在创业,其实你是在为社会打工
中奖者 把靠运气赚来的钱,凭实力赔光
套利者 最近那行好做啊
取势者 取之于势,不责于人
6.企业长期发展取决于3个创新
A.效率创新
蒸汽机,流水线,无人工厂,标准化
B.模式创新
需求
商品 产品成本,交易成本,用户成本
讲到这时会场收到了警察要求暂停的通知
C.产品创新
7.那些真正能用“本土化”获得消费洞察，用“品牌化”获得产品溢价，对供应链和物流体系能有“专业化”掌控力的企业，将能获得真正的成功
8.利润来自于没有竞争,这个话有点开脑洞,需要细品下