叶云燕《给成交一个理由》一点分享

       前段时间跟一位朋友聊自我探索的话题，她告诉我她已经找到了自己发自内心喜欢的事业，找到了自己的人生使命。我问她：那是一种什么样的感觉？她说：当你在做这件事情的时候，你不会觉得累，即使不赚钱你也愿意去做（她现在已经不需要为物质发愁了）。然后她给我推荐了“保险女皇”叶云燕写地《给成交一个理由》这本书，她说你看完这本书就知道真正热爱一件事情的时候，迸发出来的力量究竟有多大。最近一段时间抽着早上半小时的时间坐在床上，已经快把整本书看完了，今天就跟各位分享一点自己的体会。

       叶云燕的这本书记录了她加入平安保险公司的那天开始，是如何一步步走到今天的故事，书中结合大量的案例分享了她的展业经验。我在看到三分之一的时候，内心有一个强烈的疑问：为什么她能够把服务做到这种程度？是不是在包装自己？她刚来到厦门卖保险的时候，她只是一位中国平安的业务员，为了跟一位有成就的老乡建立链接，即使这位老乡已经对她有些不耐烦，叶还是“死皮赖脸”地跟别人预约拜访；当她无意中听到这位老乡要参加一个高端聚会的时候，在还不熟的情况下，果断地提出让对方帮忙让她参加这个活动，但是对方拒绝说她的身份不合适，叶说自己可以过去给他们当服务员；为了让小区邻居记住她，她可以像保安一样，守在小区停车场的门口，跟来往的每一位邻居打招呼；她可以在没有人回复她的情况下，坚持在重要的节日给客户和潜在的客户发去祝福短信……

       她并没有因此觉得自己卑下，她认为是她发自内心的喜欢并且认可保险行业，所以才能做出这些常人无法做到的事情。当我看到这里的时候，内心就豁然开朗了，历史上那些取得重大进步，背后都是爱的力量推动着，斯巴达的勇士们、爱迪生的白炽灯……似乎爱才是推动这个世界前进最重要的力量。